產品化管理概述
1. 產品化與生命周期管理:企業如何將業務產品化，形成一系列的產品線和產品組合？
w 項目與產品化：項目型企業如何進行產品
化？
ü 項目和產品：什么是產品？什么是項目？二者之間有什么區別？關系圖？
ü 常見問題：企業在進行產品化或項目化運作過程的主要問題。
2 純項目化運作模式：企業以單純的一
對一接單開發模式，無法快速推廣業
務！
2 半產品化運作模式：企業有部分
2 業務按產品化運作，但整體缺乏
w 服務與產品化：服務型企業如何進行產品化？
w 產品標準化和差異化：產品的不同品種、版本如何做好標準化和差異化策略？
w 產品生命周期管理：為什么要產品化？產品化的意義？
ü 什么是產品生命周期？投入期、導入期、成熟期、衰退期
ü 產品生命周期策略：金牛、明星、瘦狗
w 產品運營的管理機制和模型
ü 產品化過程和基本模型： 概念化、產品化、技術化、商品化、市場化；
ü 產品化運營管理體系：產品管理在整個產品研發營銷過程中，要建立哪些機制和流程體系？
2 宏觀市場管理及決策機制：該機制
相當于企業的“大腦”，用來對產品日常的市場狀態的監控、分析和決策！屬于產品市場化階段工作機制；
2 產品規劃 及設計管理機制：針對
產品研發前，對市場機會的識別、
分析和開發，實現精準研發！產品
概念化和產品化階段的主要工作機
制！
2 產品開發及投產管理機制：針對產
品研發中，產品開發各部門之間工
作的協調性、一致性和風險的管理
控制，是技術化階段的主要工作機
制！
2 產品發布及上市管理機制：針對產
品研發后，進行產品上市、銷售、
推廣以及客戶關系管理過程的協同
管理，是商品化階段的主要工作機
制！
w 產品化的意義和績效：為什么要產品化？產
品化的意義？
ü 標準化：讓產品或服務的定義、功能、質量、流程、指標、標準和人員盡量標準化，形成最規范的產品或服務流程；
ü 最優組合：將企業業務轉化為一系列有關聯的產品線和產品集群，形成對市場的“組合拳”，“一攬子解決方案”，全面覆蓋細分市場，整體性大幅提升；
ü 最佳管理：可清晰認知產品所面對的市場挑戰，進行有策略的產品創新，進行產品生命周期管理，對產品不斷進行改進、升級、演變和衍生，生命力大幅提升！
2. 產品線定義、延伸和組合:如何根據現有
業務延伸新的產品品種，搭建最佳產品組 合
w 業務與產品化：如何分解業務，為定義和延伸產品線做準備？
ü 企業業務范圍確定
ü 企業業務模式組成
2 細分市場：產品面對哪些細分市
場？選擇怎樣的市場策略？
2 價值主張：產品賣點是什么？提
供什么樣的價值訴求？
2 渠道通路：通過哪些銷售渠道來
傳遞給客戶？
2 客戶關系：企業和客戶之間的服
務關系是怎樣的？
2 收入來源：定價模式和盈利模式
是怎樣的？
2 核心資源：企業有哪些核心資源
可以利用？
2 關鍵業務：有哪些關鍵業務或產
品
2 重要合作：外部的合作關系和資
源有哪些？
2 成本結構 ：企業的成本構成有哪
些？
w 產品線定義和分類：如何將這些業務，形
成多維的產品線管理？
ü 業務模型關系圖：基礎資源、產品創
新、客戶關系三大模塊
ü 基于基礎資源：基于企業現有資源或
合作關系，形成不同產品線。
ü 基于技術/平臺：基于目前的開發技術或開發平臺，形成不同產品
ü 基于產品/服務：以新的產品訴求來形成產品系列。
ü 基于服務渠道：基于服務的平臺、渠道來形成的產品系列。
ü 基于客戶市場：基于不同目標客戶市場形成的產品系列。
w 產品線延伸：如何延伸產品線，發現新的產
品品種？
ü 產品/市場交叉矩陣：產品與目標市場的三維對應關系
ü 以細分市場為導向的產品線：一攬子解決方案
ü 以技術或資源為導向的產品線：產品的功能和用途的發掘
ü 以產品或功用為導向的產品線：同一產品覆蓋不同市場
w 產品組合：如何延伸產品線，發現新的產品
品種？
ü 產品組合：產品線長度、寬度、深度和密度
ü 產品組合優化
2 最大化法則
2 平衡法則
2 戰略一致法則
w 演練：對現有業務進行規劃，劃分產品線
w 演練：進行產品線延伸
市場管理與產品創新
3. 產品成敗與產品創新:面對市場，產品在營銷和開發上如何開展有效的創新工作？
w 產品創新的來源和驅動力：是什么驅動企業
進行產品創新？
w 產品創新的類型：產品在營銷和開發方面有
哪些創新工作可以開展？
ü 產品改良、降低成本
ü 延伸產品線：發現新品種產品
ü 產品重定位：如何將同一產品賣給不同
的細分市場？
ü 附加服務：增值服務、附加服務的開
ü 新技術平臺
ü 產品成敗原因分析：產品創新成敗的原因分析
ü 新產品開發的效益和風險問題
ü 定位問題：市場定位的用戶群太小、
或太雜
ü 需求問題：對目標客戶的需求了解不清晰，不深入，需求價值低
ü 實現問題：產品實現上沒有更好的方案，或方案實現成本過高，競爭力不夠
ü 擴展問題：產品可擴展性太差，無法更新換代，生命周期短
w “模糊前端”與產品規劃：如何讓產品創新工作能夠“落地”，取得成功？
ü 模糊前端：什么是 “模糊前端“？
ü 產品規劃設計流程概述
2 挖掘機會：充分挖掘發現市場機會，選擇最符合企業利益的機會；
2 選擇機會：市場分析，確定產品準確的市場定位，以及有價值的產品項目；
2 理解機會：如何為用戶設計？保持用戶需求的一致性和完整性；
2 實施機會：如何從產品化的緯度來構造和設計產品。
ü 實施價值：科學開展產品規劃工作對公司的意義
2 產品價值提升、市場總量擴大；
2 用戶認可度提升、需求增強；
2 產品成本降低，風險控制；
2 研發和營銷效率提升，成本降低；
4. 目標市場細分、評估和定位：產品目標市場的深度發掘、細分和識別？
w 市場細分的原由、目的和意義：選擇細分市場就是確定產品的目標客戶特征。
w 市場細分的變量：細分市場的主要要素有哪些？
w 消費者市場細分變量：大眾個人市場細分的主要變量有哪些？
w 組織市場細分變量：企業組織市場細分的主要變量有哪些？
w 常用市場細分方法：如何通過組合不同變量來細分市場？
ü 單項和多維變量細分法
ü 系列變量細分法
ü 多變量組合細分法
ü 細分市場的注意事項
w 市場細分流程：細分市場，識別有效目標客戶的主要步驟。
ü 產品市場領域的選定：企業經營什么業務？面對哪些區域？
ü 市場細分變量的確定：細分市場的主要變量有哪些？
ü 細分市場的形成：通過市場調研分析通用需求和差異需求，并形成細分市場。
ü 細分市場規模評估：細分市場大概的規模有多大？
w 細分市場評估：如何評估細分市場？
ü 細分市場有效性評估：市場夠大？可進入？可識別？可操作？
ü 細分市場可行性評估：進入市場與企業戰略目標一致？企業有資源進入該市場？
ü 細分市場吸引力評估：產品對該市場的用戶有足夠吸引力？
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