【課程背景】
隨著國內外市場，競爭的加劇，隨著各個行業，紛紛進入成熟期，為了適應，新的環境和新的競爭，我們的企業，就必然面臨一些調整，于是就帶來，“企業變革的問題，突破瓶頸的問題，如何跨越式發展的問題”；而要真正解決這些問題，只有靠企業不斷的，完善各項內部治理；“企業系統運營與優化管理沙盤競爭模擬課程”，就是在這種背景下開發的，**本課學習，有助于我們的企業，在商場競爭中，取得勝利，我們的員工，在職場發展中，人力資源價值，得到迅速和大幅的提升；
【課程目標】
大幅提升“企業整體績效”和“團隊整體溝通、協調、決策能力”的全套解決方案！全面的、系統的、一次性的，講透！新的思考和啟發，徹底解決問題的思路！
建立企業運營體系的方法：“戰略流程、人員流程、運營流程、文化因素”組合應用技術；
如何**管理者的工作努力，提升企業執行力的同時，掌握提升企業核心競爭力的方法；
掌握目標管理的方法，提升執行力，提升企業競爭力；
掌握如何**團隊合作，提升企業整體執行力的方法和思路；
使管理者熟練掌握，跨部門溝通（平級溝通）的基本原則和技巧方法；
全員營銷的時代，掌握與顧客溝通的基本原則與方法；
【人數要求】
24—48人為宜，人數過多或人數過少不建議采用沙盤競爭模擬的方式學習，會影響學習效果；
【課程簡介】
競爭模擬培訓課程，主要是用沙盤模擬方式進行；是一種具有“極強實戰色彩的高端管理培訓課程”；是各大知名商學院MBA、EMBA必修課程；簡單的講，就是將學員分成若干組，一般為6組，每個組代表一家公司；每組4---8人，分別扮演不同的職能部門的中高層企業管理者；課程設計一個競爭的行業，6家模擬公司根據市場內外部環境和規則，幾乎全真模擬日常實際的各項工作；各公司圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的，后可以量化哪家公司經營的績效比較好；
企業系統運營與優化管理沙盤模擬課程，旨在全面提升企業高、中層管理人員的綜合管理能力；**實戰的競爭模擬，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力；
本課程主要展示，企業經營管理橫向的各個方面，和縱向的各個環節以及它們之間的綜合平衡關系，使公司各部門之間，能夠協調一致，消除內耗；
【主講講師】
陳慧穎
全球華人講師會五星級講師
北京培訓行業聯合會常務理事
清華大學研究生院特聘講師
中國人民大學培訓學院特聘講師
中清盛世管理咨詢公司高級合伙人
美國國際公共管理與人力資源管理協會中國區特聘講師
陳慧穎老師有15年的企業管理實戰經驗，實戰經驗豐富，曾獲2013年度“佳實戰型管理技能講師”榮譽稱號。
【課程內容】
**模塊課程導入
1、什么是沙盤：
借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式；學員分組成立6個模擬經營公司（團隊）；要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，目標是終立于不敗之地，成為后的贏家；
2、管理者的主要能力要求：
①概念技能；②人際技能；③技術技能；
3、相關課程規則講述：
①基本信息與規范；②市場信息與規則；③財務信息與規則；④采購信息與規則；⑤研發信息與規范；⑥生產信息與規則；⑦營銷信息與規則；
第二模塊 實戰競爭模擬
1、公司戰略：
①**模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅；②制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略；③設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程；④學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略；⑤根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略；
2、產品策略：
學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略；
3、競爭策略：
①進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略；②練習使用競爭者辨識與分析技術；③策劃戰略進攻與防御；④運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢；⑤根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略；
4、經營決策：
①演練每一個模擬經營環節的管理決策；②學習制定、實施融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃；③利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解；④在不斷實踐和運用中解析理性決策程序；⑤總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區；⑥現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢；⑦針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害；⑧**模擬經營，檢驗、調整經營決策；
5、財務籌劃：
①學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全；②練習融資、采購、生產等環節的成本控制；③學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配；④運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略；
6、產業鏈管理：
①**現場案例研討，認識產業價值鏈的組成和意義；②運用產業鏈競爭原則，進行產業鏈管理；③用現場的鮮活案例，驗證產業鏈價值分配均衡論；④學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優勢，提高管理績效；
7、系統效率改進：
①在模擬經營過程中體會管理與效率的關系；②分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因；③分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源；④在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑；
第三模塊 總結點評
1、**個經營年度結束后，總結和點評重點是：
①戰略規劃合理性；用SWOT分析方法，側重點評各公司是否合理地制定了專業化、多元化發展戰略；②資源配置的合理性；點評各公司是否將資金更多地投向了廠房設備的建設，為今后的經營帶來資金缺口；③各公司對市場供求關系是否進行了分析？與之相應的價格策略是否正確？④準確的競爭定位策略；市場的領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者；
2、第二個經營年度結束后，總結和點評重點是：
①各公司是否進行了財務狀況分析（主要是是否面臨償債壓力，資金鏈斷裂的風險評估），從而正確地處理該時期的財務目標和利潤目標的關系；②對新市場的開拓，尤其是銷售壓力大的公司；③是否調整了新的生產線（新的產品生產線、原有產品的生產線）。一是著眼于原有錯誤戰略的調整，二是著眼于原有的正確戰略的實施；
3、第三個經營年度結束后，總結和點評重點是：
①目標市場營銷策略。對不同市場的覆蓋方式（不同市場有不同的市場定位）；②是否分散了資源（例如廣告資源），沒有形成局部優勢；③對競爭對手的分析是否到位（主要競爭對手的辨別、競爭對手的實力分析等）；④對競爭對手的分析是否到位（主要競爭對手的辨別、競爭對手的實力分析等）；
【課程模擬經營流程】
