超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的破局之道－－營(yíng)銷系統(tǒng)戰(zhàn)

對(duì)象

中小企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)及營(yíng)銷部門經(jīng)理、主管

目的

提升運(yùn)作理念與方法

內(nèi)容

為什么很多曾經(jīng)知名/著名的品牌在很快的崛起中銷聲匿跡?為什中國(guó)企業(yè)的壽命在短中更加縮短?為什么有的企業(yè)年年在3000－5000萬銷售額上下浮動(dòng)？為什么有的企業(yè)3年快速突破1個(gè)億？為什么有的企業(yè)20年持久實(shí)現(xiàn)1000億？為什么在銷量不斷提升的時(shí)候，利潤(rùn)確趨向微利？為什么更多的后來品牌迅速崛起？為什么中小企業(yè)的壽命越來越短？企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展的利潤(rùn)源在哪里？……面對(duì)消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中國(guó)市場(chǎng)，如何追本溯源、走出紅海、實(shí)現(xiàn)突破，持久盈利，如何從粗放的點(diǎn)突破到系統(tǒng)的新提升，如何打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為眾多中小企業(yè)的困惑與瓶頸！ 世界惟一不變的是改變！經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與行業(yè)發(fā)展的升級(jí)、消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)心理的升級(jí)，對(duì)更多的中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)提出了更大挑戰(zhàn)，從傳統(tǒng)粗放的經(jīng)營(yíng)升級(jí)為現(xiàn)代精細(xì)的運(yùn)營(yíng)，從機(jī)會(huì)的捕捉到持久的品牌，系統(tǒng)化的營(yíng)銷之道將成為更多企業(yè)持久盈利與競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)力，不僅要有現(xiàn)實(shí)突破的爆發(fā)力，還要有持久競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)力！方能在越來越規(guī)范理性的市場(chǎng)環(huán)境下做到基業(yè)長(zhǎng)青、從優(yōu)秀走向卓越。 課程題目： 超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的破局之道----營(yíng)銷系統(tǒng)戰(zhàn) 課程目的： 檢視中小企業(yè)營(yíng)銷操作的瓶頸困惑/了解企業(yè)成長(zhǎng)的價(jià)值創(chuàng)新/構(gòu)建系統(tǒng)實(shí)效運(yùn)營(yíng)體系/把握營(yíng)銷系統(tǒng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn) 培訓(xùn)人員： 中小企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)及營(yíng)銷部門經(jīng)理、主管 課程提綱: 一、環(huán)境巨變帶來的營(yíng)銷沖擊――累 1、揭示企業(yè)營(yíng)銷操作的困惑 2、剖析營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的劇變環(huán)境 3、全面迎接市場(chǎng)超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 案例：亞洲四小龍VS中國(guó)制造 二、超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的破局之道――變 1、理性回歸的營(yíng)銷本質(zhì)驅(qū)動(dòng) 2、深陷紅海的營(yíng)銷操作誤區(qū) 3、爆發(fā)與持久的營(yíng)銷系統(tǒng)戰(zhàn) 案例：海爾/華為/華潤(rùn) 三、營(yíng)銷系統(tǒng)戰(zhàn)運(yùn)作創(chuàng)新思維――知 1、不戰(zhàn)而勝的營(yíng)銷系統(tǒng)價(jià)值 1．1營(yíng)銷系統(tǒng)的操作定義 1．2營(yíng)銷系統(tǒng)的思維價(jià)值 2、構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)的價(jià)值模型 2．1營(yíng)銷系統(tǒng)全景展示 2．2營(yíng)銷系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗 3、營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)踐的突破法則 3．1銷量利潤(rùn)提升鐵三角：產(chǎn)品 渠道 品牌 3．2差異化的創(chuàng)新 3．2聚焦化的操作 案例：一個(gè)品牌的崛起 四、實(shí)踐營(yíng)銷系統(tǒng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)――行 1、行業(yè)、對(duì)標(biāo)、資源的戰(zhàn)略引擎 1．1 基于市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 1．2 基于企業(yè)資源的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 1．3 基于競(jìng)爭(zhēng)品牌的對(duì)標(biāo)操作超越 案例：二三線品牌戰(zhàn)略突圍 2、組織、目標(biāo)、績(jī)效的基礎(chǔ)支撐 2．1 戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)位的營(yíng)銷體系確立 2．2 營(yíng)銷體系崗位職責(zé)流程的完善 2．3 營(yíng)銷整體戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效匹配 案例－：一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的操作 3、產(chǎn)品、品牌、渠道的組合聚變 3．1 產(chǎn)品的差異與組合 產(chǎn)品體系組合與需求的對(duì)接 產(chǎn)品軟件（賣點(diǎn)、附加值）提升 新品的開發(fā)推廣操作 案例：賣點(diǎn)、包裝 3．2 品牌的差異與持久 核心價(jià)值的提煉 品牌規(guī)劃的統(tǒng)領(lǐng) 視覺創(chuàng)意的落地 案例：核心、視覺 3．3 渠道的模式與招商 渠道模式的確立 區(qū)域樣板的建設(shè) 渠道招商的推廣 案例：模式、招商 4、區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、管控的執(zhí)行落地 4．1 區(qū)域操作的模型 4．2 區(qū)域團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建培訓(xùn)激勵(lì) 4．3 區(qū)域操作管控的四種方法 案例：一個(gè)成功的分公司運(yùn)作