農(nóng)資企業(yè)營銷實戰(zhàn)課程

【課程背景】

   為什么經(jīng)過輔導(dǎo)的企業(yè)3個月業(yè)績翻番？

   為什么從經(jīng)銷多品牌走向主推專營卻盈利更大？

   為什么連續(xù)多年在區(qū)域市場價格最高銷量卻最大？

   為什么經(jīng)銷商運營投入增加，反夸平臺服務(wù)到位？

   為什么員工底薪不高、任務(wù)量增大，卻個個稱贊叫好？

   為什么農(nóng)資經(jīng)銷大卡年業(yè)績增長率達(dá)36%？是如何實現(xiàn)的？

俗話說：“同行沒同利”，這句話雖然簡單，但道出了生意經(jīng)營的一些哲理。農(nóng)資企業(yè)銷售主戰(zhàn)場基本上都在縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），老板的經(jīng)營意識相對落后，基本的經(jīng)營形式是“守株待兔”，很少有主動出擊的營銷思想。我們經(jīng)常說“思路決定出路”，就是老板的經(jīng)營思維決定著產(chǎn)品的銷量。很多老板之所以生意一天不如一天，不是本身缺乏能力，而是沒有真正去把好的經(jīng)營思路與想法付諸實施，很多人可能也參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但還是聽著激動，想著心動，可回去就是沒有快速行動。農(nóng)資行業(yè)當(dāng)今也面臨著過度的同質(zhì)競爭，如果不能與時俱進(jìn)，建立現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng) 營銷思維，你將終究被淘汰；市場永遠(yuǎn)屬于善抓機遇快速行動的人，所以行動力決定你的市場活力。

【培訓(xùn)對象】

農(nóng)資經(jīng)銷公司的老板、董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售業(yè)務(wù)主管等

【課程收益】

客戶管理：建立系統(tǒng)化的客戶服務(wù)流程，創(chuàng)造一流的服務(wù)體驗；

創(chuàng)新思維：讓你的企業(yè)快速找到新的贏利模式，找到業(yè)績增長點；

整合資源：快速調(diào)動區(qū)域優(yōu)勢資源，精準(zhǔn)、快速、高效的打開客戶通道；

占領(lǐng)市場：快速占領(lǐng)消費者農(nóng)資需求的心智空間，讓消費者心肝情愿，無怨無悔圍著你轉(zhuǎn)；

營銷實戰(zhàn)：這是一場真正的營銷實戰(zhàn)大餐！現(xiàn)場互動體驗，絕對讓你受益匪淺；

互聯(lián)網(wǎng)  ：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng) 移動互聯(lián)網(wǎng)是你的兩個翅膀，能快速實現(xiàn)你事業(yè)的夢想。

  【授課方式】

短片觀看、案例分析、模擬演練、現(xiàn)場互動、溝通體驗、示范指導(dǎo)、研討交流。

優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)場個人分享，就學(xué)員現(xiàn)場提出的難題作為現(xiàn)場案例，給學(xué)員進(jìn)行講解、分析、討論、模擬演練、點評。

 【賈老師語錄】

企業(yè)是船，品牌是帆；

服務(wù)第一，營銷第二；

人無信不立，家無信不合，業(yè)無信不興，國無信不強

                  農(nóng)資營銷差異化突破

                       課程大綱

第一篇：顛覆與創(chuàng)新

我們常用的促銷手段是;

“降價或打折，是最有效地促銷手段！”

“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習(xí)慣！

“經(jīng)常搞促銷，不送不買貨！”……

1、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析；

2、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的營銷困境；

3、農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新的營銷模式；

4、互聯(lián)網(wǎng)模式的弊端與優(yōu)勢；

5、如何運用互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)區(qū)域高效推廣；

6、如何建立以客戶為中心的終端二級網(wǎng)絡(luò)的銷售提升。……（半天）

農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入過度競爭時代，憑借產(chǎn)品概念已經(jīng)不能打動農(nóng)民，傳統(tǒng)的促銷推廣手段日漸式微。只有在品質(zhì)為王基礎(chǔ)上，實現(xiàn)模式創(chuàng)新才能贏得未來！

第二篇：臺商一家，決勝終端

終端是關(guān)鍵，有時也很難。比如“區(qū)域市場內(nèi)競爭對手很強大，既有品牌影響力，產(chǎn)品價格也不高，這讓我們怎么玩？”。

1、 過度競爭的本地市場突圍之道；

2、 O2O一體化運營模式的游戲規(guī)則；

3、如何應(yīng)對農(nóng)資競品對手的市場攻勢；

4、如何進(jìn)行有效的終端促銷？

5、重點客戶的開發(fā)、維護(hù)與服務(wù)；

6、摸透顧客心理，才能投其所好；

7、危機處理，避免傷害顧客的四個技巧。……（半天）

 農(nóng)資市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，任何掩耳盜鈴、投機取巧的行為都是自欺欺人。只有合作雙方的精心耕耘才能取得市場突破！

