【孫海濤】構(gòu)建高效市場營銷體系，驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長

市場營銷

【課程背景】在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，市場營銷不僅是企業(yè)實現(xiàn)利潤增長和品牌塑造的關(guān)鍵手段，更是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的重要武器。然而，許多企業(yè)對于市場營銷的理解和應(yīng)用仍停留在較為初級的階段，這直接影響了其市場競爭力和業(yè)務(wù)增長潛力。也存在許多企業(yè)在實際操作中，對市場營銷的理解仍然存在諸多誤區(qū)。他們可能將市場營銷簡單地等同于銷售、推廣或是零散的創(chuàng)意點子，而忽視了市場營銷作為一個系統(tǒng)性工程的重要性。

【呂娜】掌握會銷精髓 實現(xiàn)業(yè)績倍增

業(yè)績倍增

【課程背景】會議營銷作為最富有中國國情特色的營銷利器，在中國企業(yè)的發(fā)展和營銷過程中，扮演著越來越重要的角色，是商業(yè)模式中獨樹一幟者。會議營銷也從最初與客戶面對面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運用多媒體、講師培訓(xùn)引導(dǎo)、現(xiàn)場氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強大的生命力和成長性，可以說發(fā)展日新月異，進步神速。對各行各業(yè)的企業(yè)來說，會議營銷都是企業(yè)業(yè)績提效的最佳武器。對于銷售來講，借力會銷場景，是成為Top Sales的最佳路

【懷國良】影響式銷售—化被動為主動的銷售模式

營銷技能

【課程背景】他們可能面臨的困擾：內(nèi)容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關(guān)系、交流限于表面、無法建立親密的關(guān)系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產(chǎn)生影響? 更有效的利用現(xiàn)有資源? 

【懷國良】以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內(nèi)容——不知如何表達、不知如何推進、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉(zhuǎn)變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進行專業(yè)化的拜訪? 學(xué)會專業(yè)化拜訪的模式并進行延展? 更加增強信心和職業(yè)認同感【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務(wù)員及經(jīng)

【懷國良】顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源

顧問式銷售

【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團隊的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導(dǎo)致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團隊在應(yīng)對法規(guī)變化上存在知識短板，導(dǎo)致業(yè)務(wù)風(fēng)險上升。3.長期關(guān)系建立的成功率下降至50%

【懷國良】責(zé)任領(lǐng)航—高效執(zhí)行力

執(zhí)行力

【課程背景】這套責(zé)任心與執(zhí)行力課程是基于對現(xiàn)代職場和組織中普遍存在的挑戰(zhàn)和趨勢的深入理解。1.動態(tài)職場環(huán)境： 當(dāng)前職場環(huán)境變化迅速，組織和團隊需要適應(yīng)不斷變化的市場需求和技術(shù)發(fā)展。這種動態(tài)性可能導(dǎo)致團隊成員缺乏穩(wěn)定感，需要更強的責(zé)任心來適應(yīng)變化，更高的執(zhí)行力來實現(xiàn)目標(biāo)。2.領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn)： 隨著企業(yè)規(guī)模擴大和團隊多元化，領(lǐng)導(dǎo)者需要更強大的領(lǐng)導(dǎo)力來有效激發(fā)團隊成員的責(zé)任心和執(zhí)行力。課程考慮到領(lǐng)導(dǎo)者在建設(shè)

【懷國良】解碼沖突 精通協(xié)調(diào) 協(xié)同默契—領(lǐng)導(dǎo)者的沖突管理

領(lǐng)導(dǎo)力

【課程背景】在工作和生活中，沖突不可避免地出現(xiàn)。有效的沖突管理能力是建立和諧、高效工作環(huán)境的關(guān)鍵。本課程旨在幫助學(xué)員理解沖突的本質(zhì)，掌握有效的沖突管理技巧，從而提高團隊協(xié)作和工作效率。【課程收益】? 解決問題的能力: 學(xué)員將學(xué)會識別、理解和解決各種沖突，提高解決問題的能力。? 增強溝通技巧: 通過學(xué)習(xí)沖突管理技巧，學(xué)員將提高與他人溝通的能力，減少誤解和沖突。? 建立團

【懷國良】激勵大作戰(zhàn)—引領(lǐng)團隊飛躍巔峰

團隊管理

【課程背景】目前，不同層級的領(lǐng)導(dǎo)都面臨著如何激勵員工，激發(fā)員工潛能的痛點，總結(jié)如下：1. 團隊領(lǐng)導(dǎo)者：痛點：團隊士氣低迷，業(yè)績無法突破瓶頸，難以激勵團隊成員。2. 中層管理者：痛點：面對困擾整體業(yè)績提升的問題，需要更具體的管理技巧和激勵手段。3. 員工和團隊成員：痛點：缺乏動力，感覺工作陷入平庸，渴望得到更多激勵和發(fā)展機會。4. 個人發(fā)展追求成功者：痛點：渴

