《攻心銷售演說道法術(shù)》

第一模塊：演說的四大核心原則

1)      確定你演說的中心內(nèi)容，即惟一的觀點：專注于一個觀點更加方便組織材料演說的目的是給予而非單純的演說，選取一個自己認(rèn)為值得傳播的主題觀點

2)      構(gòu)思內(nèi)容：是以故事為主還是以道理為主？（無論哪種故事皆作為穿插的血肉，豐富、支撐你的講稿）

3)      將觀點提煉為簡短有力的口號Repeatable Power  Phrase，并在演說中多次重復(fù)（譬如奧巴馬的Yes we can，pass this bill等等）

4)      演說的主體編排：ABC - C結(jié)構(gòu)，Attention-grabbing opening, Body, Conclusion and Clear call to action Opening

第二模塊：演說短時間如何去抓住聽眾的注意力

5)      暗示觀眾能從你的演說獲得什么，如息息相關(guān)的健康問題（震撼模式）          

6)      建立感情聯(lián)系，快捷的手法：真誠的開場白，自爆弱點，（極其）貼近生活的自身事例          

7)      引發(fā)笑聲          

8)      確保主題清晰（甚至是有針對性的開場白）         

9)      不在開篇給出全篇預(yù)覽，但，要給出一種依層次推進的感覺：我將會回答三個被問到最多的古生物學(xué)問題  

第三模塊：演說中20大原則

10)  別忘了給聽眾一些能帶回家的話

11)  回答問題時，不要遲疑

12)  問一個你也無法做到的問題

13)  開動你的大腦運行

14)  消耗掉你的“皮質(zhì)醇”

15)  準(zhǔn)備兩個應(yīng)急計劃

16)  建議提前準(zhǔn)備

17)  想好后備計劃

18)  分享你真實的情感故事

19)  先暫停十秒鐘

20)  分享別人知之甚少的點

21)  讓聽眾主動受益，而非被動接受你的“售賣”

22)  不要給自己找借口

23)  不要上了臺才做早該做的事

24)  幻燈片上字?jǐn)?shù)不宜太多

25)  請不要讀你的幻燈片

26)  牢牢抓住觀眾的眼球

27)  嘗試重復(fù)觀眾的問題

28)  記得重復(fù)你的觀點

29)  請記住，不要講太長

第四模塊：演說中“令人意外”的幾大技巧和幾個錯誤的方式

30)  用生活調(diào)動六情緒：憤怒，厭惡，恐懼，快樂，喜愛，悲傷     

31)  “五”技巧：

        1.修辭              

         2.事分三類：譬如，同類的事例舉三個，觀點分解羅列分3個，最易吸收               

        3.大量發(fā)問               

        4.為你的內(nèi)容添加數(shù)字和細(xì)節(jié)??！【重要，但不要過量運用】                  

        5.代詞：講述自我的時候使用“我”，問問題、號召時使用“你”，謹(jǐn)慎使用“你們”、“你們中的人”、“我們”等復(fù)數(shù)形式【不能讓每個觀眾參與到你的演說中】         

32)  語言表達：

       1.語氣熱情！但謙遜                     

       2.不要使用口頭禪                     

       3.停頓！戲劇效果的停頓，咀嚼信息的停頓，轉(zhuǎn)折時的停頓                     

       4.改變語速、音量和音調(diào)，顯示出你的變化【一個2x2音量語速效果圖】         

33)  肢體語言：

       避免的問題如下                    

         1.雙臂下垂在前交叉，或插入口袋                     

         2.雙手背后                    

         3.避免過度的手勢                    

         4.表情與內(nèi)容結(jié)合，不是整場的微笑

34)  不引用名人名言——陳詞濫調(diào)                                

35)  不用笑話開場                               

36)  不使用 “感謝你們……”和“在我開始之前，我想……”（個人理解：破壞最好grabing時期的氣氛）Body：過渡——精準(zhǔn)的回顧上一階段的內(nèi)容，給出下一階段的預(yù)告【繼續(xù)grab attention】Conclusion：無論如何，結(jié)尾應(yīng)當(dāng)保證主題清晰

第五模塊：演說中“令人意外”的幾大技巧和幾個錯誤的方式

37)  克服舞臺恐懼;

38)  如何與產(chǎn)品合二為一

39)  路演邏輯訓(xùn)練

40)  實戰(zhàn)路演PK