電信云產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

講授專家：李勇

培訓(xùn)對(duì)象：1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，希望學(xué)習(xí)電信云產(chǎn)品銷售的人士；
2、企業(yè)內(nèi)與電信云產(chǎn)品接觸的管理、營(yíng)銷、服務(wù)人士；

課程時(shí)間：2天 (12小時(shí)）

課程背景：
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互聯(lián)網(wǎng)的已經(jīng)進(jìn)化到了大數(shù)據(jù)的時(shí)代，每天都在貢獻(xiàn)數(shù)以億計(jì)的信息到互聯(lián)網(wǎng)上，
大數(shù)據(jù)與其說是一種時(shí)代特征，不如說一種新時(shí)代新思維模式。它讓人們從更大的
視角、以更客觀的方法，以更理智的方式來應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各種看似奇特的社會(huì)
現(xiàn)象。
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如何利用海量的數(shù)據(jù)，原來的以PC和互聯(lián)網(wǎng)為架構(gòu)的計(jì)算體系已經(jīng)無法承載，云計(jì)
算應(yīng)運(yùn)而生。云計(jì)算的核心和靈魂是人工智能，是云計(jì)算和人工智能讓海量信息的
處理成為可能，這些正在深刻的改變著我們的生活。
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本課程結(jié)合大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品、云端服務(wù)的營(yíng)銷、銷售、運(yùn)營(yíng)等角度深度結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例
，使得學(xué)員可以更好的服務(wù)于政企領(lǐng)域的客戶。


本課程亮點(diǎn)：
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本課程重點(diǎn)描述了面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)，該如何結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源選擇產(chǎn)
品突破點(diǎn)，如何讓云端產(chǎn)品脫穎而出，如何讓產(chǎn)品快速的推廣和銷售，以上這些均
會(huì)在日常的工作當(dāng)中遇到，課程中的理論結(jié)合案例分析，會(huì)真正的學(xué)以致用。

課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
← 了解云集算的基本原理及對(duì)大數(shù)據(jù)的作用
← 深入思考大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的改變
←
掌握并了解云計(jì)算、云桌面、云存儲(chǔ)、私有云、專屬云及混合云、大數(shù)據(jù)及鏡像等產(chǎn)
品的的應(yīng)用場(chǎng)景；

課程大綱：
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |效益 |
|單元一 |大數(shù)據(jù)時(shí)代 |什么是大數(shù)據(jù) |本單元讓學(xué)員|
| | |大數(shù)據(jù)的“定義” |了解大數(shù)據(jù)時(shí)|
| | |大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AR/VR/、AI、傳感器、NBI|代的商業(yè)機(jī)會(huì)|
| | |OT、EMTC的邏輯關(guān)系是什么 | |
| | |移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代給信息帶來的影響 | |
| | |案例：胎動(dòng)為什么要做大數(shù)據(jù) | |
|單元二 |客戶需求分析 |客戶互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶特征，行為及場(chǎng)景的變 |本單元讓學(xué)員|
| | |化 |明確互聯(lián)網(wǎng)時(shí)|
| | |互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶標(biāo)簽的變化 |代用戶感知的|
| | |互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)需求挖掘的挑戰(zhàn) |變化所帶來的|
| | |互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求 |需求變化 |
| | |在這種客戶變化下，我們?cè)撊绾瓮苿?dòng)云產(chǎn)品 | |
| | |？ | |
|單元三 |云端產(chǎn)品的機(jī) |云計(jì)算大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵 |本單元讓學(xué)員|
| |會(huì) |云產(chǎn)品面向各種垂直行業(yè)的機(jī)會(huì) |了解云端產(chǎn)品|
| | |云端產(chǎn)品在物流行業(yè)的機(jī)會(huì) |的具體表現(xiàn)形|
| | |云端產(chǎn)品在能源行業(yè)的機(jī)會(huì) |式和行業(yè)應(yīng)用|
| | |云端產(chǎn)品在電商行業(yè)的機(jī)會(huì) |案例 |
| | |云端產(chǎn)品在媒資行業(yè)的機(jī)會(huì) | |
| | |云桌面、云存儲(chǔ)、私有云、專屬云、公有云 | |
| | |等產(chǎn)品在C端和B端的具體行業(yè)應(yīng)用 | |
|單元四 |云端產(chǎn)品的營(yíng) |B端客戶營(yíng)銷和C端客戶營(yíng)銷的區(qū)別 |了解云端產(chǎn)品|
| |銷技巧和策略 |B端客戶免費(fèi)推廣的六種方法 |的營(yíng)銷技巧和|
| | |云端產(chǎn)品的品牌推廣策略 |品牌策略 |
| | |云端產(chǎn)品品牌推廣的內(nèi)容營(yíng)銷 | |
| | |云端產(chǎn)品的自媒體推廣策略 | |
| | |云端產(chǎn)品的傳播的用戶思維 | |
|單元五 |云端產(chǎn)品的方 |云產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點(diǎn)是哪 |學(xué)習(xí)和了解不|
| |案制作應(yīng)該注 |些 |同類型客戶的|
| |意什么 |云產(chǎn)品的方案制作流程是什么 |顧問式銷售該|
| | |部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方 |如何開展 |
| | |案制作 | |
| | |傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場(chǎng)景分析 | |
| | |及方案制作 | |
| | |災(zāi)備類客戶的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制 | |
| | |作 | |
| | |媒資云類客戶的云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案 | |
| | |制作 | |
| | |大數(shù)據(jù)類客戶具體應(yīng)用云產(chǎn)品的銷售場(chǎng)景分 | |
| | |析及方案制作 | |
| | |能源類客戶云產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作 | |
| | |案例：金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云 | |
| | |產(chǎn)品銷售模擬實(shí)戰(zhàn)和具體應(yīng)用 | |