市場營銷策劃
實戰營銷的理解
· 營銷工作的主體內容
1、解析營銷中的工作配合關系
2、說明推廣的位置和作用點
3、說明推廣和銷售的推拉互動節奏
問題思考
· 解析市場和產品的距離決定推廣的策略改變
· 解析產品的屬性不同決定推廣策略的不同
· 對銷售和推廣的方式銜接進行說明
1、銷售方式
2、推廣方式
3、銷售和推廣的接口
問題思考
產品的定位策略企劃
· 了解推廣的產品
1、消費者購買產品的條件分析
2、產品的不同階段市場的推廣改變
問題思考
· 了解定位
1、定位思考題
2、如何找產品市場
案例分析
3、給產品定位
· 了解產品概念
1、產品概念的產品性
2、產品概念的設計方式
案例說明
習題
· 了解賣點
賣點思考
1、賣點設計
2、賣點和市場對接的方式
案例說明
· 了解訴求
1、訴求說明
訴求案例分析
2、訴求設計
訴求誤區分析
· 了解品牌
1、品牌名稱
案例
2、品牌概念
設計
案例演繹
市場的推廣策略企劃
· 不同階段的推廣策略和方式
1、產品各個階段的定位方式
2、各個階段的概念改變
案例說明
3、各個階段的訴求改變
案例說明
· 確定推廣的表現方式
1、感性方式
2、理性方式
3、消費者如何被引導
案例說明
4、產品表現
5、品牌表現
案例演繹
· 市場如何接受
1、視覺接受
2、感覺接受
3、概念接受
4、聽覺接受
全部案例講解
5、接受頻率的影響
6、接受方式的影響
7、接受元素的影響
全程案例講解
思考題
· 推廣的策略和技巧
· 營銷組織配合與控制
符合市場的渠道策略企劃
· 銷售及渠道利用
1、 根據產品決定渠道的長短
2、如何選擇和利用渠道
3、拓展市場的渠道利用
4、建設市場的渠道利用
5、拓展和建設的配合
6、渠道中的市場管理
