招投標策略與技巧
一、課程前言
招標投標是一種國際上普遍運用的、有組織的市場交易行為，是貿易中的一種工程、貨物、服務的買賣方式。在這種方式采購中，買方（招標人）通過事先公開的采購要求，吸引眾多的賣方（投標人）平等參與競爭，按照規定程序并組織技術、經濟和法律等方面專家對眾多的投標人進行綜合評審，從中擇優選定中標人。其實質是買方窮其辦法選擇賣方的過程。招標的最大特點是公開、公平、公正和擇優。招標投標的實質，就是通過市場競爭機制的作用，使先進的生產力得到充分發展，落后的生產力得以淘汰，從而有力地促進經濟發展和社會進步。目前，在西方市場經濟國家，招標投標不僅在公共采購領域被普遍推行，而且也得到了私有企業的廣泛運用。我國是從80年代初開始引入招標投標制度的。先后在利用國外貸款、機電設備進口、建設工程發包、科研課題分配、出口商品配額分配等領域推行。實踐證明，這一制度為企業獲得了巨大的經濟效益和社會效益。《中華人民共和國招標投標法》的通過和實施，對于規范招標投標活動，保護國家利益，保護社會公共利益，保護招標投活動當事人的合法權益等等都起到了非常大的作用。
老師具有幾十年服務行業國際招投標經驗，對于招投標的過程、范圍、技巧、匯報及定標的過程非常熟悉和了解。可以將自身的經驗與身邊的案例也學員進行分析和講解，從而提升招投標的水平，提升中標率。
二、課程目標
希望通過本次課程，可以使學員對于招投標有個最基本的認識。宏觀的了解招投標的過程及其中標的決定因素，從而再有實際的工程招標的時候，如何準備，制訂方案，提報方案從而提升中標率。
三、課程收益
在課程結束時，學員將能夠：
☆ 了解：招投標的意義，法律法規，過程，相應的對策
☆ 理解：招投標過程的含義，以及招投標順利進行及中標的關鍵因素
☆ 認識：哪些因素不可忽視，哪些因素決定成敗，哪些因素可以緩解壓力
☆ 掌握：閱讀標書和投標技巧。
☆ 行動計劃：看到標書，做出行動計劃。
四、課程時間及對象：
☆ 課程時間為1天（6小時）
☆ 授課對象：高層管理者、業務領導、技術領導
五、培訓形式 教案講授、案例分析、情景演練、角色扮演、小組討論等
課程模塊：
盡快了解招投標
招投標的基本特征
《招標法》的介紹及規定
招投標的流程介紹
招投標要遵循的原則
《政府采購法》介紹
招投標電子化趨勢
小組討論：2017年《招投標法》的修改，對于企業的意義是什么？
如何準備，盡快進入狀態？
如何看懂招標文件
如何看透甲方真實目的
如何熟悉甲方運作流程
小組討論：請用學到的方法分析某工程標書。
標書的制作技巧
團隊的組成
時間表的制訂
如何應對商務部分（報價技巧）
如何應對技術部分
其他滿足標書的文件
小組討論：請評價某建筑公司的投標方案
制勝的投標策略
PLAN B
優勢要重點突出
超出甲方法預期
知己知彼，制訂競爭策略
商務策略
技術策略
小組討論：請分析某電力設計公司的投標方案的優勢劣勢和機會點
如何在評標會上獨具匠心
了解評標委員會的人員組成
預演、預演、再預演
針對評標方法，有的放矢的演示
評標會現場澄清的技巧與應變
小組討論：來展示一份裝修投標書。
