一、培訓對象：商業銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理
二、培訓內容和目標：從引人入勝的故事開始，通過對營銷等邊三角形（態度、技巧、產品）的探討，推導出在存貸比變革背景下商業銀行營銷的新思路新方法，將營銷技巧和產品方案融為一體，加強在新形勢下對銀行營銷本質的深刻領會，突出資產業務、優質客戶營銷和風控技術的提升，主要通過實際案例的分析、講解，全面提高商業銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理客戶關系開發和管理的能力，用產品營銷客戶，提高金融創新能力，在存貸比變革的大背景下，快速形成新型客戶開發和新型業務拓展的能力。
三、培訓時間：2天
四、授課形式：講解 小組討論 案例 角色扮演 頭腦風暴等。
五、課程大綱：
第一部分：存貸比變革帶來的巨變
1. 銀行商業模式的革命
2. 存款不再立行，信貸真正當家
3. 存貸比變革下的銀行業務發展趨勢
4. 商業銀行產品體系的跨塌式變革
。。。
第二部分：銀行營銷新思路
一、 銀行的重新定位
1. 回歸本源：客戶與營銷
2. 營銷的變與不變
二、客戶的重新定位
1. 銀行與客戶的關系原則
2. 增加業務量的三大法則
3. 銀行客戶關系的特點
4. 客戶營銷流程
5. 尋找客戶的標準
6. 確定目標客戶的方法
7. GPS定位法
。。。
第三部分：銀行營銷新方法
1. 客戶需求深度挖掘
2. 神奇的游戲
3. 對銀行產品的全新認識
4. 攻：六大屏障的前世今生
。。。
20. 資本項下開放帶來的金融創新
第四部分：銀行營銷經典案例集萃（穿插選講，略）
