互聯(lián)網(wǎng)時代商貿(mào)公司的運營升級

第一單元、渠道商的核心價值是什么？

1、渠道商不可替代的核心價值 

2、沒有系統(tǒng)，永遠是個練攤的水平 

3、經(jīng)銷商的企業(yè)家思維

3.1、從生意人到企業(yè)家

3.2、沒有大格局做不了大生意

4、渠道商“32726體系”課程整體結構介紹 

第二單元、3個選擇強于10000倍努力 

1、渠道商從何而來

1.1、渠道商的演化路徑

2、最火的渠道不一定是最好的渠道！ 

2.1、優(yōu)質(zhì)渠道的閉環(huán)特征——增值

2.2、優(yōu)質(zhì)渠道的效率優(yōu)化特征——降低成本

3、選產(chǎn)品關鍵看人品 

3.1、經(jīng)銷商產(chǎn)品組合利潤模型盈利的關鍵在哪？

3.2、斬倉雖虧，但還有本——經(jīng)銷商呆滯品處理模型

4、開發(fā)好下線相當于渠道成功了一半 

4.1、新品進老點，如何從老經(jīng)銷商哪里收到現(xiàn)金？

4.2、老品進新點，怎樣的新點值得進？

第三單元、兩個核心關鍵人決定經(jīng)銷商效率

1、內(nèi)務和外勤

1.1.、經(jīng)銷商，誰是你的關鍵員工？

1.2、商貿(mào)公司該不該有文員（助理）？

1.3、文員（助理），如何用才徹底！？

2、選育用留，公司化的人才機制 

2.1、商貿(mào)公司的銷售人員應該怎樣招？

2.2、一張表，管好兩個關鍵人

2.3、銷售人員和倉庫人員不對掐了，你的好日子也就到頭了！

2.4、銷售人員的任務應該怎樣定？

3、員工的執(zhí)行力從何而來？ 

3.1、破解經(jīng)銷商隊伍執(zhí)行力的四個困境

3.1.1、誰叫你不說清楚！

3.1.2、你站著說話不腰疼！

3.1.3、我是有原因的！

3.1.4、我以為事情干完了！

4、視頻：人心散，隊伍不好帶！ 

第四單元、7個層級，破解經(jīng)銷渠道難題

1、本立道生，何為經(jīng)銷商渠道之本？

1.1、生意要回到生意本身

2、為什么說產(chǎn)品是渠道之母？ 

2.1、渠道形成的兩個途徑

2.2、產(chǎn)品群，誰是公雞中的戰(zhàn)斗機

2.3、戰(zhàn)斗品店級考核策略

3、有效鋪市，行銷第一步 

3.1、鋪市的“雪崩效應”

3.2、分層預估的鋪市策略

4、在石頭縫里滲水，通路精耕“精”在哪？ 

4.1、通路精耕的“6定分解表”

4.2、細化通路精耕的行業(yè)特征

5、深度分銷，到底應該以誰為主？ 

5.1、深度分銷依賴癥

5.2、綁定下線的三大壓貨策略

6、本地協(xié)銷PK深度分銷 

6.1、協(xié)銷羅盤

6.2、深度協(xié)銷的“交鑰匙工程”

7、渠道的終極目的是要消費者買單

7.1、讓消費者買單的加法和減法

7.2、終端活化七要素

7.3、模糊促銷案例的實際演示

8、標準化才是公司化

8.1、標準化DNA的提煉

8.2、渠道，是一個周而復始的過程

第五單元、兩種資源，錦上添花

1、不善利用資源經(jīng)銷商的死法

1.1、什么是資源？

2、廠家資源，背靠大樹好乘涼 

2.1、廠家資源的種類

2.2、經(jīng)銷商申請廠家資源的五個標準套路

2.3、你為什么申請不到廠家資源？

3、分銷資源，別捧著金飯碗討飯 

3.1、分銷商憑啥要和你玩？

3.2、重構中央客情系統(tǒng)

第六單元、經(jīng)銷商的6個平臺思維

1、實體門店會不會是O2O模式的最后贏家？

1.1、    案例分享

2、傳統(tǒng)門店的如何觸電？ 

2.1、不作死就不會死！

3、低成本社區(qū)入口

3.1、    社區(qū)！社區(qū)！還是社區(qū)！

4、線下配送分支

4.1、專業(yè)的人做專業(yè)的事

5、區(qū)域化的中心

5.1、    經(jīng)銷商的中心化模式

6、合縱連橫

6.1、抱團取暖，廠商共贏

7、模式創(chuàng)新

7.1、除了利差，經(jīng)銷商還能賺什么錢？

8、課程總結