汽車經(jīng)理人實戰(zhàn)營銷培訓——《高效銷售團隊管理》

【培訓對象】 
汽車企業(yè)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、培訓經(jīng)理、4S店店長等 


【培訓收益】 
1.深入分析和解讀目前汽車市場競爭狀況
2.深刻把握未來中國汽車銷售發(fā)展的潮流
3.使學員學會汽車團隊建設(shè)與管理的技能
4.目前銷售方式改善與未來銷售模式探討
5.超越自我，成就卓越的汽車職業(yè)經(jīng)理人 

課程內(nèi)容： 
一、狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)
☆ 正在發(fā)生巨變的汽車消費市場
☆ 即將到來的汽車銷售市場大洗牌
☆ 汽車銷售企業(yè)未來商機在哪里？ 

二、高績效與高度穩(wěn)定的團隊建設(shè)
☆ 高效團隊的基本特征
☆ 團隊建設(shè)的六大原則
☆ 汽車團隊建設(shè)的流程
☆ 銷售團隊成員的甄選
☆ 如何建立科學的銷售流程？
☆ 團隊信任與共同愿景建立
☆ 團隊精神與團隊文化建設(shè)
☆ 汽車銷售團隊培訓體系的建立
☆ 專業(yè)化汽車銷售精英的培養(yǎng)方法

三、如何打造高績效汽車銷售團隊
☆ 高成效的團隊溝通
☆ 如何召開高效率的團隊會議
☆ 管理新汽車銷售團隊的五大技巧
☆ 高績效汽車銷售團隊八大障礙的排除法
☆ 有效委派工作的七個步驟
☆ 如何正確引導銷售代表的心態(tài)
☆ 如何改善汽車銷售員的工作表現(xiàn)
☆ 消除汽車銷售員借口的五步法
☆ 如何化解汽車銷售員對新措施的抵制
☆ 解決棘手問題的八個步驟
☆ 如何設(shè)計有激勵性的薪資體系--汽車銷售人員薪資設(shè)計八法
☆ 如何提高團隊士氣--16種激勵法
☆ 讓你的團隊從優(yōu)秀走向卓越--績效管理與持續(xù)改進技巧
☆ 保持銷售隊伍穩(wěn)定與留人技巧

四、實現(xiàn)業(yè)績倍增的銷售技巧
☆ 汽車展示廳接待與銷售技巧
☆ 如何成交大訂單
--攻克單位購車客戶的技巧
☆ 未來贏家--超越顧問式銷售

五、卓越汽車經(jīng)理人的成功之路
☆ 汽車銷售經(jīng)理人的角色定位與職能
☆ 汽車經(jīng)理人的心態(tài)與職業(yè)化形象塑造
☆ 建立影響力必備的六項技能
☆五化管理--職業(yè)汽銷經(jīng)理實施規(guī)范化管理必走之路