服務(wù)銷售禮儀課程說明

課程目標(biāo):

通過課程的學(xué)習(xí)，滿意服務(wù)從心開始---服務(wù)意識(shí)和素養(yǎng)的培養(yǎng)；職心態(tài)成就一切；顧客的需求；員工魅力職業(yè)形象塑造等等。

課程時(shí)間:2-3天或者咨詢項(xiàng)目5-7天

課程大綱:

第一模塊：滿意服務(wù)從心開始---服務(wù)意識(shí)和素養(yǎng)的培養(yǎng)

第一部分：卓越員工服務(wù)的關(guān)鍵：專業(yè)的態(tài)度

1.什么是服務(wù)？怎樣的服務(wù)才是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”

2.從服務(wù)工作中的常見問題入手，看待服務(wù)

3.實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)階梯：理念—態(tài)度—行為

4.主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新“滿意”走向“忠誠(chéng)”

5.互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)：“讓我來服務(wù)你”

6.從以上體驗(yàn)到本崗位服務(wù)的相關(guān)感觸、交流、提升

第二部分：心態(tài)成就一切

1.積極向上的心態(tài)

2.心態(tài)決定成敗

3.情景再現(xiàn)：優(yōu)質(zhì)服務(wù)暖人心

第三部分：顧客的需求

安全

衛(wèi)生

尊重

高效

舒適

培訓(xùn)方式：分析、講解，互動(dòng)，視頻

第二模塊：?jiǎn)T工魅力職業(yè)形象塑造

第一部分：?jiǎn)T工的儀容規(guī)范

整潔

端莊

專業(yè)

親和

第二部分：儀容的標(biāo)準(zhǔn)要求

1.職業(yè)妝容課程

護(hù)膚步驟

化妝工具的認(rèn)識(shí)與使用方法

底妝的基本步驟

粉底液的使用化法

遮瑕膏的使用及其手法

不同臉型眉毛的化法

眼妝的化法

不同臉型腮紅的化法

口紅的挑選與使用

修容粉的使用及化法

定妝粉的使用和化法

2.儀容要求

發(fā)型職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

男士面容整潔塑造

指甲標(biāo)準(zhǔn)要求

口腔衛(wèi)生要求

香水使用要求

第三部分：?jiǎn)T工儀表規(guī)范

員工著裝規(guī)范

佩戴胸牌規(guī)范

首飾佩戴標(biāo)準(zhǔn)

鞋和襪子標(biāo)準(zhǔn)

儀表規(guī)范檢測(cè)

培訓(xùn)方式：分析、講解、提問、互動(dòng)

第三模塊：端莊大方服務(wù)人士的舉止禮儀

1．服務(wù)人士的舉止要求：輕穩(wěn)正原則

2.站姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練

3.坐姿、鞠躬的要領(lǐng)與訓(xùn)練

4.走姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練

5.蹲姿的要領(lǐng)與訓(xùn)練

6.遞物、接物、手勢(shì)的運(yùn)用要領(lǐng)示范與訓(xùn)練

7.眼神的運(yùn)用與規(guī)范

8.微笑的魅力

9.微笑的訓(xùn)練

10.舉止禮儀的難點(diǎn)與培養(yǎng)良好舉止禮儀途徑

培訓(xùn)方式：講解、示范、訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

第四模塊：溫馨規(guī)范的服務(wù)語(yǔ)言

1、服務(wù)用語(yǔ)的基本要求

2、服務(wù)中的禮貌用語(yǔ)

“五聲十字”

稱呼用語(yǔ)

問候用語(yǔ)

迎送用語(yǔ)

征詢語(yǔ)

請(qǐng)托語(yǔ)

應(yīng)答語(yǔ)

寒暄語(yǔ)

請(qǐng)托語(yǔ)

3、在服務(wù)當(dāng)中的語(yǔ)言技巧

有效溝通3a原則

祝賀

贊美

推薦

道歉

拒絕

軟墊式言辭

服務(wù)六句真言

傾聽六要素

禮儀待客的三聲與三不講

一流的專業(yè)服務(wù)人員對(duì)老弱病殘的賓客關(guān)懷備至

專業(yè)的禮儀服務(wù)人員在疲憊時(shí)接待眾多賓客的保持微笑

4、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練

唇部力量訓(xùn)練

普通話標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練

讓語(yǔ)言清新，吐字優(yōu)雅

減少客戶說“你說什么？”“什么意思？”

培訓(xùn)方式：講解、示范、訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

第五模塊營(yíng)銷銷售技巧提升

第一部分：溝通出效率，提升質(zhì)量

溝通語(yǔ)言表達(dá)原則

溝通表達(dá)的1個(gè)出發(fā)點(diǎn)，

溝通語(yǔ)言2個(gè)服務(wù)體驗(yàn)

溝通中的3個(gè)語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)

溝通中的4個(gè)服務(wù)金句

常用規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)訓(xùn)練

（語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)，表情，訓(xùn)練）

職場(chǎng)溝通：對(duì)上、平級(jí)、

對(duì)下的禮儀及語(yǔ)言技巧

第二部分：認(rèn)知不同顧客類型

視覺型顧客

聽覺型顧客

感覺型顧客

第三部分：銷售成交的提升

銷售贏在心態(tài)

解讀不同客戶的消費(fèi)心理

拉近雙方的心理距離

六種不同客戶的心理突破點(diǎn)

識(shí)別客戶身體語(yǔ)言

傾聽與贊美的藝術(shù)

踢好臨門一腳

培訓(xùn)方式：分析、講解、提問、訓(xùn)練、模擬

第六模塊：接待細(xì)節(jié)與流程

（一）員工接待的流程

1.崗前準(zhǔn)備

2.崗中接待

3.完美結(jié)束

（二）接待基本禮儀細(xì)節(jié)

1.接待服務(wù)對(duì)象時(shí)禮儀細(xì)節(jié)處理

2.服務(wù)中應(yīng)注意的六項(xiàng)禮貌規(guī)范

3.以誠(chéng)意來為客人服務(wù)

4.動(dòng)作迅速會(huì)讓顧客產(chǎn)生好感

（三）服務(wù)禮儀與流程工作實(shí)景模擬訓(xùn)練

1、服務(wù)接待禮儀模擬演示

2、接待禮儀職業(yè)形象實(shí)景操作演示

3、接待流程禮儀行為技巧模擬演示

4、卓越高效溝通與贊美技巧場(chǎng)景模擬演示

培訓(xùn)方式：分析、講解、訓(xùn)練、綜合

第七模塊：投訴處理與突發(fā)事件應(yīng)對(duì)

1.客戶投訴處理技巧

a.抱怨/投訴的原因和目的

b,投訴客戶的內(nèi)心分析

2、投訴客戶的類型

3、客戶投訴處理六部曲

第一步：受理安撫

第二步：收集顧客信息

第三步：掌握顧客類型

第四步：溝通技巧

第五步：領(lǐng)會(huì)客戶動(dòng)機(jī)和需求（確認(rèn)事實(shí)）

第六步：解決問題

培訓(xùn)方式：

分析、講解、訓(xùn)練、模擬