【課程背景】
經濟增長放緩，各行業都承壓前行，各行業都越來越卷，創新的紅利周期越來越短，各行業的競爭越來越同質化：
1、 開發出的新品會被競爭對手迅速模仿，甚至比自己產品有更多功能；
2、 缺乏自己的護城河，只能賺到風口的錢，風口過了都不賺錢；
3、 自己的核心競爭力不明顯，缺乏第二增長曲線；
…….
上述問題的本質是缺乏自己獨立而又有競爭力的商業模式。林老師將從多年的實戰經驗出發，為學員講述如何構建自己的商業模式，從而拉開與競爭對手的差距，構建持續賺錢的商業模式。
【課程收益】
1、 理解商業模式的重要性、組成要素及經典案例；
2、 掌握行業細分、行業空間、行業吸引力評估的方法；
3、 掌握客戶細分的8大標簽和客戶畫像；
4、 學習4大客戶價值主張的定位方法；
【課程特色】
1、 量身定制：根據企業的行業特點、發展階段、面臨問題，定制個性化的課程內容，使得課程有效解決當前的商業模式設計中的問題；
2、 案例豐富：根據標桿企業經典案例、最新實踐案例、老師操刀實戰案例，為學員學員帶來全新的案例啟發和思維沖擊；
3、 重視落地：現場輔助模版設計、案例討論、代入企業商業你模式設計實際問題，進行研討并輸出高質量的方案或者思路策略。
【課程對象】
總經理，以及業務部門、人力資源部門、戰略規劃部門、企管部等中高管人員
【課程時間】
1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、商業模式創新：找到屬于你的那片“藍海”
u 企業創新的三個層級：產品創新、客戶心智創新、商業模式創新
u 商業模式經典案例剖析：淘寶VS拼多多
u 商業模式經典案例剖析：攜程VS去哪兒
u 商業模式經典案例剖析：西南航空VS春秋航空
u 成功的商業模式具有的5個特征
u 商業模式框架模型：商業模式9要素
案例：拼多多、西南航空等
工具：商業畫布
二、戰略定位與行業選擇：如何找到屬于你的“風口”？
u 行業選擇：行業決定了公司的天花板
u 行業分析要點：行業細分、行業規模和利潤、行業發展趨勢
案例：微軟、雙胞胎
三、客戶細分：傍大款，賺“有錢人”的錢
u l客戶細分緯度：性別、年齡、職業、愛好等
u l數字化時代客戶細分方法：場景+標簽
u l數字化時代客戶細分示例：8大人群標簽
案例：某知名服裝企業客戶細分案例
演練：企業客戶細分
四、客戶需求與價值主張：讓你的口號成為最大的銷售員
u 不斷變化的客戶需求：消費升級-從無到有，從少到多，從多到好
u 持久不變的客戶需求（to C）:多、快、好、省
u 持久不變的客戶需求（to B）:低成本、高品質、服務好
u 價值主張：瞄準客戶需求，引導產品開發
案例：順豐、zara、京東
研討：審視客戶需求+優化價值主張
五、分銷渠道：如何高效、精準的抵達你的客戶？
u 直銷 VS分銷：企業發展階段、產品競爭力、企業核心能力
u 線上VS線下：構建立體的商業渠道網絡
u 優化渠道通路的5種策略
案例：羅萊家紡、三只松鼠
研討：分銷渠道優化策略
六、客戶關系：客戶關系是第一生產力
u to C客戶關系構建：讓忠粉成為你的代言人
u to B 客戶關系構建：立體式、混凝土客戶關系構建
u 提升客戶關系的6種策略
案例：華為、小米、拼多多
研討：客戶關系提升優化策略
七、收入來源：羊毛、羊肉、羊雜都出在羊身上
u 賣產品VS賣服務：如何從只賣一次到反復賣、持續賣？
u 自己賣VS別人賣：如何從自己賣到大家幫你一起賣？
u 提升客戶關系的6種策略
案例：羅萊家紡、萬邦醫藥
研討：收入來源擴展優化策略
八、核心資源：如何從“沖鋒槍”升級到“核武器”
u 初級資源：產品、客戶、團隊
u 中級資源：技術、專利、品牌、客戶粘性
u 高級資源：資本、管理、生態控制力、產業鏈協同力
案例：華為、蘋果、小米
研討：企業核心競爭力構建路徑
九、關鍵業務：核心陣地必須牢不可破
u 每個行業都有各自的“關鍵點”
u 如何識別所在行業的關鍵業務
u 工具：競爭雷達圖
案例：雅迪、良信電器
研討：企業關鍵業務優化策略
十、重要伙伴： 從產品的競爭走向生態的企業
u 中小企業：加入適合的生態
u 大型企業：構建自己的生態
u 生態構建的6種策略
案例：復星、天合光能
研討：企業生態策略構想
十一、成本結構：省下的錢就是賺到的錢
u 企業的成本結構審視
u 根據核心業務、核心競爭力優化成本結構
u 要省錢，不摳錢：戰略性的投入不能省
案例：華為
研討：企業成本結構優化策略
