第一部分-銷售冠軍的好處
結合工作和生活兩個方面，對比分析銷售冠軍與普通享受的不同
第二部分-銷售冠軍的習慣
1、銷售冠軍的目標
銷售是完成目標的過程，如何可以擊中目標，需要先有一個目標，目標如何分解，如何有效完成，這才是最重要的。
2、銷售冠軍的信念
銷售工作，有壓力，而能讓自己內心篤定的動力，就是永不放棄，一定成功的信念。
3、銷售原理的解析
（1）銷的是什么，是產品，還是自己
（2）售的是什么，是產品，還是觀念
（3）買的是什么，是產品，還是感覺
（4）賣的是什么，是產品，還是好處
4、銷售冠軍的形象
外出銷售，第一印象，非常重要，如何才能擁有讓客戶信賴感暴增的形象呢，這部分內容，至關重要。
5、銷售冠軍的日記
總結每一天，發生了什么，如何處理的，話是怎么說的，是每一名銷售冠軍必須積累的信息，如果沒有記錄，忘記了關鍵信息，對銷售而言非常重要，而方便的快捷的日記記錄方法，更有利于讓自己進行總結，快速成長。
第三部分-銷售冠軍的客戶
1、客戶調查
客戶需要試水，客戶想什么，不能按自己的意愿去猜測，一定要去調查客戶，而且要做好大量的調查，找到規律，知道可以想要什么。
2、客戶在哪
如何尋訪客戶，如何在見面之初就建立信任，這都是有技巧的
3、客戶種類
客戶分很多種，有錢的，有權的，有閑的，還有其他分類，不同客戶種類不同對待。
4、客戶檔案
從第一次接觸，就要有客戶的信息的留存，放置客戶檔案，隨著深入了解客戶，將更多的信息，進行匯總，這樣可以有效的在銷售中去運用。
第四部分-銷售冠軍的套路
1、成交之前
有了客戶，成交之前都需要做哪些事情，打電話嗎，發郵件嗎，是隨意操作，還是有規劃呢，銷售冠軍在成交之前都有哪些系統安排，課程內容會給你一個答案。
2、成交過程
銷售的成交往往會在見面的第二次或者第三次的時候，如何進行溝通，聊什么，如何解除客戶的疑問，這都是一個心理學博弈的過程。
3、成交結果
成交的結果，就是錢，以金錢到賬為準，如何在冠軍時候臨門一腳，快速實現收錢，是一切關鍵所在。
第五部分-銷售冠軍的服務
1、銷售冠軍服務理念
客戶交錢后，不是服務的結束，而是服務的開始，讓交錢的客戶，感受到自己的尊貴，感受到你的服務理念，與眾不同，你就是最棒的。
2、銷售冠軍服務細則
（1）送禮的藝術
（2）長期的互動
（3）再一次購買
（4）主動給你送錢
