門店疫情破局與業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)寶典

一、疫情環(huán)境下門店業(yè)績(jī)不好的主要原因

1、 獲客難度增加

2、 客戶跟進(jìn)轉(zhuǎn)化困難

3、 客單值在縮減

4、 玩不轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷、社群營(yíng)銷與直播營(yíng)銷

二、門店業(yè)績(jī)提升獲客引流實(shí)操技巧

1、 電話邀約拓客技巧與話術(shù)

**環(huán)、以情動(dòng)人

A、 為什么兩句沒(méi)說(shuō)完就被客戶掛掉電話？

B、解決方法

第二環(huán)、以心感人

A、 為什么我們經(jīng)常在“你有什么事”這個(gè)環(huán)節(jié)失敗？

B、 解決方法

C、實(shí)例分享：為什么客戶很少掛我們的電話

第三環(huán)、以利加人

A、 為什么客戶會(huì)拒絕加你微信

B、解決辦法：現(xiàn)場(chǎng)加客戶微信**率達(dá)30%以上的實(shí)戰(zhàn)技巧與話術(shù)

2、坐店跑小區(qū)拓客技巧與話術(shù)

A、為什么李總不用挨家挨戶跑小區(qū)仍能高效獲客？

B、提醒接觸法

C、進(jìn)度增信法

D、群碼拉人法

E、建群釣客法

3、工匠與保安帶單拓客技巧與話術(shù)

⑴、如何快速加上工匠師傅的微信

⑵、借助工匠師傅拓客的方法技巧

A、由工匠直接向業(yè)主推薦產(chǎn)品的模式錯(cuò)在哪里

B、不叫工匠推薦一年能搞定一百多個(gè)客戶的方法技巧

⑶、借助工匠師傅拓客需注意的問(wèn)題

4、裝修公司主動(dòng)把我們拉進(jìn)業(yè)主群的實(shí)戰(zhàn)技巧與話術(shù)

A、微信準(zhǔn)備

B、草船借箭

C、借群拓客

5、 異業(yè)帶單拓客創(chuàng)新技巧與話術(shù)

⑴、異業(yè)帶客上門難在哪里

⑵、無(wú)須帶客上門且?guī)瘟勘对龅姆椒记?/p>

A、 如何加上目標(biāo)異業(yè)導(dǎo)購(gòu)的微信

B、 如何降低異業(yè)導(dǎo)購(gòu)幫我們帶客的難度

C、 如何提高異業(yè)導(dǎo)購(gòu)帶客的積極性

6、轉(zhuǎn)介紹拓客創(chuàng)新技巧與話術(shù)

A、為什么很多客戶不愿意幫你轉(zhuǎn)介紹

B、轉(zhuǎn)介紹的**時(shí)機(jī)

C、高效轉(zhuǎn)介紹的方法話術(shù)

6、 業(yè)主群集客技巧與話術(shù)

A、 為什么一個(gè)淋浴房經(jīng)銷商進(jìn)了一個(gè)群后能簽57單？

B、 私聊集客法操作技巧

C、 公益講座集客法操作技巧

8、抖音快手短視頻吸粉及意向客戶篩選技巧

A、如何提升有裝修需求的用戶看到你視頻的機(jī)率

B、如何提升裝修需求客戶對(duì)你的關(guān)注

C、如何從抖音快手的粉絲中篩選出意向客戶并加上微信

三、門店業(yè)績(jī)提升蓄水養(yǎng)客實(shí)操技巧

1、 加上微信后首次聊天的話術(shù)模板

2、 平時(shí)跟進(jìn)客戶的6種實(shí)戰(zhàn)聊天話術(shù)模板

3、 微信朋友圈內(nèi)容編發(fā)技巧與6類內(nèi)容模板

4、 意向客戶群蓄水養(yǎng)客技巧與工具話術(shù)

5、 視頻直播蓄水養(yǎng)客技

三、門店業(yè)績(jī)提升轉(zhuǎn)化成交技巧

㈠、微課堂轉(zhuǎn)化成交技巧

空調(diào)、定制、衛(wèi)浴三個(gè)行業(yè)經(jīng)銷商借微課堂獲得大量訂單的經(jīng)驗(yàn)分享

1、 家裝微課堂的內(nèi)容及時(shí)間設(shè)計(jì)安排的4大關(guān)鍵

2、 將客戶特別是未見過(guò)面的客戶引導(dǎo)到微課群的5方法技巧

3、 將微課堂聽課業(yè)主轉(zhuǎn)化成交的4個(gè)關(guān)鍵  

㈡、微信爆破（秒殺）操作技巧與話術(shù)

1、微爆群拉客技巧與話術(shù)

ABCD四類客戶邀約進(jìn)群話術(shù)

2、預(yù)熱互動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

3、微爆主角的可信度塑造技巧

4、介紹品牌與產(chǎn)品時(shí)拉升價(jià)值感檔次感的操作技巧

5、優(yōu)惠政策設(shè)計(jì)技巧

6、 促單引爆技巧

7、 微信爆破注意事項(xiàng)

㈢、視頻直播秒殺操作技巧與話術(shù)

1、直播秒殺必須做好的4大引流模式

A、朋友圈引流

B、短視頻引流

C、直播引流

D、告知引流

2、直播秒殺的7大必須內(nèi)容與腳本撰寫技巧

3、直播時(shí)的互動(dòng)技巧

A、主播與觀眾的互動(dòng)引導(dǎo)技巧

B、主播與水軍的互動(dòng)引導(dǎo)技巧

4、直播秒殺的成交轉(zhuǎn)化技巧

A、辛巴、老羅、各種團(tuán)長(zhǎng)等直播賣貨的5大營(yíng)銷套路

B、新開發(fā)客戶成交率不夠的情況下應(yīng)該從哪里下手？

C、定金無(wú)條件可退如何才能提高定單轉(zhuǎn)化率？

D、產(chǎn)品檔次感、價(jià)值感及消費(fèi)信任感的塑造技巧

㈣、邀約客戶到店或見面的12個(gè)實(shí)操技巧

㈤、微信私聊直接成交收錢技巧與話術(shù)