當下，眾多理財公司紛紛成立。理財公司要向民眾推薦理財產品，營銷模式仍是招募銷售員，所以對銷售員培訓至關重要。課程《互聯網供應鏈金融理財公司銷售員入職培訓》,可幫助銷售人員快速了解及認同P2B行業，理解供應鏈金融模式安全，明晰票據理財銷售邏輯，掌握合規知識通關，完成業績考核，為長期從事行業打下良好基礎。
1.了解互金行業及國家高層對行業發展監管與支持政策; 2.充分認識供應鏈金融模式獨特安全性; 3.明晰資產項目端多重風險管控措施（B端）; 4.了解互聯網金融平臺信息中介性質及票據項目融資流程（2）; 5.明確三方理財財富公司銷售團隊運作（p端）; 6.掌握票據理財產品銷售技能; 7.入職即樹立合法合規展業意識，嚴守行業監管底線; 8.掌握識記八張圖通關，客戶面前展示金融人士專業形象。
課程大綱：
互聯網供應鏈金融理財公司
銷售員入職培訓
**天:
引：P2B行業銷售員狀況互動(破冰，選小組長;課程內容整體介紹，學員收益及課時安排)
一、網絡借貸行業發展與監管（1小時）
1.網絡借貸行業發展與普惠金融
2.《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》文件解讀
3.中國目前宏觀經濟與P2B行業發展
4.行業發展國家監管政策
5.行業發展國家支持政策
二、供應鏈金融與商業承兌匯票（1小時）
1.供應鏈
（識記**張圖：生產融資企業、開票企業和核心企業關系圖）
2.供應鏈金融
（識記第二張圖：藍思科技、深圳富士康與蘋果公司關系圖）
3.商業承兌匯票
4.融資企業尋求互聯網金融平臺
（識記第三張圖：互聯網金融平臺票據質押與銀行存托管圖）
三、資產項目端B風險管控（1小時）
1.供應鏈企業
（識記第四張圖：項目風險管控流程圖）
2.四十道風險管控流程
（識記第五張圖：項目時間邏輯順序風險管控圖）
3.互聯網金融平臺項目展示
（識記第六張圖：平臺項目信息充分披露及引入CFCA圖）
4.多重還款途徑安全
（識記第七張圖：商業承兌匯票五重順次還款途徑圖）
四、組內學習（1.5小時）
1.小組學員組內學習，通關演練
（形式：學員逐一組內發言，講師指導）
2.推選優秀學員一名，組間競技準備，每組隨機抽選兩副圖講解
五、小組通關（1.5小時）
1.組間競技
（形式：評分表工具，其他小組擔當評委打分）
2.講師點評，評選**優學員，頒發榮譽證書
第二天:
一、網絡借貸平臺與理財公司（1小時）
1. 平臺運作原理展示
2. 理財公司運作
（識記第八張圖：理財公司產品戰略發展規劃）
3. 學員研討分組發表話術，講解自身公司優勢
（自身公司：架構、分支機構拓展、合作伙伴、榮譽、文化）
二、票據理財產品銷售邏輯（1小時）
1.何謂理財
2.何謂票據理財
3.票據理財銷售邏輯
（SMART圖工具，銷售案例）
4. 票據理財銷售提煉話術
（學員案例銷售情景模擬）
三、理財公司合規制度禁言與應對解答（1小時）
1.我們是金融機構？
2.我們有金融牌照？
3.我們受銀監會監管？
4.我們是小貸公司？
5.我們不募集資金
6.我們業務無風險
7.我們銷售理財產品
8.我們收取利息
9.我們提供擔保
（……………）
四、組內學習（1.5小時）
1.小組學員組內學習，通關演練
（形式：學員逐一組內發言，講師指導）
2.推選優秀學員一名，組間競技準備，每組抽選四道合規題講解
五、小組通關（1.5小時）
1.組間競技
（形式：評分表工具，其他小組擔當評委打分）
2.講師點評，評選**優學員，頒發榮譽證書
課程內容互動回顧
講師期許:
1.培訓后三天內，培訓負責人組織撰寫培訓心得
2.培訓后一周內，行業知識通關
3.培訓后一月內，學員分享成功銷售案例
課程培訓結束 。
