市場推廣策略
課程描述：如何讓市場接受你的產品
課程目標：實戰推廣全程演繹，詳細闡述營銷過程中推廣的作用、內容，推廣中各個環節特征和要點以及容易出現的誤區及相應的避免方法
授課對象：市場總監、營銷總監、市場經理、銷售副總、銷售經理
授課方式：專題講解、案例解析、互動問對
課程大綱：
1、確立推廣
推廣的含義及內容
·產品推廣
·品牌推廣
·服務推廣
·企業形象推廣
推廣的方式
·廣告
·產品促銷
·人員推銷
·公關活動
推廣的組合形式
推廣策略
2、推廣實戰運作
產品與品牌推廣
·產品推廣?
·品牌推廣
·產品與品牌推廣的區別
推廣的時間定位
·產品推廣的時間
·品牌推廣的時間
推廣中的工具利用
·媒體利用?
·促銷工具利用
不同時期的推廣的工具利用
·導入期
·上升期
·成長期
·成熟期
推廣中的人員配合
·銷售部門
·市場部門
推廣拉力推力的配合
3、推廣控制
不同時期的營銷重點推廣
·導入期?
·上升期
·成長期
·成熟期
推廣與市場建設
·市場的橫向建設
·銷售的縱向深入
4、推廣誤區
·推廣未以消費者為中心
·推廣內容沒有時間概念
·推廣概念時間控制沒有
·對推廣形式缺乏合理利用
·推廣力度過大
·推廣力度過小
·不了解產品潛量與產品與品牌的推廣關系
·不了解產品推廣與品牌推廣的時間定位
