課程背景在《中國制造2025》的國家戰略指引下，我國工業（B2B）企業的轉型升級如火如荼，2017到2018年這一趨勢持續加速，工業企業戰略市場運營能力面臨嚴峻挑戰—以往市場推廣型、銷售內勤型、甚至“打雜”型的市場部已經遠遠跟不上工業企業發展的需要；以往坐而論道、務虛空談型、上不能領會戰略意圖，下不能有效支持銷售業績增長的“空轉型”市場部也到了該被重新審視價值的時候……，杜忠老師2018《B2B工業品牌定位與精準傳播策略》系列課程，扎根于B2B工業企業市場運營一線實戰，凝練于多家B2B工業企業品牌咨詢和定制化培訓實踐，為全國成長性B2B工業企業品牌負責人量身打造。授課對象大中B2B工業企業戰略與市場總監、市場部、品牌部、企劃部負責人
中小B2B企業總經理、營銷副總、市場部經理、品牌經理、企劃經理等8大收益1、 深度理解工業企業市場運營6大難點存在的原因并掌握應對技巧
2、 深度理解工業品牌的3大實戰價值并掌握實戰應用方法
3、 深度理解工業企業戰略與市場部升級的6大關鍵點及操作方法
4、 掌握工業品牌定位特點和方法，深刻理解市場運營策略生成原理
5、 掌握B2B品牌塑造和傳播基本原理，能夠系統搭建公司品牌運營體系
6、 掌握B2B工業品牌傳播常用的3大實用套路和27種低成本推廣方法
7、 掌握以業績可持續增長為導向的B2B工業品牌量化評估和管理方法
8、 現場深度互動探討，學習同學工業企業先進理念和戰略市場運營方法主講老師杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師培訓方式1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實踐和演練課程大綱**單元 B2B工業企業市場運營6大難點剖析與實戰對策
1- 價值難點：市場部心比天高，命比紙薄，怎么辦？
2- 突破難點：想以業績為導向，從哪入手，很發愁？
3- 承接難點：高層思路總在變，定位不準，怎么辦？
4- 落地難點：拿到了尚方寶劍，沒人支持，怎么辦？
5- 傳播難點：B2B工業品行業市場，廣告無效，怎么搞？
6- 評估難點：忙忙碌碌又一年，是好是壞，誰知道？
【現場診斷】B2B工業品市場運營問題診斷與分析
第二單元 B2B工業品牌的3大實戰價值
1- 品牌定位：經營定生死，管理定好壞
【實戰案例】B2B工業企業轉型升級的薄薄一層窗戶紙
2- 品牌成效：短期業績倍增和長期使命驅動
【現場演練】破解產品同質化的3W工具
3- 品牌邏輯：銷售與市場本事殊途同歸
【工具模型】B2B工業品牌三度量化評價模型
第三單元 B2B工業企業戰略與市場部涅槃重生的6大關鍵點
1- 目標：建立以市場為導向的B2B工業企業戰略市場運營體系
2- 原點：如何做到以用戶需求為中心
3- 頂天：如何與老板心意相通
4- 立地：如何與銷售并肩作戰
5- 價值：如何從產品到解決方案
6- 品牌：如何讓品牌定位直指人心
第四單元 B2B工業品牌定位的特殊性和實操方法
1- B2B工業品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異？
2- 人人都知道定位是占領心智，但你知道深層原理嗎？
3- B2B工業品牌定位的核心3要素及6種需求類型
4- B2B工業品牌定位的經典3C模型與實際操作方法
第五單元 B2B工業品牌塑造和傳播的基本原理
1- 一張原理圖，徹悟B2B工業品牌塑造和傳播
2- B2B工業品牌精準傳播3個要點
3- B2B工業品牌塑造7大要素及緣由
4- B2B工業品牌精準傳播3C 5W模型
【現場演練】B2B工業品牌傳播哈哈鏡模型應用
第六單元 B2B工業品牌低成本傳播27 種常用方法
1-低成本市場推廣之天網9種方法
2-低成本市場推廣之地網9種方法
3-低成本市場推廣之人網9種方法
第七單元 以業績可持續增長為導向的B2B工業品牌量化評估和管理方法
1- B2B工業品牌認知度量化評價方法
2- B2B工業品牌認可度量化評價方法
3- B2B工業品牌滿意度量化評價方法
4- B2B工業品牌高效運營3大黃金法則
第八單元 現場深度互動研討，針對性解決疑難雜癥
【現場答疑】結合部門工作實際，答疑解惑
【問卷調研】工業品市場運營培訓效果反饋表課后強化加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長。備注上述課程內容可針對學員背景和特點做定制
