故事影響力

課程大綱

「 提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心的，引爆影響力的表達(dá)秘訣 」

【課程背景】

? 會(huì)講故事是人的本能，愛(ài)聽(tīng)故事是人的天性。“數(shù)字統(tǒng)治”時(shí)代下，誰(shuí)擁有故事力思維，誰(shuí)就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)講故事，正在失去應(yīng)對(duì)未來(lái)世界的核心競(jìng)爭(zhēng)力。講故事已經(jīng)成為個(gè)人和企業(yè)必須掌握的底層技能和商業(yè)策略。講故事不僅是一種技巧，而且是一種思維方式，借助故事可以更有效地激勵(lì)、說(shuō)服與影響他人；

? 講10分鐘故事所產(chǎn)生的作用力，遠(yuǎn)大于講一個(gè)小時(shí)的死道理。究其原因，是因?yàn)楣适赂菀子|及心靈，引起情感上的共鳴，而道理則枯燥乏味，讓人昏昏欲睡。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間講適當(dāng)?shù)墓适拢煤?jiǎn)單的方法說(shuō)服復(fù)雜的人們，是我們走向更高平臺(tái)，創(chuàng)造更多財(cái)富的重要技能。雖然針對(duì)不同的目的，故事的構(gòu)思以及故事的講法各不相同，但研究結(jié)果證明，每一個(gè)能夠有效構(gòu)建人生層次的人，都善于講故事；

? 本課程從故事的類(lèi)型、故事的主題、故事的技巧、故事的渠道等方面對(duì)“如何講一個(gè)好故事”進(jìn)行了全方面解說(shuō)，它將帶著你從零開(kāi)始學(xué)習(xí)如何講一個(gè)有內(nèi)涵的好故事，提升你的社交力、說(shuō)服力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力，幫你成為一個(gè)有內(nèi)容、有趣、有料、有干貨的成功人！

【課程收獲】

ü 掌握3分鐘講好故事，破除冷漠，鏈接人心；

ü 提升感染力、影響力、溝通力的思維技巧，有效釋放個(gè)人魅力；

ü 實(shí)戰(zhàn)模擬使其迅速掌握即興故事表達(dá)。

【課程內(nèi)容】

**模塊【故事的藝術(shù)】

——找尋這種天性具備，但被遺忘的能力

一、為什么講故事那么重要

1. 什么樣的故事才能影響他人

2. 你是在講故事還是在敘述

3. 故事比事實(shí)更多說(shuō)服力

4. 提升信任的故事力

二、想要做大事，先講一個(gè)好故事

1. 漂亮的自我展示，提升個(gè)人價(jià)值

2. 借助故事打造你的專(zhuān)屬標(biāo)簽

3. 事業(yè)，可以從故事開(kāi)始

三、故事影響力的原理

1. 影響之前先吸引

2. 畫(huà)大餅&挖大坑，故事創(chuàng)造想象空間

3. 樹(shù)立觀點(diǎn)，但不點(diǎn)破觀點(diǎn)

第二模塊【好故事的標(biāo)準(zhǔn)和要素】

——你是在敘述還是在講故事

一、好故事的三大標(biāo)準(zhǔn)

1. 清晰：沒(méi)聽(tīng)懂是白搭

2. 好奇：讓聽(tīng)眾一直追問(wèn)“后來(lái)呢”

3. 共鳴：沒(méi)有共鳴是“自嗨”

二、故事的核心6要素

1. 代入感、認(rèn)同感、辨識(shí)度的人物

2. 背景占據(jù)故事的比例

3. 沖突的3個(gè)層面

4. 用故事的高潮彰顯自己

5. 用對(duì)話塑造點(diǎn)睛之筆

6. 讓故事升華的結(jié)局

三、留心一切素材，你的故事才能信手拈來(lái)

1. 你的經(jīng)歷，尤其具有說(shuō)服力

2. 貼近生活的好故事

3. 拉名人的旗，唱你的戲

4. 會(huì)蹭熱點(diǎn)，你就是熱點(diǎn)

5. 故事沒(méi)材料，我們?nèi)?chuàng)造

第三模塊【講出影響力的好故事】

——和聽(tīng)眾有關(guān)，讓聽(tīng)眾喜歡才能贏得人心

一、故事的黃金原則

1. 服務(wù)核心思想的3個(gè)層次

2. 根據(jù)主線選擇沖突和背景

3. 多個(gè)觀點(diǎn)要避免故事講得太散

二、故事的核心框架

1. 跌宕起伏的故事

2. 差異化的觀點(diǎn)

3. 平易近人的主張

三、故事的組織結(jié)構(gòu)

1. 黃金圈結(jié)構(gòu)

