《銷講邏輯設(shè)計技巧訓(xùn)練》

【課程背景】

談到招商，著實讓企業(yè)家頭痛，產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新、價格戰(zhàn)及各種質(zhì)疑，讓招商難度越來越大，不停的投入，效果卻越來越差，食之無味，棄之可惜！

招商策略如何實現(xiàn)，演說無疑是一種常用方式。一場真正的招商演說，邏輯性極強，環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，它能引導(dǎo)你的客戶思維，看到行業(yè)上街，相信企業(yè)的實力，確信企業(yè)的影響力能帶動他成功，以及合作后的前景，最終商家才會愿意與你合作！

【課程收益】

1. 用邏輯思維說服投資人

2. 掌握破冰技巧，最大化影響現(xiàn)場觀眾

3. 現(xiàn)場快速提升整體表達能力，擴大影響力

4. 掌握最優(yōu)化現(xiàn)場成交方法。

【課程時間】

12小時 /2天

【授課對象】

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、營銷人員、銷講師

【授課方法】

專題講授 案例分析 小組討論 學(xué)員演練 

【課程大綱】

一、 臺風基礎(chǔ)——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩

? 演講者的職業(yè)形象

? 1分鐘即興演講與呈現(xiàn)演練—自我介紹

? 突破傳統(tǒng)思維：演講者是可以2小時練成的！

? 專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的演講者有哪些特質(zhì)？

? 如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？

? 如何快速提升演講者的親和力和權(quán)威感？

? 如何用最簡單的方法保證演講者姿態(tài)端莊大方？

? 現(xiàn)場驚嘆體驗：企業(yè)演講套模子快速復(fù)制！

? 版權(quán)工具：《演講五行訓(xùn)練法》

二、 邏輯性的基礎(chǔ)，充分的知識儲備

1. 內(nèi)功修煉：專業(yè)自信來自于哪里？

2. 成功經(jīng)驗?zāi)軒碜孕牛绾握业矫總€人的成功？

3. 成功檢驗不是盲目自大，每個來源都有根有據(jù)

4. 成果不夠耀眼，也可以獲得超越大眾的信心

5. 演練：找到屬于個人的專業(yè)自信

三、 讓顧客對你有專業(yè)信任，招商的敲門磚

1. 讓對方愿意開始熟悉你的N種理由

2. “認識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑

3. 快速建立信任的兩個步驟：美好的第一印象和行業(yè)專家

4. 如何三言兩語成為客戶心中的行業(yè)專家？

5. 現(xiàn)場練習：運用兩大提問套路，修改客戶的衡量標準

四、 產(chǎn)品呈現(xiàn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)層次

1. 四個層次，建立客戶對行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、機制的信賴

2. 產(chǎn)品呈現(xiàn)開頭2個要素

3. 產(chǎn)品呈現(xiàn)的六個原則

l 羅列要點,歸類分組

l 以上統(tǒng)下,結(jié)構(gòu)扁平

l 層次清晰,邏輯次序

l 結(jié)果導(dǎo)向,結(jié)論先行

l 事實說話,數(shù)據(jù)證明

l 突出重點,電梯法則

4. 產(chǎn)品呈現(xiàn)4種結(jié)尾方式

五、 有效介紹產(chǎn)品與機制，成交前的最后準備

1. 客戶對企業(yè)的三個疑問

2. 提升客戶心中企業(yè)形象的最佳切入點

3. 企業(yè)產(chǎn)品介紹中的常見誤區(qū)

-缺少重點；

-忽略客戶；

-自說自話；

4. 演練：創(chuàng)造讓投資人瘋搶的產(chǎn)品話術(shù)

六、 超越PPT，最低成本標準化

1. PPT開發(fā)中的常見問題：

2 開發(fā)者都是兼職很忙，研發(fā)太占時間怎么辦？

2 沒有時間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？

2. 十倍速玩轉(zhuǎn)PPT——讓PPT開發(fā)時間縮短90%！

3. PPT是培訓(xùn)課件的最初級形態(tài)，有沒有比PPT更快的開發(fā)方法？

七、 成交心法

1. 快速成交客戶的簡易4步，人人都能學(xué)會。

2. 連環(huán)計，牢牢框定合作客戶。

3. 一招徹底解決所有的顧慮，激發(fā)客戶采取行動。

4. 最后的封鎖，讓客戶合作，除此以外別無選擇。