課程背景隨著環保要求不斷提高、資金和原材料成本持續上漲、適用人才難求且人工成本高企……成長型企業的生存與發展面臨極大挑戰，如何辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境和機遇？如何平衡好企業當下生存和長期發展之間的關系？如何帶領現有團隊實現品牌化運營，讓企業不再在產品同質化的泥淖中越陷越深？**終實現銷售業績可持續增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益！授課對象成長型企業家、總經理及高管團隊課程收益1、 辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境與機遇
2、 看清方向：品牌化運營是成長型企業發展的必由之路
3、 業績倍增：掌握企業銷售業績可持續增長的LTR模型主講老師杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師培訓方式1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實踐和演練課程大綱**單元 成長型企業當前面臨的5大共性難題與破局策略
1.1 產品同質化嚴重，不知如何破解？
1.2 銷售團隊實力弱，市場開拓不給力
1.3 轉型升級路迷茫，不知路在何方？
1.4 環保高壓政策嚴，停產限產難生存
1.5 公司內部總扯皮，地方不大是非多！
【現場診斷】成長性企業經營基本問題診斷表
第二單元 標桿性優秀企業所具備的5個共性特征與學習路徑
2.1 優秀企業是學習型組織—案例：方太集團
2.2 優秀企業都有共贏思維—案例：電動工具巨頭TTI、星星集團便潔寶
2.3 優秀企業都有良好習慣—案例：美資企業提出的24小時法則
2.4 優秀企業都有骨干團隊—案例：互相成就的老板與團隊
2.5 優秀企業都有智庫支持—案例：深圳拓邦股份的自我革新
【現場研討】目標：優秀的企業應該具備哪些素質和特征？
第三單元 成長型企業品牌化運營的3大策略
3.1 成長型企業品牌運營目標—成為客戶心目中**優選擇
3.2 品牌運營的基本原理圖—哈哈鏡模型
3.3 品牌定位實戰方法—3C模型
3.4 品牌塑造基本原理—6N模型
3.5 品牌推廣天羅地網—3類27種常見方法
【現場研討】您如何看待品牌？
第四單元 成長型企業銷售業績可持續增長的LTR模型
4.1 成長型企業銷售業績倍增的LTR模型
4.2 L策略：精準找到目標客戶的18種方法
4.3 T策略：高效實現銷售轉換的9種策略
4.4 R策略：A級客戶升級為AAA級的方法
第五單元 現場答疑與作業研討課后強化加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長備注上述課程內容可針對學員背景和特點做定制
