電信云產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)培訓

講授專家：李勇

培訓對象：1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學習電信云產(chǎn)品銷售的人士；
2、企業(yè)內(nèi)與電信云產(chǎn)品接觸的管理、營銷、服務人士；

課程時間：2天 (12小時）

課程背景：
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互聯(lián)網(wǎng)的已經(jīng)進化到了大數(shù)據(jù)的時代，每天都在貢獻數(shù)以億計的信息到互聯(lián)網(wǎng)上，
大數(shù)據(jù)與其說是一種時代特征，不如說一種新時代新思維模式。它讓人們從更大的
視角、以更客觀的方法，以更理智的方式來應對互聯(lián)網(wǎng)時代的各種看似奇特的社會
現(xiàn)象。
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如何利用海量的數(shù)據(jù)，原來的以PC和互聯(lián)網(wǎng)為架構(gòu)的計算體系已經(jīng)無法承載，云計
算應運而生。云計算的核心和靈魂是人工智能，是云計算和人工智能讓海量信息的
處理成為可能，這些正在深刻的改變著我們的生活。
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本課程結(jié)合大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品、云端服務的營銷、銷售、運營等角度深度結(jié)合實戰(zhàn)案例
，使得學員可以更好的服務于政企領(lǐng)域的客戶。


本課程亮點：
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本課程重點描述了面對互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的機會，該如何結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢和資源選擇產(chǎn)
品突破點，如何讓云端產(chǎn)品脫穎而出，如何讓產(chǎn)品快速的推廣和銷售，以上這些均
會在日常的工作當中遇到，課程中的理論結(jié)合案例分析，會真正的學以致用。

課程收益：
培訓完結(jié)后，學員能夠：
← 了解云集算的基本原理及對大數(shù)據(jù)的作用
← 深入思考大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的改變
←
掌握并了解云計算、云桌面、云存儲、私有云、專屬云及混合云、大數(shù)據(jù)及鏡像等產(chǎn)
品的的應用場景；

課程大綱：
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |效益 |
|單元一 |大數(shù)據(jù)時代 |什么是大數(shù)據(jù) |本單元讓學員|
| | |大數(shù)據(jù)的“定義” |了解大數(shù)據(jù)時|
| | |大數(shù)據(jù)、云計算、AR/VR/、AI、傳感器、NBI|代的商業(yè)機會|
| | |OT、EMTC的邏輯關(guān)系是什么 | |
| | |移動互聯(lián)時代給信息帶來的影響 | |
| | |案例：胎動為什么要做大數(shù)據(jù) | |
|單元二 |客戶需求分析 |客戶互聯(lián)網(wǎng)時代客戶特征，行為及場景的變 |本單元讓學員|
| | |化 |明確互聯(lián)網(wǎng)時|
| | |互聯(lián)網(wǎng)時代客戶標簽的變化 |代用戶感知的|
| | |互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對需求挖掘的挑戰(zhàn) |變化所帶來的|
| | |互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對產(chǎn)品設(shè)計的要求 |需求變化 |
| | |在這種客戶變化下，我們該如何推動云產(chǎn)品 | |
| | |？ | |
|單元三 |云端產(chǎn)品的機 |云計算大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵 |本單元讓學員|
| |會 |云產(chǎn)品面向各種垂直行業(yè)的機會 |了解云端產(chǎn)品|
| | |云端產(chǎn)品在物流行業(yè)的機會 |的具體表現(xiàn)形|
| | |云端產(chǎn)品在能源行業(yè)的機會 |式和行業(yè)應用|
| | |云端產(chǎn)品在電商行業(yè)的機會 |案例 |
| | |云端產(chǎn)品在媒資行業(yè)的機會 | |
| | |云桌面、云存儲、私有云、專屬云、公有云 | |
| | |等產(chǎn)品在C端和B端的具體行業(yè)應用 | |
|單元四 |云端產(chǎn)品的營 |B端客戶營銷和C端客戶營銷的區(qū)別 |了解云端產(chǎn)品|
| |銷技巧和策略 |B端客戶免費推廣的六種方法 |的營銷技巧和|
| | |云端產(chǎn)品的品牌推廣策略 |品牌策略 |
| | |云端產(chǎn)品品牌推廣的內(nèi)容營銷 | |
| | |云端產(chǎn)品的自媒體推廣策略 | |
| | |云端產(chǎn)品的傳播的用戶思維 | |
|單元五 |云端產(chǎn)品的方 |云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪 |學習和了解不|
| |案制作應該注 |些 |同類型客戶的|
| |意什么 |云產(chǎn)品的方案制作流程是什么 |顧問式銷售該|
| | |部署創(chuàng)新業(yè)務下的云產(chǎn)品銷售場景分析及方 |如何開展 |
| | |案制作 | |
| | |傳統(tǒng)政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析 | |
| | |及方案制作 | |
| | |災備類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制 | |
| | |作 | |
| | |媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場景分析及方案 | |
| | |制作 | |
| | |大數(shù)據(jù)類客戶具體應用云產(chǎn)品的銷售場景分 | |
| | |析及方案制作 | |
| | |能源類客戶云產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 | |
| | |案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云 | |
| | |產(chǎn)品銷售模擬實戰(zhàn)和具體應用 | |