**章、深度思考
1、差不多基礎的經銷商五年后為什么會差別很大？
分享：陳趙兩位明星的收入差距
2、經銷商從千萬大商再次騰飛必須解決的三大問題
第二章、千萬大商頂層設計與經營規劃的六大執行系統
**節、合理制定目標與經營規劃的前提- -診斷分析
1、SWOT分析
2、店效與人效分析診斷
3、產品競爭力分析診斷
4、競爭對手分析診斷
5、員工能力分析診斷
6、門店及客源分析診斷
7、常用的分析工具
魚骨圖
第二節、年度規劃四步曲與六大模塊
1、年度規劃四步曲
A、規劃
B、策劃
C、計劃
D、細化
2、規劃執行工具：
6W2H
PDCA
3、經營規劃必須解決的六大模塊
⑴、心要去哪－－經銷商戰略發展規劃與目標管理
目標制定的SMAT
A、銷量目標
B、團隊目標
C、門店目標
好潤為什么三年時間開了兩百多家直營店？
D、品牌影響力提升目標
⑵、路該怎么走－－經銷商營銷策略與渠道行動計劃管理
A、定位策略
B、競爭策略
C、產品策略
D、價格策略
E、渠道策略
F、推廣策略
G、團隊策略
⑶、位需怎么設－－經銷商組織架構與崗位職責設計
A、 組織架構設計
組織架構設計的原則
什么樣的組織架構才符合當前市場趨勢
經銷商組織架構實戰分享
B、崗位職責設計
為什么很多崗位職責落不了地？
⑷、事該怎么干－－工作模塊、工作流程、工作標準建設
A、常規銷售渠道
a、多店銷售渠道布局操作核心技巧
b、家裝渠道布局操作核心技巧
c、工程渠道布局操作核心技巧
d、小區渠道布局操作核心技巧
B、終端工作模塊操作的核心技巧
a、邀約跟進模塊操作核心技巧
b、銷售成交模塊操作核心技巧
c、團隊管理模塊操作核心技巧
d、客戶服務模塊操作核心技巧
⑸、人該怎么管－－如何管員工的動力、努力、能力、戰力與執行力
A、員工動力管理方法
B、員工努力管理方法
C、員工能力管理方法
D、員工戰力管理方法
E、員工執行力管理方法
⑹、錢該怎么分－－員工薪酬與激勵考核機制設計
A、薪酬設計
a、張總為什么在三年時間分別用了“積分模式、分紅模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？
b、為什么低底薪高底薪都是一種錯誤？
c、如何才能讓薪酬與職責真正的掛鉤起來？
B、考核激勵機制
a、經銷商**大的激勵錯誤就是“我是不會虧待你的”
b、考核激勵的**大原則：想要什么你就考核什么
分享：完美的KPI等考核模式為什么還是不行？
如何讓員工自動自發的努力工作？
c、考核激勵的第二大原則：獎結果勵過程
實例分享：改變電話費報銷模式后為什么業績大漲
實例分享：一個新店長兩年如何裂變出6個店
d、考核激勵的第三大原則：簡單明了易操作無主觀判斷
分享：績效考核表
