顧問式銷售之門店銷售動作分解

第一部分：品牌服務(wù)的發(fā)展
1、介紹服務(wù)行業(yè)從80年代到10年代的發(fā)展情況；
2、決定店鋪業(yè)績的重要因素是什么？我們能做什么？
第二部分：服務(wù)的重要性
1、認(rèn)識服務(wù)；
2、顧客為什么來到店鋪？
3、思考：我們現(xiàn)在服務(wù)的等級在哪里？
第三部分：銷售步驟分解
1、接待顧客的流程和技巧
?四種接待顧客的方式；
?什么是無須成本，卻能帶來最大利潤的東西？
?如何提高員工的銷售信心？
2、如何了解顧客需求
?了解顧客需求的手段
?溝通的技巧
3、怎樣介紹產(chǎn)品最好？
?FAB法則（重點）——初級、中級、高級篇
?針對不同價格的產(chǎn)品如何介紹？
?如何做好貨叫人，點頭自來？
?如何刺激顧客的感官？
?接待顧客的4S原則
4、如何說能更好的說服顧客？
?說服顧客的技巧
?排除顧客異議（重點）——三字經(jīng)
?如何促成購買？
?現(xiàn)場大PK
5、為什么要做好附加推銷？如何做？
?附加銷售的意義
?如何做好附加銷售？
6、引導(dǎo)收銀的規(guī)范
?引導(dǎo)收銀的規(guī)范和注意事項
7、送客
?送客的規(guī)范
?如何讓出門的顧客再回頭？如何做好客戶維護(hù)？(關(guān)系維護(hù))