傳統(tǒng)企業(yè)品牌轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商之道

課程背景
    在中國新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的改變，如何從“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”，是全社會關(guān)注的問題。創(chuàng)造中國品牌，使中國企業(yè)從OEM、ODM發(fā)展為OBM。當(dāng)前新常態(tài)背景下，中國經(jīng)濟(jì)總體下行壓力大，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著空前的生存挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)正成為許多企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的突破口。傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)騰飛，不僅要守住傳統(tǒng)經(jīng)營模式，更要轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)
（一） “互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代到來
2015 年李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中首次提到“互聯(lián)網(wǎng) ”行動計(jì)劃，預(yù)示著“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代到來。互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度交融，移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)廣泛應(yīng)用，有力促進(jìn)工業(yè)4.0 時(shí)代到來。
（二）市場消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化
截至2018 年6 月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.68 億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.94 億 [1] 。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者逐漸從傳統(tǒng)大眾中分離出來并發(fā)展壯大，參與到生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，在較大范圍內(nèi)開展商務(wù)活動。
（三）傳統(tǒng)企業(yè)原模式不可持續(xù)
傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新動力不足，發(fā)展面臨瓶頸，同時(shí)面臨激烈變化的經(jīng)濟(jì)、社會、文化和技術(shù)等因素，而這種大環(huán)境的變化最終作用到企業(yè)身上，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營模式上做出改變。
綜上所述，傳統(tǒng)企業(yè)在行業(yè)外在發(fā)展出路與自身內(nèi)在發(fā)展瓶頸雙重壓力下，不得不轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)。
本課程鄺志輝老師通過多個(gè)成功與失敗案例及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講解市場營銷領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，涵蓋了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商品牌品牌戰(zhàn)略制定、品牌定位與操作實(shí)施電商運(yùn)營領(lǐng)域定位、網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)和電商品牌打造等三個(gè)方面分析轉(zhuǎn)型發(fā)展電商策略，最后提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的幾點(diǎn)建議。
實(shí)戰(zhàn)案例結(jié)合傳統(tǒng)品牌行業(yè)成功轉(zhuǎn)型案例。并結(jié)合營銷領(lǐng)域的最新理論與應(yīng)用。通過分析和互動交流來探析互聯(lián)網(wǎng)新營銷的構(gòu)建方法，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型向電商品牌營銷的成功轉(zhuǎn)型。

課程收益
1.幫助學(xué)員了解傳統(tǒng)品牌向電商品牌新營銷的打造方式，內(nèi)容包括傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)電商品牌的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)思維——新商業(yè)邏輯，互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯九大精髓，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng) 的六大營銷戰(zhàn)略思維，互聯(lián)網(wǎng) 品牌營銷戰(zhàn)略實(shí)務(wù)（品牌 、產(chǎn)品 、渠道及商業(yè)模式 、傳播 、組織架構(gòu) ）、大數(shù)據(jù)消費(fèi)者分析——客戶營銷需求分級的馬斯洛原理，淘寶運(yùn)營的“轟炸機(jī)理論”等知識及案例分享
2. 引用“各傳統(tǒng)行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng) 品牌成功案例”分享及結(jié)合企業(yè)行業(yè)問題并提出解決方法，引發(fā)學(xué)員思考及提出解決辦法

課程對象：企業(yè)品牌持有人，品牌管理人員、品牌部市場部人員、辦公室管理人員，以及希望系統(tǒng)了解品牌的職場人士
課程特色：課堂講授 案例分析 小組討論 實(shí)操演練，突出實(shí)戰(zhàn)性與實(shí)用性

課程大綱
第一章 傳統(tǒng)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與分析
1.傳統(tǒng)企業(yè)的情況
2.電商企業(yè)的優(yōu)勢
3.2018年網(wǎng)絡(luò)購物品類份額
4.傳統(tǒng)企業(yè)與電商銷售對比
5.曾經(jīng)的成功企業(yè)死于什么
本章小結(jié)：分享互動：我們曾經(jīng)熟知的品牌死于什么？柯達(dá)、諾基亞失敗案例分享。我們的銷售情況和電商情況如何？目標(biāo)怎樣？（互動）

第二章 互聯(lián)網(wǎng)思維——新商業(yè)邏輯
1.工業(yè)化思維邏輯VS互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯
2商業(yè)新常態(tài)時(shí)代來臨：三期疊加
3.新常態(tài)來臨：中高速增長 中高端水平
4.新常態(tài)四大矛盾與問題凸顯
5.什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，他為企業(yè)解決什么
6.互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的營銷戰(zhàn)略有哪些
7.傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的四個(gè)階段
分享互動：褚橙案例分享，成功的原因是什么？（互動）

第三章 互聯(lián)網(wǎng) 的六大營銷戰(zhàn)略思維
1. 互聯(lián)網(wǎng) “六脈神劍”劍譜
*用戶戰(zhàn)略思維
*產(chǎn)品戰(zhàn)略思維
*流量戰(zhàn)略思維
*平臺戰(zhàn)略思維
*跨界戰(zhàn)略思維
*大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維
2.互聯(lián)網(wǎng) 品牌營銷戰(zhàn)略又該如何升級
案例分享：小米互聯(lián)網(wǎng)思維案例分享，雷軍互聯(lián)網(wǎng)思維給中小企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來哪些啟示
案例分享：泰山原漿啤酒從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新商業(yè)思維運(yùn)營模式分享

第四章 品牌新營銷戰(zhàn)略
1.品牌
2.產(chǎn)品
3.渠道及商業(yè)模式
4.傳播
5.組織架構(gòu)
分享：海爾互聯(lián)網(wǎng) 的營銷架構(gòu)調(diào)整

第五章 鎖定未來，鎖定市場——大數(shù)據(jù)消費(fèi)者分析
1.客戶營銷需求分級的馬斯洛原理
2.數(shù)據(jù)分析原則
分享：淘寶運(yùn)營的“轟炸機(jī)理論”