BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行

n  課程背景

謀無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關(guān)重要的位置，戰(zhàn)略的成功與失敗決定了一家企業(yè)的成敗。任正非說方向要大致正確，組織要充滿活力，華為必須在混沌中尋找戰(zhàn)略的方向。在華為的發(fā)展歷程中，是如何借助IBM的經(jīng)驗，摸索出一套適合自身的戰(zhàn)略模型，從而讓華為從機會牽引的成功到戰(zhàn)略導向的成功。

n  常見痛點問題

1.    沒有戰(zhàn)略思維，看不清市場機會，做一步看一步

2.    看到市場機會抓不住，戰(zhàn)略能力跟不上環(huán)境變化速度

3.    業(yè)績增長靠機會和運氣，沒有持續(xù)增長的能力

4.    找不到戰(zhàn)略機會點，企業(yè)資源投錯方向

5.    沒有核心競爭力，陷入紅海價格戰(zhàn)，戰(zhàn)略控制點不清晰

6.    戰(zhàn)略思想不對齊，語言不統(tǒng)一，高管對市場的認知不一致

7.    戰(zhàn)略不更新，不迭代，不能滾動起來，沒有定期年度戰(zhàn)略規(guī)劃會議

n  課程收益

1.    為企業(yè)植入戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一戰(zhàn)略語言

2.    看清外部環(huán)境趨勢，挖掘市場機會點

3.    分析自身優(yōu)劣勢，把握機會點

4.    制定戰(zhàn)略意圖，確定增長目標

5.    設(shè)計戰(zhàn)略控制點，增強核心競爭力

6.    戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效

7.    制定戰(zhàn)略落地保障路徑

n  針對人群

董事長，總經(jīng)理，核心管理層

n  課時：2天

n  課程大綱

**天 上午

1.統(tǒng)一戰(zhàn)略語言

1.1 什么是戰(zhàn)略

阿里歷史上**重要的戰(zhàn)略會議

沒有戰(zhàn)略長不大，戰(zhàn)略不更新走不遠

華為30年做到年收入8000億，對我們有什么啟示？

華為核心經(jīng)驗Top3：戰(zhàn)略準 分錢好 美國鞋

1.2.打開戰(zhàn)略思維，眼界決定世界

眼界、定位、思路

以目標為導向，為企業(yè)管理者賦能

以激勵 培養(yǎng)為使能的發(fā)動機

能做到120分，就不要90分

告別游擊隊，鳥槍換炮，向已貫通了西方科學管理體系的華為學習

1.3戰(zhàn)略的初心和原點（愿景、使命、價值觀）

力出一孔 厚積薄發(fā)

愿景有什么用？

華為愿景變遷：站在后天看明天！

阿里巴巴“新六脈神劍”

標桿企業(yè)愿景舉例

價值觀：組織的粘合劑，共同的信仰是戰(zhàn)斗力的保障！

核心價值怎樣才有力量？以客戶為中心？

對準愿景使命，持續(xù)熵減踐行核心價值觀，是華為持續(xù)成功的根源！

華為核心價值觀形成過程

2.識別戰(zhàn)略機會

2.1 明大勢，宏觀環(huán)境分析，看清整體經(jīng)濟大趨勢

戰(zhàn)略部：發(fā)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移，**規(guī)劃牽引促成抓住機會

市場洞察在解決什么問題？

戰(zhàn)略五看：多年積累 隨時刷新，一年一版的500頁厚書

市場洞察：大數(shù)據(jù) 專家，AI推薦，專家校正，主管決策

2.2觀外情，行業(yè)分析，新能源行業(yè)趨勢分析

看行業(yè)：6個方面，核心是價值轉(zhuǎn)移的風險和機會，看10年！

看行業(yè)： 外部環(huán)境的PESTLIED工具

看行業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵因素

看行業(yè)發(fā)展的不同階段：機會是創(chuàng)造出來的，沒有現(xiàn)成的機會

看行業(yè)技術(shù)發(fā)展的工具： 甘特炒作曲線，洞察走向，適時切入

看客戶：SOONBP模型

看競爭：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP，工具：18要素 雷達圖

2.3恭自省，微觀自我分析，自我評估優(yōu)劣勢分析

看自己：工具，商業(yè)模型畫布（但不受限于當前能力）

自我分析的SWOT工具

看機會：對市場進行細分，形成戰(zhàn)略機會，大且可持續(xù)

