【課程名稱】《鐵軍銷售團隊打造兵法》
【副標題】 《怎樣打造鐵軍銷售團隊》
【關鍵詞】 團隊建設 團隊管理
【課程簡介】打造優秀的銷售團隊和提高銷售團隊的執行力，是所有企業和經銷商做強做大的必要前提條件。但是，目前很多經銷商還是夫妻老婆店，沒有業務員、沒有營業員導購員、沒有銷售團隊，光桿司令打天下，生意做不強也做不大，因為他們不知道如何組建銷售團隊，面臨著人難招、人難管和人難留的難題；一些已經組建了銷售團隊的企業和經銷商，又陷入了沒有團結協作性、沒有士氣激情、沒有執行力的困境。
本課程主要通過傳授銷售團隊的組織架構、崗位職責、目標制定、新酬機制和培訓機制設計，講述過程監管和目標導向等思路方法，來輔導企業和經銷商加強對銷售團隊的組建，來提升銷售團隊的團結協作性、士氣激情和執行力，幫助企業和經銷商打造一支優秀銷售團隊。
【學員對象】工廠總經理、 經銷商、實體店老板、銷售人員、導購員、營業員
【課程收益】認識銷售團隊的重要性，掌握打造冠軍銷售團隊的思路和方法，提升銷售團隊協作性、激情和執行力
【課程大綱】
第一章 團隊建設意義
★案例分享
第二章 鐵軍團隊6個特征
1、紀律嚴明
●怎樣加強團隊團結紀律性？
2、技能高超
●怎樣提高團隊的技能？
3、團結協作
●怎樣提高團隊團隊協作性？
4、士氣激昂
●怎樣提高團隊士氣激情？
5、執行力強
●怎樣提高團隊執行力？
6、業績優秀
●怎樣提高團隊銷售業績？
第三章 團隊管理五大難點
1、人難招--人員難招原因分析和突破對策
●競爭力薪酬設計策略
●隊員職業夢想規劃思路
2、人難信-人員難信原因分析和突破對策
3、人難管-人員難管原因分析和突破對策
●如何管理團隊中的四種人？
4、人難養-人員難養原因分析和突破對策
●人難養的原因分析
●怎樣提高銷售人員業績？
5、人難留-人員難留原因分析和突破對策
●穩定團隊骨干的策略和方法
◆課堂討論：我的團隊目前遇到的問題和解決對策
第四章 團隊打造流程兵法
1、設定團隊架構
●崗位名稱/人數編制/崗位職責/任職條件
★案例摸擬：建材門店組織架構圖
2、制定銷售目標
●團隊基本目標量化指標制定和依據來源
●團隊中級目標量化指標制定和依據來源
●團隊高級目標量化指標制定和依據來源
●團隊銷售目標分解和依據來源
★課堂模擬練習 【店鋪銷售目標制定與分解】
3、設計新酬機制
●傳統薪酬機制的形式和弊病
●導購員創新薪酬機制形式和意義
★導購員薪酬模擬測算表
●業務員創新薪酬機制形式和意義
★業務員員薪酬模擬測算表
●店長創新薪酬機制形式和意義
★店長薪酬模擬測算表
●銷售總監的目標和薪酬機制
●內部競爭機制形式和意義
★課堂練習：內部競爭機制模擬
●合伙人機制形式和意義
★合伙人機制案例分享
4、招聘組建隊伍
●隊員選聘條件標準和渠道
●隊長選聘條件標準和渠道
●教練選聘條件標準和渠道
★案例分享（從足球隊談團隊組建管理）
5、狠抓銷售培訓
●銷售培訓的重要性和必要性
●銷售培訓的兩種形式
●銷售培訓的四個階段
●銷售培訓的主要內容
●銷售培訓的效果督查
6、常抓過程監管
●常抓過程監管的重要性和必要性
●過程監管的的思路方法
●過程監管的內容和指標
●導購員過程管理方法
●業務員過程管理方法
◆《導購員日常工作流程報表》
◆《業務員日常工作流程報表》
★討論：結果導向和過程監管
★課堂練習-晨會模擬
7、兌現獎罰承諾
●目標達成情況公示
●兌現獎罰時間/方式
8、編制銷售手冊
●銷售手冊作用
●銷售手冊內容
●銷售手冊編制方法
★銷售手冊樣本案例分享
第五章 總結與討論
第六章 考核和點評
