對象
企業總經理、總監、高管等企業經營者 ；營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才
目的
隨著全球政治經濟環境巨變、移動互聯的深化和消費升級的發展，市場營銷進入“精細設計時代”和“烏卡時代”。 環境波動加劇，同質競爭激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營銷更需前沿設計，團隊更需深層激活，營銷戰略和落地策略更需創新升級。 在一個不缺規模購買力、缺持續吸引力的時代，如何找到客戶內心深處最敏感的觸點，進入客戶鮮活而又變化的場景，同時和競爭對手錯位而行、和客戶共鳴而又互動，讓核心產品成為客戶應景的標簽？如何高效全面整合營銷資源，有效激勵組織，倍增營銷業績？ 金超老師《營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新》訓練營，帶我們系統優化營銷戰略和策略，設計營銷升級的各個關鍵環節，觸摸市場變遷的本質，走進目標客戶的內心，高效整合市場資源，親手設計出我們創新的營銷方案，塑造客戶和企業價值的雙贏，創造動蕩環境和移動互聯網時代的營銷逆勢突破！
內容
營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新
主講：金超老師|1-2天
隨著全球政治經濟環境巨變、移動互聯的深化和消費升級的發展，市場營銷進入“精細設計時代”和“烏卡時代”。
環境波動加劇，同質競爭激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營銷更需前沿設計，團隊更需深層激活，營銷戰略和落地策略更需創新升級。
在一個不缺規模購買力、缺持續吸引力的時代，如何找到客戶內心深處最敏感的觸點，進入客戶鮮活而又變化的場景，同時和競爭對手錯位而行、和客戶共鳴而又互動，讓核心產品成為客戶應景的標簽？如何高效全面整合營銷資源，有效激勵組織，倍增營銷業績？
金超老師《營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新》訓練營，帶我們系統優化營銷戰略和策略，設計營銷升級的各個關鍵環節，觸摸市場變遷的本質，走進目標客戶的內心，高效整合市場資源，親手設計出我們創新的營銷方案，塑造客戶和企業價值的雙贏，創造動蕩環境和移動互聯網時代的營銷逆勢突破！
關鍵詞：
營銷戰略、營銷策略、客戶洞察、使用場景、競爭調研、價值草圖、資源整合、柔性組織、營銷激勵
通過1-2天深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷戰略和策略調整方向，并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案，掌握并運用：
? 營銷戰略與策略升級之關鍵——客戶洞察與核心場景再造；
? 營銷戰略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造；
? 營銷戰略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯盟；
? 營銷戰略與策略升級之落地——組織洞察與營銷激勵創新
課程大綱：
一、營銷戰略與策略升級：客戶洞察與核心場景創新
1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化
1-1 經濟下行期傳統營銷戰略和策略的利與弊
1-2 當下企業營銷戰略與策略升級的4大關鍵
2、客戶需求挖掘與場景升級
2-1 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？
2-2 如何刻畫戰略使用場景并滿足需求？
2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山
工具：8類客戶需求挖掘
二、營銷戰略與策略升級：對手洞察與差異化價值塑造
1、差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應用客戶價值優化的四步動作框架？
2、超越對手的差異化客戶價值創造
2-1 如何利用戰略草圖進行客戶價值創新？
2-2 客戶策略：價值升級五問法
2-3 如何設計產品組合與多層的盈利系統？
工具：客戶價值草圖、五問法
三、營銷戰略與策略升級：資源洞察與三維營銷聯盟設計
1、營銷聯盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設計局部資源共享與營銷聯盟？
1-3 如何設計營銷升級之三維共享聯盟？
2、營銷資源整合與產業鏈、產業生態打造
2-1 如何規劃基于未來期權的產業鏈整合？
2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級
2-3 產業生態孵化與多方共贏
工具：9類資源共享、業務需求鏈優化
四、營銷戰略與策略升級：組織洞察與營銷激勵創新
1、類阿米巴與股權對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優化建設
1-2 如何設計利益對賭與企業孵化裂變？
2、科學有效的營銷激勵制度設計
2-1 如何探索基于市場挑戰的企業制度優化？
2-2 如何設計業績PK的個性化營銷激勵？
3、贏在價值：客戶、企業雙贏的可持續自驅動設計
工具：類阿米巴與營銷組織對賭
金超老師，中央黨校“雙百行動”授課教授，清華大學繼續教育學院商業模式主講，中山大學、上海交大等高校客座教授，“商業模式在線云診斷系統” 專利項目主創，中國前沿商業模式、營銷模式項目策劃實戰專家。先后為洋河、柳工、中石油、北京一輕、中車、北京路橋、呼倫貝爾農墾、鑫達鋼鐵、河北旅投、超洋裝飾等企業集團及諸多中小企業提供常年深度實戰的咨詢項目策劃。
