【培訓對象】
【培訓收益】
課程簡介：
第一講 汽車銷售經理人面臨的三大挑戰
1. 經驗型管理的提升
2. 松散型團隊操作的超越
3. 職業化境界的修煉
第二講 如何造就一流的專業化汽車銷售精英
1．優秀的汽車銷售人員應具備什么條件
1）為什么只有20%的汽車銷售人員能獲得成功？
2）優秀的汽車銷售員應具備什么什么條件？
3）不適從事汽車銷售工作的人
2．如何快速培養出專業化的汽車銷售精英
1）汽銷人員素質低下已成為制約汽銷企業發展瓶頸
2）我國汽銷人員與歐美汽銷人員的差距有多大？
3）培養專業型汽車銷售人員的最佳捷徑
3．專業化的汽車銷售人員必備的心態訓練
1）心態有多重要？
2）專業化的汽車銷售人員必備的心態分析
第三講 如何打造精英型汽車銷售團隊
1．汽車銷售團隊的四種狀態及不同的管理對策
1）目前汽車銷售團隊的四種狀態分析
2）針對不同狀態的管理對策
2．如何針對不同的汽車銷售人員實施有效的領導
1）目前汽車銷售人員的狀態分析
2）如何針對不同狀態的人員實施有效的領導？
3．如何召開高效率的汽車銷售會議
1）90%的經理都在用錯誤的方法在開會
2）如何用專業的方法召開會議？
3）如何主持討論會？
4）如何主持布置任務會？
4．如何管理新的汽車銷售團隊
1）新上任的汽車銷售經理面臨的考驗分析
2）應避免的管理誤區
3）管理新的汽車銷售團隊須遵循的五原則
5．如何消除因人員流動而造成的業務損失
1）令經理人困擾的人員不穩而導致的業務波動
2）如何消除因人員流動而造成的業務損失
第四講 汽車銷售人員的績效管理技巧
1．汽車銷售人員薪資設計的八種方法
1）目前汽車銷企業薪資設計的不合理現象分析
2）針對不同崗位的薪資設計的八種方法
2．汽車銷售人員的五大考核方案
1）目前汽車銷企業考核現象的弊端分析
2）解決辦法
3）汽車銷售人員的五大考核方案
3．汽車銷售人員的評估與持續改進技巧
1）汽車銷售人員評估模型
2）汽車銷售人員績效改進措施
第五講 汽車銷售經理職業化形象和心態塑造
1. 汽車銷售經理人的角色定位與職能
2. 汽車經理人的心態與職業化形象塑造
3. 建立影響力必備的六項技能
第六講 “五化”管理——職業汽銷經理實施規范化管理必走之路
1. 點上標準化
2. 線上程序化
3. 面上制度化
4. 塊上模板化
5. 度量數據化
