【新鄉巨中元團隊培訓專題：
【沃億佳生態農業公司營銷團隊培訓專題：
《如何做一名優秀營銷員》
【主講:劉有法】
【本專題分六個部分：
第一節 強化團隊價值觀
第二節 強化有效溝通
第三節 強化時間管理
第四節 強化客情關系
第五節 強化團購訂單
第六節 強化微信營銷
《如何做一名優秀營銷員》
【課 件】
第一節 強化團隊價值觀
【何為價值觀?
如：待客之道：
(一)為何強化團隊價值觀;
【價值觀是團隊道德羅盤……
【正確的價值觀能奉勸……
(二)如何強化團隊價值觀;
—— 一流團隊價值觀的“六個導向”：
A 學習導向;
【什么叫偉大?
【市場事…… 【商海較量……
【人在市場走…… 【對手的能量……
【無處不課堂……
【一個人，只能對身邊的事物……
【如：上海企業領袖互動研討會：
【如：雙匯團隊的學習精神：
B 實踐導向;
【一個人，只有通過實踐……
【把握“三天”：
【打造“三寶”：
【達成“三驚”：
C 業績導向;
【企業應以業績……
【做好“兩件事”：
【“三表”管理：
【“三式”評判：
D 團結導向;
【“五狼神”的故事：
【個人與全局的關系：
【一人行…… 【大雁成行……
E 紀律導向;
【管理之道：
【“鐘在寺……
【公司在重視人本文化的同時……
F 適應導向。
【完成“兩個適應”：
【一個人擁有才智……
【“彎下腰……
【修煉“三不爭”：
(三)本節小結語。
【世上不是所有的花……
【一個成功企業，不是因為……
第二節 強化有效溝通
(一)為何強化有效溝通;
【溝通，能使你的能力……
(二)如何強化有效溝通;
A 口語溝通;
1 話題選擇;
【營銷人的“三個庫”：
【地名話題：如：……
【文字話題：如：……
【方言話題：如：……
2 學會夸贊;
【夸女士：如：……
【客戶夸老公：如：……
【客戶夸男朋友：如：……
3 話術表達;
——“四種話術”：
【如：北京一位女主管：
B 體語溝通;
1 生活體語;
【如：二戰故事：
2 商務體語。
【如：請客：點煙、碰杯、用牙簽：
C 物語溝通;
1 生活物語;
【如：風俗物語：椿樹、梨樹、桃樹、梨……
2 商務物語。
【如：赴越南：
【如：借錢“三種語言”：
(三)本節小結語。
【管理者應是一個……
【口語，能表達您的可信……
第三節 強化時間管理
(一) 為何強化時間管理;
【世界上最寶貴的是時間……
【只有把握今天……
【世上有“兩件事”最公平：
(二)如何強化時間管理;
A 在朋友交往上;
【多交“三種朋友”：
1 財友;
【如：壽險主管何以贏得顯著銷售業績?
2 才友;
【如：改行營銷的一名主管何以快速成長?
3 智友。
【如：防盜門企業西部市場主帥何以創造營銷神話?
B 在時間遵守上;
1 守時;
【守時“三要素”：
2 限時;
【如：拜訪客戶的時間如何安排?
【如：探望病人的時間如何安排?
3 計時。
【計時“三要素”
C 在具體事務上;
1 設事;
【設事“三要素”：
2 存事;
【存事“三要素”：
3 醒事。
【醒事“三要素”：
D 在方法運用上。
1 從一;
【從一“三要素”：
2 從重;
【從重“三要素”：
3 從簡。
【從簡“三要素”：
【時間管理“兩忌”：
(三)本節小結語。
【時間，是創造財富的……
【人，天生都是第一……
第四節 強化客情關系
(一)為何強化客情關系;
【人，是情感的化學……
(二)如何強化客情關系;
—— 一流客情關系達成的“六同”：
A 與客戶同喜同樂;
1 客戶生日：
【如：泰國東方飯店何以成為世界十大飯店之一?
【人，欠情總會……
2 客戶婚日;
【如：如何為客戶高管當主婚人?
【情感，是有……
B 與客戶同悲同憂;
1 客戶失親：
【如：三國劉備何以坐江山?
【你做10件事……
2 客戶傷病：
【如：水滸宋江何以號令眾頭領?
【如：景區小小咖啡店何以吸引海內外游客頻頻光顧?
【商人，都懂得賺……
C 與客戶同調同感。
1 客戶本命年：
【如：何以有效關注客戶本命年?
【情到深處……
2 客戶喬遷：
【如：何以客戶天天看到“您”?
【創造情感比創造利潤……
【讓情集束……
(三)本節小結語。
【營銷，不僅僅是工作方式……
【營銷的奧妙在于：“插……
第五節 強化團購訂單
(一)為何強化團購訂單;
【大客戶對企業的戰略地位：
(二)如何強化團購訂單;
——借助外腦模式：
【為品牌孵化位勢：
A 專家考察指導;
【如：金菊花產業何以使產品售價提升2倍以上?
【重新審視市場……
【如：鮮桃產業何以從出園價每公斤6元變成26元?
【營銷，是一種創意……
【如：棉花產業與種子產業何以在家門口拿到巨額海外訂單?
【集結表面看上去……
B 專家企業內訓;
【如：針對中基層管理者培訓：
【如：營銷團隊培訓：
C 團單企業回饋。
【面向團單企業：
【研修主題選擇：
(三)本節小結語。
【商道，乃……
【新品，未必……
第六節 強化微信營銷
(一)為何強化微信營銷;
【中國擁有4億多用戶……
【微信將成為……
(二)如何強化微信營銷;
A 推送內容;
【網絡營銷……
1 推送原則;
【推送“兩大原則”：
(1)可量化;
【如：……
(2)可追溯。
【如：……
2 推送要素;
【微信營銷“兩大目的”：
【推送“四維組合”：
(1)圖片;
【極端地說，互聯網都是……
【圖片內容組合：
(2)視頻;
【視頻內容組合：
(3)音樂;
【音樂微場景：
【音樂內容組合：
(4)文字。
【簡單就是力量……
B 精準目標;
【微信不同微博……
【寧要300個精準……
【高質量粉絲“兩大目標”：
1 大節點;
【何為大節點?
【每個都是有影響力的“自媒體”：
【大節點有“兩大特征”：
【大節點收割的是：
2 大賬號。
【何為大賬號?
【如：經銷商、零售商……
【大賬號有“兩大特征”：
【大賬號收割的是：
C 客戶管理。
【客戶關系管理系統“兩大重心”：
1 跟進系統;
【跟進系統一個核心目標：
【微信營銷“兩條生命線”：
2 售后系統。
【售后系統“兩大重心”：
(三)本節小結語：
【市場，品牌都在爭“寵”……