【陸鑫】6E領(lǐng)導(dǎo)力模型構(gòu)建—高層管理者領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力

【課程背景】高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力對于公司的成功至關(guān)重要。他們需要具備遠見卓識、決策能力、領(lǐng)導(dǎo)力和影響力等多方面的素質(zhì)，以制定和實施戰(zhàn)略、激勵和引導(dǎo)團隊、建立和維護組織文化以及應(yīng)對挑戰(zhàn)和風(fēng)險。這些領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮將直接影響公司的整體績效和長期發(fā)展。制定和實施戰(zhàn)略：高層管理者負責(zé)制定公司的整體戰(zhàn)略，并確保這些戰(zhàn)略得到有效實施。這需要高層管理者具備遠見卓識和決策能力，能夠洞察市場趨勢和行業(yè)動態(tài)，制定出適合公司

【陸鑫】銷售團隊管理技巧與實戰(zhàn)

營銷技能

【課程背景】銷售管理是一項需要綜合能力非常全面的系統(tǒng)化工作，銷售管理課程是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域之一，旨在培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人才，提高企業(yè)銷售管理的效率和水平。課程涵蓋了銷售目標(biāo)制定、市場開拓、客戶維護、銷售模式創(chuàng)新等內(nèi)容，幫助學(xué)習(xí)者更好地應(yīng)對市場競爭，實現(xiàn)銷售業(yè)績突破。從應(yīng)用的角度來看，銷售管理課程對于企業(yè)和個人都具有重要的意義。對于企業(yè)而言，銷售管理課程能夠幫助企業(yè)建立科學(xué)的銷售管理體系，提升銷售

【陸鑫】中層管理者技能提升

管理者技能提升

【課程背景】MTP管理培訓(xùn)，原義為管理培訓(xùn)計劃，起源于20世紀50年代的美國，是為了有效提高企業(yè)管理水平而研究開發(fā)的一套培訓(xùn)體系。該體系經(jīng)過多次改版和完善，已成為當(dāng)今世界經(jīng)典的管理培訓(xùn)之一。MTP管理培訓(xùn)的核心價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：提升管理技能和效率：MTP管理培訓(xùn)旨在幫助管理者掌握科學(xué)的管理方法和工具，提升他們的管理技能和效率。通過培訓(xùn)，管理者可以學(xué)習(xí)如何制定有效的計劃、組織資源、指導(dǎo)員工

【陸鑫】向管理賦能要利潤

市場營銷

【課程背景】是否具備完善的管理能力并且是否已經(jīng)建立七管理能力體系是評價讀到是否進入卓越水平層級的重要指標(biāo)，在企業(yè)經(jīng)營過程中，管理機能即服務(wù)技能，是否能夠有效高效的管理是督導(dǎo)服務(wù)終端水平的重要衡量指標(biāo)。督導(dǎo)具備管理能力的重要性體現(xiàn)在多個方面：首先，督導(dǎo)通過有效的管理，可以確保團隊或組織的目標(biāo)和任務(wù)得以順利、高效地完成。他們具備組織和協(xié)調(diào)的能力，能夠合理地分配資源，避免浪費，從而提高整體的工作效率。其

【陸鑫】策略、流程與效率—連鎖企業(yè)運營管理

連鎖運營

【課程背景】2023年是實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)折之年。在消費降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經(jīng)營受到?jīng)_擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產(chǎn)品內(nèi)容、行銷模式、組織結(jié)構(gòu)等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實踐經(jīng)驗積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)

【陸鑫】百萬級門店的八個要素

門店管理

【課程背景】2023年是實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)折之年。在消費降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經(jīng)營受到?jīng)_擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產(chǎn)品內(nèi)容、行銷模式、組織結(jié)構(gòu)等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實踐經(jīng)驗積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)

【陸鑫】銷售人員激勵與團隊激發(fā)

營銷團隊管理

【課程背景】美國心理學(xué)家斯金納最早提出行為與獎勵之間存在函數(shù)關(guān)系，他認為建立起績效予獎勵之間的函數(shù)關(guān)系就等于找到了對員工進行行為塑造的方法，如果對產(chǎn)生績效的行為給予獎勵就會大大的增加這種行為發(fā)生的概率，如果績效行為不被獎勵或者受到懲罰，則不大可能會被重復(fù)。從此角度出發(fā)，企業(yè)的薪酬激勵方案的本質(zhì)就是把函數(shù)涉及的所有變量搞清楚，銷售人員激勵方案是所有激勵方案設(shè)計中的母題，其他所有類別人員的激勵設(shè)計都可