營銷經理、業務主管、終端導購人員
1、了解作為經銷商總經理的角色和應具備的相關能力
2、掌握市場細分的方法與原則，掌握規范化的市場規劃方法；
3、結合自身運作的誤區，掌握下屬渠道建設的管理控制要點，建立自身的管理控制體系；
4、掌握代理商選擇、評估管理及控制的方法，建立自己的渠道甄選政策。
一、企業文化研究的線索
二、企業文化素質――競爭力的本質
三、企業文化革命――管理的本質
四、企業文化塑造――企業文化變革的過程
五、企業價值觀――企業文化塑造的核心
六、企業文化塑造高水平準則之一―學習型團隊塑造
七、企業文化塑造準則之二一―學習型領導塑
八、企業文化塑造準則之三一―凝聚力塑造
九、企業文化塑造之四：創新力塑造
十、 個案介紹和企業文化分析
十一、區域市場分析與規劃
? 區域營銷的觀念
區域市場的分析、競爭策略
? 區域市場的規劃與開發
十二、針對區域渠道的整體管理和控制
代理商的一些基本概念
經銷商評估
零售終端的開發與維護
