【課程背景】
過去精準營銷總在被許多企業提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫
，嚴重影響了營銷策略的制定。導致有限的資源和銷售戰術，不能準確的在目標市場和
客戶上發生“化學”反應，最終，市場不溫不火，售出逐漸下滑，盈利水平江河日落，團
隊士氣頹敗萎靡。
課程從客戶畫像入手，基于“4C”分析和
“銷售漏斗”管理的原理，用大量的案例和Workshop，讓學員有機會深度自省在客戶的關
系建立過程中的，如何獲客，如何實現“量身定做”和忠誠轉化，從把事情做正確，轉變
營銷管理思想---
做正確的事，進而實現“事半功倍”的效果，練就“戰之能勝”的硬功夫！
【課程收益】
← 正確認知“營銷”的方式和動作；
← 了解合理的“錨定目標”&“事半功倍”雙維精準營銷管理方法；
← 掌握九段精準營銷的管理動作；
← 能夠運用分析管理工具指導日常營銷實戰
【課程特色】
團隊演練、小組對抗、方法落地、可實操、快掌握
【課程對象】
銷售管理者、區域銷售經理、銷售經理、銷售代表
【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、課程導入
【分享】商業文明的演進
啟示：數據，就從來就沒離開過商業文明
二、客戶的“變”與“不變”
1. 推銷與營銷
案例研判---小罐茶的大師
? 從銷售漏斗中的思考
? 你在以誰為中心？
2. 精準的市場定位體系
? 客戶的畫像（Workshop）
? 品牌的畫像（Workshop）
3、精準營銷的變化之“道”
3. 精準營銷中標準化與個性化的較量
1. 從4P的標準化到4C
? 案例研判---《失》票房冠軍背后的故事
2、習慣的提取方式
3、個性化營銷的矛與盾
四、精準營銷中個性化的滿足
1、個性化是體驗出來的
? 案例研判---宜家的“睡族”
2. 滿意度和忠誠度的高下
? 滿意的標準與價值
? PABL> Expectation才會有忠誠
3. 沒有客戶參與的溝通是宣布
? 小組研討---你經歷過的“溝通”
4. 精準營銷的結果是裂變
五、課程總結與回顧
