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車(chē)展項(xiàng)目執(zhí)行方案: 汽車(chē); 課程目標(biāo):1、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)熟悉車(chē)展有效客戶(hù)識(shí)別。2、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)掌握車(chē)展購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)心理及應(yīng)對(duì)策略。3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商利用車(chē)展增量及獲取有效客戶(hù)線(xiàn)索。課程對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)及其它部門(mén)輔助崗位課程時(shí)間:5天-10天課程大綱:一、你了解現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀嗎？1、現(xiàn)在全國(guó)汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)是什么情況？2、現(xiàn)在汽車(chē)區(qū)域集團(tuán)經(jīng)營(yíng)狀況是什么情況？3、現(xiàn)在經(jīng)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)商面臨經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題有哪些？4、如何改變汽車(chē)行業(yè)經(jīng)

關(guān)愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售及相關(guān)理念: 汽車(chē); 課程目標(biāo):1、訓(xùn)練銷(xiāo)售顧問(wèn)在銷(xiāo)售核心流程中具體行為和技巧。2、提升銷(xiāo)售顧問(wèn)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能。3、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度及銷(xiāo)量為目的。課程對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)及其它部門(mén)輔助崗位課程時(shí)間:1天課程大綱:一、銷(xiāo)售控制區(qū)的概念1、你如何關(guān)心購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的心理？2、你如何影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決定？3、你如何控制客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為？二、銷(xiāo)售的成功因素1、銷(xiāo)售的成功因素有哪些？2、銷(xiāo)售成功因素具備的條件是什么?3、銷(xiāo)售成功因

銷(xiāo)售顧問(wèn)顧客異議處理技巧提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 課程目標(biāo):1、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)了解顧客異議就是銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。2、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)學(xué)會(huì)異議和借口的區(qū)別。3、學(xué)會(huì)異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)掌握應(yīng)對(duì)客戶(hù)異議處理的能力。課程對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)及其它部門(mén)輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、異議的定義1、什么是異議？2、異議與借口的區(qū)別是什么?3、異議傳遞的真實(shí)信號(hào)是什么？4、我們?nèi)绾蚊鎸?duì)異議？5、如何避免異議的爭(zhēng)論？二、異議產(chǎn)生的原因1、

銷(xiāo)售顧問(wèn)價(jià)格商談方法與成交技巧提升: 溝通技巧; 課程目標(biāo):1、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)掌握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)與主動(dòng)權(quán)。2、讓銷(xiāo)售顧問(wèn)掌握價(jià)格商談的策略與技巧。3、學(xué)會(huì)折扣正確運(yùn)用的時(shí)機(jī)與技巧。4、站在雙贏的角度上，提高經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。課程對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)及其它部門(mén)輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、價(jià)格商談的目標(biāo)1、價(jià)格商談的最好時(shí)機(jī)如何判斷？2、如何了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？3、價(jià)格商談的目標(biāo)是什么？二、價(jià)格商談的原則1、價(jià)格商談的原則是什么？2、客

銷(xiāo)售顧問(wèn)試乘試駕技巧提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 課程目標(biāo):1、掌握試乘試駕的標(biāo)注與執(zhí)行要點(diǎn)。2、掌握引導(dǎo)顧客體驗(yàn)性能優(yōu)勢(shì)的方法與技巧。3、讓顧客暫時(shí)擁有展示車(chē)輛的能力。4、學(xué)會(huì)避免和化解試乘試駕中的風(fēng)險(xiǎn)技能。課程對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)及其它部門(mén)輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、試乘試駕的目的1、試乘試駕的目的是什么？2、試乘試駕有那四大手法？二、試乘試駕前的準(zhǔn)備事項(xiàng)1、試乘試駕前路線(xiàn)的測(cè)試重點(diǎn)與注意事項(xiàng)是什么？2、試乘試駕前的流程

銷(xiāo)售顧問(wèn)需求分析技巧提升: 銷(xiāo)售技巧; 課程目標(biāo):1、提升銷(xiāo)售顧問(wèn)挖掘客戶(hù)深層次需求。2、提供客戶(hù)所接受的專(zhuān)業(yè)化方案的能力。3、給客戶(hù)留下良好的印象，將其發(fā)展成有望客戶(hù)，后期維系，可成交。課程對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)及其它部門(mén)輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內(nèi)容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內(nèi)容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問(wèn)的方法與技巧1、提問(wèn)的目的