第三篇：有效的產(chǎn)品推廣

渠道商經(jīng)常講：推廣是燒錢，收效甚微，所以都不想做推廣。

“農(nóng)民就是只認(rèn)價格，談別的都沒有用！”

“推廣人員缺乏技巧，無法打動農(nóng)民購買！”

1、 終端宣傳推廣的常見誤區(qū)；

2、 農(nóng)民的消費心理分析；

3、 怎樣才能做到有效推廣？

4、 用最有說服力的證據(jù)證明產(chǎn)品價值；

5、 口碑傳播與示范戶見證建立客戶信任；

6、 如何利用會議的形式與農(nóng)民溝通交心；

7、 如何在不欺騙顧客的前提下打動他的心；……（半天）

   農(nóng)民對農(nóng)資質(zhì)量的認(rèn)識越來越透徹，對于知名品牌的農(nóng)資產(chǎn)品越來越有傾向性。農(nóng)資產(chǎn)品也可以有品牌，如何通過有效地服務(wù)建立品牌。農(nóng)資產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，針對農(nóng)民的貼身服務(wù)成為創(chuàng)造差異化的最重要方面。

第四篇：聯(lián)盟模式，共贏未來

 經(jīng)銷商需要與平臺商一起成長，經(jīng)銷商會議的目地不僅是推廣與，更重要地是經(jīng)銷商理念提升。農(nóng)資經(jīng)銷商同樣面臨慘烈的市場競爭，加盟最具潛力的互聯(lián)網(wǎng)平臺是新時代經(jīng)銷商成長壯大的前提。

1、農(nóng)資渠道的經(jīng)營理念創(chuàng)新；

2、如何構(gòu)建忠誠的下級網(wǎng)絡(luò)；

3、如何能夠爭取到平臺資源支持；

4、從夫妻店走向公司化運作；

5、如何建立自己的營銷團(tuán)隊；

6、渠道的企業(yè)文化建設(shè)；……（半天）

  經(jīng)銷商能夠充分認(rèn)同以下觀點：

“不能為客戶提供服務(wù)價值的經(jīng)銷商終將被淘汰”

“只想索取，不愿付出的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都不會做大”

“平臺資源只會給更有價值的經(jīng)銷商”

“個體戶時代已經(jīng)過去，企業(yè)的組織化運作才能使你做大做強”……

  第五篇：如何開一家賺錢的農(nóng)資店

   零售店是銷售渠道中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，針對零售店的會議往往最有效。針對農(nóng)資終端的理念提升，變得越來越重要。開一家能長期賺錢的農(nóng)資零售店，一點也不難。 

1、門店形象的三個要素

2、終端陳列的五個技巧

3、選擇對路的產(chǎn)品組合；

4、新產(chǎn)品推廣的四方法；

5、如何開發(fā)空白的村級市場；

6、如何讓促銷更省錢，更有效；

7、如何規(guī)范財務(wù)管理和規(guī)避賒銷風(fēng)險；……（半天）

“想為客戶著想，急為客戶所急；永遠(yuǎn)站在客戶立場考慮銷售，建立真正的朋友關(guān)系，生意就會好做，才會有忠誠客戶”；“以科學(xué)的方法來解決賒銷問題，賒銷就不是問題”。

第六篇：打造高效農(nóng)資營銷團(tuán)隊

   單打獨斗的時代已經(jīng)過去，一個人打不過一個團(tuán)隊，一個團(tuán)隊打不過一個系統(tǒng)。因此營銷團(tuán)隊建設(shè)才是做大做強的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的銷售人員不僅是要把產(chǎn)品賣出去，還要把產(chǎn)品賣好，創(chuàng)造更多的客戶價值。

1、營銷團(tuán)隊管理的常見癥狀；

2、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的特征；

3、營銷人員的目標(biāo)管理；

4、如何制定銷售計劃；

5、如何保障營銷方案的執(zhí)行落地；

6、營銷人員的績效考核；

7、如何創(chuàng)造良好團(tuán)隊文化的環(huán)境。……（半天）

“市場天天跑，業(yè)績總是出不來，業(yè)務(wù)人員當(dāng)一天和尚撞一天鐘”

“員工頻繁流失的原因究竟是什么？”

“老板如何招人、用人、留人……”