【午月】雙面達(dá)人 魅力女性

魅力女性

【課程背景】對于女性，自古就有“入得廳堂，下得廚房”之說。現(xiàn)如今，隨著社會競爭的不斷升級，新時代女性，面對職場的競爭，孩子的學(xué)業(yè)，家庭的照顧……常常心力交瘁，力不從心。雖然，時代不斷更迭，但是，世人對于女性的衡量標(biāo)準(zhǔn)似乎從來沒放松過，千年不變，完美女性的標(biāo)準(zhǔn)，即事業(yè)與家庭兼顧。隨著Z時代的到來，我們忽然發(fā)現(xiàn)九零后都已經(jīng)進(jìn)入“三十而立”的年齡，這一代人向外追求自我價值實現(xiàn)，向內(nèi)都還是個“寶寶”。所以

【午月】家---一生的港灣

家庭教育

【課程背景】奧地利心理學(xué)家阿德勒有句話：“幸福的人用童年療愈一生，不幸的人用一生治愈童年。“生活、工作中我們會發(fā)現(xiàn)很多人的一些心理和行為上的困惑，其實80%來自與他生命中的”重要他人“的影響，而這些重要他人，其實就是其生命中最至親的親人，也就是常說的”原生家庭“。原生家庭對人一生的影響，現(xiàn)在我們經(jīng)常會從各個渠道聽到、認(rèn)識到。作為父母的我們，也都盡其所能，為孩子提供更”周全“的成長環(huán)境，但是，因為我

【午月】突破瓶頸、引爆社區(qū)店

終端零售

【課程背景】2022年的關(guān)鍵詞依舊是“不確定性”，人口紅利的消失、疫情沖擊的反復(fù)、消費需求的升級、商業(yè)模式的變革……讓市場動向變得波云詭譎。面對這場突如其來的疫情，特別是基于呼吸系統(tǒng)的傳染性疾病，對于實體門店而言是一場巨大的危機(jī)。但是，危機(jī)中必定存在“機(jī)會”，這無疑是一個蛻變的過程。如何進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變和升級，重新定義與消費者發(fā)生鏈接的方式，即向上“觸網(wǎng)”，同時又能繼續(xù)發(fā)揮原有線下門店的擅長優(yōu)勢，實現(xiàn)

【午月】從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊管理者

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】銷售團(tuán)隊主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來，在團(tuán)隊小的階段，依靠個人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增，以及團(tuán)隊成員的增加，隨之而來的是對于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個人能力，已經(jīng)完全無法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。對于企業(yè)來說，我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長、共同

【午月】門店銷售高手養(yǎng)成記

門店管理

【課程背景】面對互聯(lián)網(wǎng)的競爭，對于線下門店如何精準(zhǔn)把握顧客的需求，掌握促進(jìn)顧客達(dá)成購買產(chǎn)生的癢點、痛點、爽點，就要求店內(nèi)的銷售人員具有專業(yè)、到位的銷售技能、方法和目標(biāo)。課程圍繞線下店鋪這一場景，對于銷售人員從專業(yè)、技能、心態(tài)、目標(biāo)全方位的進(jìn)行培訓(xùn)，并結(jié)合銷售人員的不同階段，進(jìn)行遞進(jìn)式的知識輸出。與此同時，對于銷售型的培訓(xùn)，最終效果在于能夠產(chǎn)生結(jié)果，因此，此次培訓(xùn)通過工作坊的形式，從而為參與培訓(xùn)的人

【秦超】門店銷售技能提升

營銷技能

【課程背景】門店作為天然的營銷場所，如何 “快速”、“精準(zhǔn)”接觸客客戶、如何高效挖掘和引導(dǎo)客戶需求，如何加速客戶購買決定，更多帶來業(yè)績的提升，如何做好客戶的“經(jīng)營”，提升門店利潤率，這是門店銷售人員的重要必修課程。【課程收益】? 梳理銷售的內(nèi)核與本質(zhì)，掌握銷售工作的業(yè)績提升的著力點? 熟練掌握門店銷售的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)? 掌握銷售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產(chǎn)

【秦超】渠道經(jīng)營：渠道建設(shè)與數(shù)字家庭產(chǎn)品經(jīng)營

渠道管理

【課程背景】渠道建設(shè)與經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營體系中重要的一環(huán)，如何更好的開拓渠道市場，如何在渠道市場有效的的進(jìn)行公司產(chǎn)品的推進(jìn)與部署，是渠道經(jīng)營的重要工作內(nèi)容。【課程收益】1. 掌握渠道開拓的設(shè)計原則與要素2. 學(xué)習(xí)以經(jīng)營成果為導(dǎo)向的渠道開拓分析3. 掌握渠道商的分析法，有效構(gòu)建渠道建設(shè)橋梁4. 掌握渠道商評估方式，有效推進(jìn)產(chǎn)品部署5. 學(xué)習(xí)高效的渠道商溝

