課程名稱： 《攻無不克的期繳保險銷售策略》
課程對象：理財經理
課程收益：**對保險理念及價值的解讀，從隱性需求挖掘入手，強化理財經理深度KYC能力，提煉期繳保險優秀話術，講解保險相關法律法規，真正突出保險的安全、避稅、避債、傳承等特質，按照：重疾保險-教育金-年金-終身壽險順序層層遞進，形成完整的保險銷售邏輯，幫助理財經理提升保險配置能力，**終使理財經理具備“期繳保險是每位客戶標配”的能力。
課程大綱/要點：
一、解讀保險的隱形優勢
1、保險的概念、分類與優勢
2、隱性需求挖掘互動
3、隱形需求之保險解決策略
二、保險KYC技巧與銷售邏輯
1、保險KYC核心內容
? 保險KYC的核心內容
? 生命曲線關鍵期風險點挖掘
? 案例討論與總結
2、保險KYC技巧與對應
? 基礎資料KYC 強化話術
? 行職業KYC 強化話術
? 家庭情況KYC 強化話術
? AUM結構KYC 強化話術
? 現金流KYC 強化話術
? 投資經歷KYC 強化話術
興趣愛好KYC 強化話術
3、不同客群的保險KYC邏輯與演練
? 不同客群保險KYC邏輯樹
? 不同客群保險KYC話術提煉
? 不同客群保險KYC實戰演練 輔導
三、重疾保障和教育金實戰營銷策略
1、重大疾病保險實戰營銷策略
? 如何開口講保險
? 商業保險與社保的關系
? 為什么要做重疾保障
? 重疾保除銷售工具
2 保險階梯圖
2 資產配置理念與帆船圖
2 草帽圖
2、教育金保險實戰營銷策略
? 教育金規劃的原因
? 教育金營銷話術
? 教育金營銷工具
3、保險異議處理
? 保險常見異議
四、年金保險和終身壽險實戰營銷策略
1、高凈什人士財富保全與傳承需求
2、高凈值人士面臨的9大風險與保險解決之道