2. PREP結(jié)構(gòu)

3. 時(shí)間軸結(jié)構(gòu)

4. 金字塔結(jié)構(gòu)

四、故事的開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾

1. 開(kāi)場(chǎng)白不好，等于白開(kāi)場(chǎng)

2. 萬(wàn)事開(kāi)頭可以不難的思路

3. 用言簡(jiǎn)意賅的語(yǔ)言，表達(dá)**有內(nèi)涵的信息

4. 漂亮收尾，別讓演說(shuō)輸在**后一分鐘

5. 為你的表達(dá)畫(huà)龍點(diǎn)睛：一個(gè)公式讓聽(tīng)眾意猶未盡

6. 耐人尋味的結(jié)尾，激發(fā)聽(tīng)眾的感情

五、人人都需要的5個(gè)故事模型

1. 我是誰(shuí)的故事

2. 我從哪里來(lái)的故事

3. 我學(xué)會(huì)了～的故事

4. 雪中送炭的故事

5. 我為什么的故事

6. 我很厲害的故事

六、故事畫(huà)面感——身臨其境，贏得共鳴

1. 增加感官信息，讓說(shuō)服對(duì)象身臨其境

2. 切換不同的視角，為故事注入新鮮感

第四模塊【影響世界的故事的策略】

——用成功的傳播思維、影響全球的廣告邏輯、品牌影響的核心算法；升級(jí)你的故事說(shuō)服力

一、【麥基公式】重塑好故事

1. 生活遭遇變量

2. 以外打斷努力

3. 結(jié)尾制造情感

二、【電視算法】一開(kāi)口俘獲注意力

1. “你有病，我有藥“表達(dá)正確

2. 隨機(jī)死亡，制造意外優(yōu)先

3. 深耕喜好，建立聯(lián)系

三、【紀(jì)錄片算法】經(jīng)歷平淡，如何講

1. 困境原則

2. 尋找情緒波動(dòng)加工困境

四、【電影算法】觀點(diǎn)平淡，如何講

1. 反復(fù)沖突 目標(biāo)偏離

2. 大事中地把“人類(lèi)“置換”我“

3. 小事中的“我“置換”人類(lèi)“

五、【網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)算法】應(yīng)對(duì)方案復(fù)雜，如何講

1. 金手指秘訣

2. 讓聽(tīng)眾感受爽感

六、【游戲算法】激發(fā)故事的參與感

1. 參與感不是參加，而是沒(méi)你不行

2. 發(fā)起選擇、制造懸念、情緒波動(dòng)激發(fā)參與

3. 建立協(xié)作，制造高級(jí)參與感

七、【廣告算法】競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何講

1. 共同體原則，讓聽(tīng)眾跟你成為一個(gè)共同體

2. 負(fù)能量原則，挖掘負(fù)能量，在心里撕開(kāi)一道口子

3. 不滿足原則，塑造不滿足感，使聽(tīng)眾行動(dòng)起來(lái)

八、【辯論算法】說(shuō)服一個(gè)不可能說(shuō)服的人

1. 選擇場(chǎng)景再出擊

2. 可以夸張、抽象化去證明

3. 可以輸觀點(diǎn)，但要贏人設(shè)

九、【蒙太奇】

1. 創(chuàng)造鏡頭組接

2. 運(yùn)用組織加特寫(xiě)

十、【探照燈】策略

1. 聚焦重心

2. 管理注意力

3. 清晰意圖

第五模塊【好故事，三分講、七分演】

——找到你自己的風(fēng)格選擇開(kāi)場(chǎng)和退場(chǎng)

一、提問(wèn)的三種目的

1. 確認(rèn)共識(shí)的提問(wèn)

2. 削弱觀點(diǎn)的提問(wèn)

3. 植入想法的提問(wèn)

二、攻擊性提問(wèn)與信息差理論

1. 反駁與攻擊性提問(wèn)

2. 信息差理論

3. 舉證責(zé)任與終身疑惑的答案

三、循循善誘的引導(dǎo)性提問(wèn)

1. 讓問(wèn)題代替回答

2. 旁敲側(cè)擊

3. 逆向激勵(lì)

四、回答的問(wèn)題的節(jié)奏

1. 回答問(wèn)題的1—3—5法則

2. 回答內(nèi)容先后的三個(gè)原則

第六模塊【整合觀點(diǎn)與表達(dá)】

——綜合辯論說(shuō)服策略

一、用你的聲音來(lái)傳遞能量

二、沉浸式講述讓情緒自然流露

1. 語(yǔ)言越簡(jiǎn)單，情緒越純粹

2. 用你的肢體語(yǔ)言幫助表達(dá)

3. 適當(dāng)停頓，事半功倍

「 相信知識(shí)可以有趣，幽默也可以有力量」