隨著網絡化大潮的到來，銀行柜員分流將成為一種新常態(tài)，銀行柜員要逐漸由柜面走向大堂，成為集“柜面、理財、營銷”業(yè)務技能于一身的多面手。本課程致力于幫助柜員克服目前在產品營銷中不敢開口、懶于開口，不知如何開口，不了解多樣化產品，缺乏營銷技巧、無自信心等現狀，用針對性方法，接地氣個案，實戰(zhàn)演練幫助柜員建立從“要我做”轉為“我要做”和“我會做”的思想升級、從“偏科生”轉為“綜合生”和“多才生”的能力升級、從“手工型”轉為“思考型”和“分析型”的行為升級。
1、幫助柜員構建主動營銷信念，提高大膽開口的自信； 2、通過體驗式教學讓柜員學會將服務巧妙嵌入營銷； 3、通過個案和實踐演練幫助柜員掌握營銷技術和方法； 4、建立營銷產品的傳播體系； 5、掌握柜面營銷轉訴為金實戰(zhàn)策略。
**篇：柜面營銷信念構建
1：激發(fā)潛能的游戲體驗；
2：如何理解現狀與人的發(fā)展價值；
3：創(chuàng)造快樂工作的理論基礎和體系；
4：如何建立個人成就的距離感、價值、被需求感；
5：從實戰(zhàn)個案中分析柜員營銷的優(yōu)秀素養(yǎng)；
6：如何從不良的心態(tài)中找到能量轉換點。
講授分享
視頻教學
繪畫教學
小組討論第二篇：柜面服務與營銷關系
1：從個案看柜員阿財的故事談服務與營銷
2：在柜面上什么樣服務是極致的？
3: 從多層實踐個案提煉營銷的優(yōu)質服務行為表現?
4：學員現場演練、點評、討論與總結。人物雕塑
講授分享
案例分析
學員分享第三篇：柜面營銷實戰(zhàn)技巧
1: 從個案視頻分析成功的營銷活動如何策劃？
2：柜面營銷三流程和營銷七步驟？
3: 如何**視覺營銷引起客戶好奇心？
4：柜員如何把握營銷單張遞送的**時點；
5：柜員在哪個**時空點開口營銷？
6：如何與客戶搭訕，建立良好溝通關系？
7：如何設計問題主動發(fā)現、深挖客戶需求？
8：如何根據客戶情況匹配產品？
9：如何將客戶拒絕進行價值互換？
10：如何推崇團隊，成功推介？
11：如何呈現一體化營銷？
12：如何覺察客戶信息，快速掌握成交訊息？
13：學員現場演練、點評、討論與總結。
講授分享
游戲體驗
案例分析
情景演練
小組討論
現場答疑第四篇：柜面產品傳播介紹技巧
1：如何打造柜面營銷宣傳氛圍?
2：如何提煉產品的核心要點？
3：如何制作客戶一見動心的產品宣傳單張？
4:如何**團隊的搭配建立水波紋的傳播圈；
5：如何運用常態(tài)話術成功傳播產品；
6：快速傳播產品的三大訓練體系；
7：學員現場演練、點評、討論與總結。
游戲體驗
案例分析
情景演練
小組討論
現場答疑第五篇：柜面營銷轉訴實戰(zhàn)策略
1：客戶產生抱怨、投訴的主要原因；
2：影響處理投訴效果的三大因素；
3：實用處理投拆三大原則和三大策略；
4：如何**個案幫助柜員理解運用轉訴為金的技術？
5：學員現場演練、點評、討論與總結。繪畫教學
案例分析
情景演練
小組討論