【秦超】營銷突破—營銷管理技術(shù)與新思考

營銷技能

【課程背景】營銷，是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”，經(jīng)驗主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營銷流程和方法，用落地的動作、話術(shù)實現(xiàn)銷售目標(biāo)，是一線營銷人員和管理者應(yīng)該去學(xué)習(xí)和提升的。這也是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)

【秦超】掌控業(yè)績—直銷團(tuán)隊管理與提升實務(wù)

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】直銷團(tuán)隊作為面向市場的重要營銷力量，具備極強(qiáng)的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團(tuán)隊特點。有效調(diào)動直銷團(tuán)隊成員的戰(zhàn)斗意愿，為團(tuán)隊有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動，是直銷團(tuán)隊管理和產(chǎn)生業(yè)績的核心關(guān)鍵。【課程收益】? 明確直銷團(tuán)隊管理的根本任務(wù)和影響三大因素，了解直銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的來源? 掌握直銷團(tuán)隊管理者需要具備的重要能力? 通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公

【秦超】夯實基礎(chǔ) 步步為贏—電銷及微信營銷實戰(zhàn)技能提升

營銷技能

【課程背景】電銷、微信營銷很難？那是你沒有正確認(rèn)知電銷和微信營銷，也沒有掌握高效能的銷售技巧。你每天抄起電話就撥號嗎？你知道開場10秒鐘如何留住客戶嗎？你能在1分鐘之內(nèi)打動客戶嗎？如何用場景讓客戶“無法自拔”？如通過朋友圈吸引客戶的關(guān)注？如何激活存量客戶？本課程帶你共同學(xué)習(xí)。【課程收益】? 掌握銷售的本質(zhì)與核心，明確需求的價值? 學(xué)習(xí)電銷準(zhǔn)備的四大事項? 獲取電銷致勝

【秦超】經(jīng)營思維 掌控業(yè)績 —一線團(tuán)隊管理實務(wù)

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】一線團(tuán)隊管理者一般是企業(yè)經(jīng)營最小單元的直接指揮官，是各項戰(zhàn)略目標(biāo)落實的基礎(chǔ)骨干力量。一線管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)情況。在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線管理者“祈禱好運“的心聲，認(rèn)為各項任務(wù)能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上，管理是科學(xué)的，是有系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線管理，就是在影響經(jīng)營成果的各個環(huán)節(jié)中，有效發(fā)揮團(tuán)隊最大價值，通過一系列行之有效的管理方式

【秦超】管理者角色認(rèn)知

管理者角色認(rèn)知

【課程背景】管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源，應(yīng)當(dāng)肩負(fù)著重要的作用和使命。但是在企業(yè)實際運作中，管理者的管理思維和管理動作卻常常出現(xiàn)不盡如人意的情況，對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成帶來負(fù)向影響，特別是在新時代、新生代的“雙新”條件下，管理的模式與方法發(fā)生了很大的變化，一些傳統(tǒng)思維和方式已經(jīng)不利于管理的展開。因此如何以新的思維和新的方法來實現(xiàn)“雙新”條件下的企業(yè)管理優(yōu)化，是一個值得關(guān)注的新課題。本課即著眼

【許婷婷】SPIN顧問式銷售-提問銷售的邏輯和技巧

顧問式銷售

【課程背景】大訂單銷售具有時間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時才會發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進(jìn)一步放大澄清，并轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強(qiáng)烈的 對策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務(wù)正可以滿足它。在大訂單銷售的公司中：2 如何才能把客戶的

【許婷婷】引爆銷量的客戶心理學(xué)

心理學(xué)

【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：? 為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬?? 為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度?? 為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是不買賬?? 為什么滿臉堆笑向客戶推薦產(chǎn)品，客戶還是產(chǎn)生心理抗拒?? 為什么有時先期都溝通得很順暢，但一到最后要成交時客戶卻反悔?? 為什么每天勞碌奔

【許婷婷】提問式銷售

營銷技能

【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價格上跟我糾結(jié)，客戶總說要回去商量一下，自己費了好大的經(jīng)歷跟客戶介紹產(chǎn)品，最后客戶卻冷冷的說：考慮一下。這是為什么呢？因為絕大多數(shù)的銷售都不是