投資行為心理學(xué)

模塊一 –

行為金融學(xué)簡介

? 簡介

? “傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”與”行為金融學(xué)“理論依據(jù)及異同

? 學(xué)說無分對錯好壞，唯有合理應(yīng)用才能與客戶建立信任關(guān)系

課堂面授，互動

0.5小時(shí)

模塊二 –

行為金融學(xué)7大要點(diǎn)

1. 過度自信

? 特征

? 影響 – 市場，網(wǎng)絡(luò)交易，成交

? 原因

? 如何管理銷售過程中過度自信對投資決策的影響

2．自豪心理 vs 后悔心理

? 處置效應(yīng)的影響

? 如何管理銷售過程中處置效應(yīng)對投資決策的影響

3. 風(fēng)險(xiǎn)感知

? 賭場的錢

? 蛇咬效應(yīng)

? 翻本心理

? 現(xiàn)狀偏差

? 認(rèn)知失諧

? 如何管理銷售過程中風(fēng)險(xiǎn)感知對投資決策的影響

4. 心理賬戶

? 心理賬戶

? 沉沒成本

? 如何管理銷售過程中心理賬戶對投資決策的影響

5. 代表性思維 vs 熟悉性思維

? 特征

? 對投資決定的影響

? 如何管理銷售過程中思維模式對投資決策的影響

6. 情緒與投資決策

? 情緒與金融

? 陽光與金融

? 消極情緒的影響力

? 樂觀情緒的影響力

? 如何管理銷售過程中情緒對投資決策的影響

7. 自我控制與決策

? 自我控制

? 拇指原則

? 環(huán)境控制

? 看得見的時(shí)間線

? 如何管理銷售過程中自控力對投資決策的影響

案例解析，互動‘

5.5小時(shí)