2.4洞察行業(yè)政策、客戶及技術(shù)等變化趨勢

看機會：對市場進行細分，形成戰(zhàn)略機會，大且可持續(xù)

SPAN圖看機會：吃著碗里的 看著鍋里的 望著田里的

好的市場洞察：“廣”“深”“高”“速”

研討：**PESTL分析和SPAN圖結(jié)合自身SWOT分析鎖定戰(zhàn)略機會

**天 下午

3.重構(gòu)戰(zhàn)略意圖

3.1基于市場機會重構(gòu)戰(zhàn)略意圖

戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮

戰(zhàn)略意圖確定常見問題：沒有按產(chǎn)品領(lǐng)域、區(qū)域、客戶群打開

案例：華為2012年戰(zhàn)略意圖，管道老大 云端拓展

戰(zhàn)略規(guī)劃主要問題：已有業(yè)務(wù)的延長線思維=戰(zhàn)術(shù)策劃

將軍，都在打過去的戰(zhàn)爭，而不是未來的戰(zhàn)爭

3.2量化未來市場機會，結(jié)合機會確定戰(zhàn)略目標

看機會：對市場進行細分，形成戰(zhàn)略機會，大且可持續(xù)

戰(zhàn)略意圖發(fā)表：深謀遠慮，不要讓當前能力限制了對未來的想象

3.3不同機會用情景規(guī)劃做戰(zhàn)略推演，增加戰(zhàn)略確定性

情景規(guī)劃的出發(fā)點：未來本質(zhì)上是不確定的

情景規(guī)劃與傳統(tǒng)規(guī)劃的區(qū)別

情景的生成和應(yīng)用

情景的生成和應(yīng)用—推導至情景組合

研討：市場洞察與戰(zhàn)略意圖

第二天 上午

3. 抓住增長核心

3.1 明確價值主張，抓住戰(zhàn)略增長核心

業(yè)務(wù)設(shè)計之客戶選擇和價值主張

客戶選擇常見問題

價值主張常見問題

業(yè)務(wù)設(shè)計之價值獲取/利潤模式

價值獲取/盈利模式常見問題

多種潛在價值獲取機制列舉清單

業(yè)務(wù)設(shè)計之業(yè)務(wù)活動范圍

研討：設(shè)計價值主張

3.2 **構(gòu)建戰(zhàn)略控制點，建立競爭壁壘

戰(zhàn)略控制點：在長期內(nèi)創(chuàng)造可持續(xù)性盈利業(yè)務(wù)的差異性特征

戰(zhàn)略控制—可持續(xù)性價值增值

3.3 戰(zhàn)略控制指數(shù)評估，確定增長能力

戰(zhàn)略控制指數(shù)

基于價值轉(zhuǎn)移，驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè)計的5個重要概念

風險應(yīng)對策略：化為危機，彎道超車

舉例，公司整體監(jiān)管目標及風險

第二天 下午

4.強化創(chuàng)新焦點

4.1 **創(chuàng)新管理及機制，構(gòu)建創(chuàng)新門檻

創(chuàng)新焦點：創(chuàng)新冒險，不創(chuàng)新是更大的冒險

業(yè)務(wù)組合策略：碗里的，鍋里的，田里的都要創(chuàng)新，重點不同

商業(yè)模式、產(chǎn)品競爭力、標準專利創(chuàng)新

4.2 創(chuàng)新的來源

創(chuàng)新領(lǐng)域：技術(shù) 產(chǎn)品 服務(wù) 商業(yè)模式 管理變革 生態(tài)

BLM模型之業(yè)務(wù)設(shè)計：重中之重是戰(zhàn)略控制點

業(yè)務(wù)設(shè)計關(guān)鍵6要素：持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點

業(yè)務(wù)設(shè)計—性價比是**低的戰(zhàn)略控制點

4.3 四種常見創(chuàng)新維度

產(chǎn)品創(chuàng)新

服務(wù)創(chuàng)新

質(zhì)量創(chuàng)新

成本創(chuàng)新

研討：戰(zhàn)略控制點

n  戰(zhàn)略工具包

1.PESTL宏觀環(huán)境分析工具

2.市場洞察五看分析工具

3.SWOT自身優(yōu)劣勢分析工具

4.市場機會洞察SPAN圖

5.業(yè)務(wù)設(shè)計價值主張圖

6.業(yè)務(wù)設(shè)計戰(zhàn)略控制點