推廣S&OP和生產(chǎn)計(jì)劃/物料控制（PMC）課話術(shù)

S&OP是據(jù)銷售計(jì)劃，計(jì)劃部門(mén)透過(guò)產(chǎn)能和負(fù)荷分析及改善安排出月、周鎖定主生產(chǎn)計(jì)劃。

F（是什么？）：授課、診斷，落地改善過(guò)程（請(qǐng)帶電腦和公司資料）：

現(xiàn)在許多少量多批次交期短中小企業(yè)都在關(guān)注準(zhǔn)時(shí)交貨和降本增效這一塊，主要是從解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單切入，完善產(chǎn)能分析和負(fù)荷分析及改善對(duì)策，建立S&OP產(chǎn)供銷協(xié)同平衡PMC制度，達(dá)成產(chǎn)能最大化滿足市場(chǎng)需求。

A（怎么樣？）：

對(duì)少量多批次交期短，生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更、交期經(jīng)常延誤、物料庫(kù)存積壓、影響庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等困惑，我們邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)擁有31年的銷售生產(chǎn)/物料采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)PMC第一人的的雷衛(wèi)旭老師為大家主講;建立以客戶為導(dǎo)向，以生產(chǎn)計(jì)劃為中心拉動(dòng)各部門(mén)改善和以計(jì)劃替代庫(kù)存的S&OP和PMC制度，界定PMC定義職能和其他個(gè)部門(mén)配合管理內(nèi)容

。兩天的課程內(nèi)容主要通過(guò)四大大模塊展開(kāi)：一 月和周PMC產(chǎn)供銷銜接及供應(yīng)鏈年度，月度，周計(jì)劃，天和小時(shí)工序計(jì)劃涉及相關(guān)部門(mén)配合制度、流程。表格。二 月，周和天計(jì)劃產(chǎn)能分析和負(fù)荷分析及改善對(duì)策。三 月，周和天生產(chǎn)計(jì)劃制定和異常跟進(jìn)。四 物料計(jì)劃和交期管理與庫(kù)存量管制

第一天：9:00---17:00產(chǎn)供銷銜接及供應(yīng)鏈年度，月度，周計(jì)劃，天和小時(shí)工序計(jì)劃涉及相關(guān)部門(mén)配合制度、流程。表格。月，周和天計(jì)劃產(chǎn)能分析和負(fù)荷分析及改善對(duì)策。

第一天晚上：布置診斷和改善作業(yè)：18;30----21:00. 由副總經(jīng)理或經(jīng)理發(fā)表企業(yè)產(chǎn)供銷制度、流程。表格。由老師現(xiàn)場(chǎng)診斷點(diǎn)評(píng)并布置改善任務(wù)：當(dāng)天晚上總經(jīng)理或副總經(jīng)理帶領(lǐng)部門(mén)經(jīng)理，主管，計(jì)劃人員修改公司制度、流程。表格。

第二天：9:00---17:00。講解月，周和天生產(chǎn)計(jì)劃制定和異常跟進(jìn)。物料計(jì)劃和交期管理與庫(kù)存量管制

B（能為顧客帶來(lái)什么？）：提高準(zhǔn)時(shí)交貨，縮短交期，降低庫(kù)存，PMC生產(chǎn)計(jì)劃制度和流程決定公司盈利成敗，鎖定計(jì)劃和物料交期跟進(jìn)制度建立，

通過(guò)課程，您可以了解到：

1、通過(guò)很多中小企業(yè)案例（如力拓公司）來(lái)講生產(chǎn)計(jì)劃和物料計(jì)劃排程及銷售預(yù)測(cè)分析；

2、預(yù)測(cè)及制定合理短、中、長(zhǎng)期銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，達(dá)成公司策略管理目標(biāo)，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低庫(kù)存成本30%；

3、對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度及物料進(jìn)度及時(shí)跟進(jìn)和溝通協(xié)調(diào)，縮短生產(chǎn)周期。

4、生產(chǎn)前期做好完整的生產(chǎn)排程和生產(chǎn)工序計(jì)劃，提高備料準(zhǔn)確率；

完善降低物料損耗機(jī)制和停工待料工時(shí)；

5、對(duì)自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制，協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)

6、建議參訓(xùn)學(xué)員課前搜集公司問(wèn)題，填寫(xiě)問(wèn)卷，到時(shí)候雷老師會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行診斷，相當(dāng)于是項(xiàng)目輔導(dǎo)。（如果來(lái)咱們企業(yè)進(jìn)行診斷的話，都是要收取費(fèi)用的）。

7、授課當(dāng)天請(qǐng)帶好U盤(pán)，雷老師會(huì)贈(zèng)送很多的課后資料，例如某公司計(jì)劃手冊(cè)、訂單交期管理制度、呆料預(yù)防及處理流程、產(chǎn)供銷制度、插單、急單、補(bǔ)單/加單流程制度等

E（為什么相信？）：

1、此課程我們邀請(qǐng)的都是總經(jīng)理或副總經(jīng)理帶領(lǐng)以下部門(mén)經(jīng)理，主管，計(jì)劃人員：銷售接單部門(mén)。生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)，物料計(jì)劃部門(mén)，采購(gòu)部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)，貨倉(cāng)（物流）部門(mén)，IT部門(mén)及財(cái)務(wù)部門(mén)等，不僅好課超值，在現(xiàn)場(chǎng)可以跟行業(yè)的精英探討學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的同時(shí)積累更多的人脈；

2、咱們同行業(yè)的某公司都有報(bào)名參加；