《市場開發與營銷創新》
【課 綱】
【主講嘉賓：劉有法
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創始人；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、總裁研修班、EMBA研修班擔任主講；
曾為不同行業大中型企業做過管理咨詢、品牌營銷策劃與實戰指導。
【課程目的：
通過本專題學習，使學員在市場開發與營銷創新方向，把握不同的營銷方式與方法，豐富現代化營銷理念，挖掘尚未發現的更高利潤源與利潤區，從而提升學員的營銷理論水平與實戰操作能力，推動企業市場份額的拓展與銷售額度的提升！
【專題特色：
本專題通過大量的不同行業生動案例，講述獨特的營銷方式和理念，主題的新穎性、語言的邏輯性、方法的實用性，帶給學員一份全新的超值享受！
【學員收益：（十二個層面）
1 學會運用定位手法找準自己的主戰場；
2 學會運用破點手法以決戰導致決勝；
3 學會運用稀缺手法搶占市場稀有資源；
4 學會運用區隔手法形成品牌差異化優勢；
5 學會運用虛擬手法提升產品附加值；
6 學會運用借勢手法為品牌成功鋪路；
7 學會運用溢價手法拉大產品利潤空間；
8 學會運用比附手法提升品牌身價；
9 學會運用先予手法為企業引出龐大市場；
10 學會運用隱形手法調動不可見之兵；
11 學會運用聯袂手法合力決勝市場；
12 學會運用情感手法維系大客戶關系。
【本專題分為十二個層面：
第一節 定位營銷； 第二節 破點營銷；
第三節 稀缺營銷； 第四節 區隔營銷；
第五節 虛擬營銷； 第六節 借勢營銷；
第七節 溢價營銷； 第八節 比附營銷；
第九節 先予營銷； 第十節 隱形營銷；
第十一節 聯袂營銷； 第十二節 情感營銷。
《市場開發與營銷創新》
【課 綱】
第一節 定位營銷
A 市場需求定位;B 消費目標定位；C 消費趨勢定位;
D 主流市場調整；E 銷售渠道調整；F 產業布局調整。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第二節 破點營銷
A 熱點市場切入；B 樣板市場切入；C 高端市場切入；
D 大額市場切入；E 專業市場切入；F 根據地市場切入。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第三節 稀缺營銷
A 全球唯一占有；B 品種稀缺占有；C 品類稀缺占有；
D 世界市場缺口；E 國內市場缺口；F 預測市場缺口。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第四節 區隔營銷
A 產業開發區隔；B 限區限量區隔；C 品牌內涵區隔；
D 品種特色區隔；E 產品效用區隔;F 服務特色區隔。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第五節 虛擬營銷
A 虛擬價值元素；B 虛擬功能元素；C 虛擬象征元素；
D 虛擬美麗傳說；E 虛擬歷史傳說；F 虛擬神話傳說。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第六節 借勢營銷
A 借第三方電子商務；B 借名媒名家明星；C 借世界性組織；
D 借名牌形象標識；E 借社會資源；F 借國外政府。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第七節 溢價營銷
A 追加流行元素；B 追加血脈元素；C 追加藝術元素；
D 追加高端元素；E 追加人性元素；F 追加升值元素。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第八節 比附營銷
A 比附世界名產區；B 比附世界名地；C 比附城市特色；
D 比附行業名牌；E 比附相關名品;F 比附名鄉名文。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第九節 先予營銷
A 主品微利方式；B 主品保本方式；C 主品虧本方式；
D 倍數贈予方式；E 先期贈予方式；F 無償感動方式。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第十節 隱形營銷
A 業務合作隱形；B 產業策應隱形；C 決策維系隱形；
D 消費領袖隱形；E 自身團隊隱形；F 兼職團隊隱形。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第十一節 聯袂營銷
A 與相關產業合作；B 與商會協會合作；C 與上游產業合作；
D 與連帶產業合作；E 與異國伙伴合作；F 與政府機構合作。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
第十二節 情感營銷
A 客戶生日；B 客戶婚日；C 重要節日；
D 客戶喬遷；E 客戶失親；F 客戶傷病。
【附：
【本節要點提示：
A 請思考本模式的切入點與方法？
B 本節小結語：
