商業(yè)溝通與銷(xiāo)售技巧

商業(yè)溝通與銷(xiāo)售技巧

一、 銷(xiāo)售是企業(yè)核心—了解戰(zhàn)場(chǎng)及前沿

全面了解中國(guó)市場(chǎng)特性

客戶(hù)習(xí)慣與地域特性

尋找你的客戶(hù)

政府信息與行業(yè)分析

對(duì)手分析

沒(méi)有對(duì)手就不會(huì)成功

了解自己的司令部—企業(yè)SWOT分析

二、 銷(xiāo)售準(zhǔn)備—兵馬未到糧草先行

什么是銷(xiāo)售

客戶(hù)背景-知己知彼百戰(zhàn)不殆

有效客戶(hù)是關(guān)鍵—排除雜念直指勝利

密碼本原理—客戶(hù)潛藏在身邊

伙伴原理—原來(lái)找有效客戶(hù)那么容易

哪里找客戶(hù)—客戶(hù)尋找秘籍

心態(tài)決定命運(yùn)

放松不是輕松

信心來(lái)源什么

責(zé)任感對(duì)誰(shuí)

成功基礎(chǔ)

三、 營(yíng)銷(xiāo)精髓--溝通技巧

問(wèn)候是商機(jī)

聊天是談判

“二層”分析法

談判要輕松中緊張

逆向法則—要掌握

愚蠢人知道閉嘴也是智慧

聰明人一定會(huì)聆聽(tīng)

異性法則不通用

愛(ài)好與興趣是主流武器

性格分析法快速把握

“三觀法”原理是關(guān)鍵

攻占信任堡壘已經(jīng)勝利一半

不要把商情當(dāng)友情，但是絕不能無(wú)情

情感營(yíng)銷(xiāo)登堂入室

四、 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)--關(guān)鍵戰(zhàn)役的決勝

會(huì)聽(tīng)會(huì)說(shuō)是基礎(chǔ)

把客戶(hù)猶豫變成你的猶豫

要學(xué)會(huì)真正為客戶(hù)著想

臨門(mén)一腳要看清楚

攻守原則把握

靈活場(chǎng)上應(yīng)變是關(guān)鍵

水到渠成，順其自然是境界

剛?cè)嵯酀?jì)是方法

逼單不如買(mǎi)單

買(mǎi)單不如買(mǎi)需求

把客戶(hù)需求變成你的需求

分析需求解決需求

不要強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)

不要做一錘子買(mǎi)賣(mài)

替客戶(hù)省錢(qián)

人永遠(yuǎn)都是終決定力量

喜歡產(chǎn)品不如喜歡人

永遠(yuǎn)的生意—這只是開(kāi)始

五、 營(yíng)銷(xiāo)秘籍—售后服務(wù)是口碑傳播

售后服務(wù)是什么

客戶(hù)投訴與客怨處理—變危機(jī)為商機(jī)

情感延續(xù)原則

產(chǎn)品的免費(fèi)改進(jìn)

銷(xiāo)售的終端總結(jié)

改進(jìn)與提升方法

形成銷(xiāo)售模式

掌握銷(xiāo)售密碼

變客戶(hù)為資源

企業(yè)需要傳播，產(chǎn)品需要傳播

客戶(hù)的終極需求—人文關(guān)懷

曾國(guó)藩—處事之道

袁世凱銷(xiāo)售之道

六、 建立營(yíng)銷(xiāo)金子塔—讓客戶(hù)找客戶(hù)

銷(xiāo)售是生活的一部分

客戶(hù)生活一部分是你

變客戶(hù)為合作伙伴

友誼與生意永存

銷(xiāo)售高境界—客戶(hù)去找客戶(hù)

變成客戶(hù)的管家

客戶(hù)是你的職業(yè)經(jīng)理人法則

懂得舍得將會(huì)多得

人脈就是錢(qián)脈

銷(xiāo)售終極法寶—客戶(hù)的口碑營(yíng)銷(xiāo)

把聚會(huì)變成機(jī)會(huì)

搭建你的錢(qián)脈金子塔

成功就這么簡(jiǎn)單—案例列舉