如何讓20%精英做80%業績；再讓80%的營銷員做80%的業績？
大客戶營銷模式建設
未來的競爭是商業模式的競爭——彼得·德魯克
一、課程背景：
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為什么20%的業務精英完成80%的業績？
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80%的普通業務員只能完成20%的業務？
? 為什么 ——
活單子做死了？大單子做小了？
? 因 為 ——
仰仗能人，不能復制；20%硬拼，80%摸索。
依靠關系，缺乏自信；只信領導，不信專業。
迷信經驗，不講科學；消極習慣，不思進取。
各自為政，沒有系統；只顧自己，不顧團隊。
? 怎么辦 ——
顛覆傳統的套路和流程！
大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作，一網打盡、一劍封喉、一步成交。
四維成交法銷售模型：
二、顛覆傳統的套路、流程
（建立信任）
（挖掘需求）
（拒絕處理）
（成交）
（一步成交）
（六把快刀）
（一劍封喉）
（一網打盡）
三、課程內容
1、營銷管理之業績定律
2、大客戶營銷三特點
3、影響購買的四類人
4、難以逾越的四個拒絕
5、成交的四個標志
6、銷售中常遇的五個地雷
7、必須遵循的五個策略
8、一網打盡的五組問題
9、一劍封喉的營銷話術
四、大客戶營銷模式建設的意義和價值
1、科學體系，一開始就做對
2、系統復制，20%做80%，80%做80%
3、信心倍增，靠專業，不迷信關系
4、公司一盤棋，即分工負責，又統一協調
5、營銷軌跡，一清二楚
6、企業的市場滲透力、團隊執行力和事業生命力將大幅提升
五、大客戶營銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷
2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。
3、業務人員的執行力就是企業的推動力。
4、世界級企業之所以強大是因為其組織能力的強大。
鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設必須做到：
工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制
