【課程簡介】所有經銷商都夢想做強做大，都夢想成為當地行業的龍頭老大。夢想很美好，但現實很殘酷，當前大多數經銷商普遍面臨業績差、體量小、發展慢的經營困境，面臨做不強也做不大的發展瓶頸。
老師通過廣泛的經銷商拜訪座談和市場調研，深度挖掘經銷商難以做強做大的各種原因，總結很多大商的成功經驗，加以整理歸納，創建了《經銷商做強做大秘籍》這一優質培訓課程，并榮獲中國市場營銷研究會優秀課程獎。
【學員對象】工廠總經理/ 經銷商/實體店老板/銷售人員
【課程收益】幫助中小經銷商改變經營觀念和銷售思路，提高銷售技能，找到做強做大的成長方法。
【課程大綱】
第一章 經銷商經營生存現狀
1、經銷商種類
2、實體店經銷商經營生存現狀與分析
3、批發經銷商經營生存現狀與分析
4、工程經銷商經營生存現狀與分析
第二章 經銷商做強做大的含義
1、經銷商做強的含義與標準
2、經銷商做大的含以與標準
第三章 影響經銷商做強做大6種因素
1、平臺選擇的影響
●什么是平臺
●平臺有哪些種類
●經銷商選擇平臺的誤區和后果
●經銷商選擇平臺的正確思路
★經銷商怎樣處理平臺關系？
2、位置選擇的影響
●店鋪位置對人流和銷量影響
●店鋪位置選擇的考量因素
★案例解剖分析
3、觀念心態的影響
●兩種心態表現和結果
★案例解剖分析
4、營銷方法的影響
●經銷商傳統營銷方法與結果分析
●當前創新營銷方法種類
5、管理水平的影響
6、營銷團隊的影響
第四章 經銷商做強做大8個秘籍
1、選對平臺
●平臺正確選擇思路
●經銷商與廠家關系研討辨析
●經銷商與廠家關系現狀探討
●經銷商與廠家關系的五個維度
●廠商關系怎樣才能和諧共舞
★案例賞析
2、站好碼頭
●店鋪位置選擇標準
3、正能心態
●大商和銷商觀念心態區別
4、做強終端
●終端形象建設標準
●增加進店客流量方法
●提高顧客成交率技巧
●提高客單數量策略
●提高產品賣價密籍
★練習討論
5、廣開細作渠道
●銷售渠道拓展思路
●銷售渠道開發方法
●渠道精耕細作思路
★案例研討
6、做好客戶管服
①客戶管服含義
②客戶管服方法
●客戶分管方法
●區域價格管控
●配合執行督導
●終端幫扶服務
●客戶價值挖潛
★案例賞析
7、開展創新營銷
①什么是創新營銷
②創新營銷12種方法
●差異化營銷方法
●體驗感營銷方法
●整合型營銷方法
●定制化營銷方法
●主動性行銷方法
●社區營銷方法
●跨界聯銷方法
●拼多營銷方法
●客戶轉介帶銷方法
●節日活動營銷方法
●聯盟團購營銷方法
●講座會議營銷方法
★討論練習
8、組建營銷團隊
●營銷團隊對銷售影響
●經銷商不組建銷售團隊原因分析
●優秀營銷團隊的特征
●怎樣凝聚團隊的團結協作性
●怎樣加強營銷團隊的執行力
●怎樣激發團隊的激情士氣
●怎樣加強團隊技能培訓
●打造銷售團隊關鍵要素
★討論練習
第五章 總結和討論
第六章 考核和講評
