經(jīng)銷商如何破繭成蝶

經(jīng)銷商如何破繭成蝶


課程名稱：《代理商如何破繭成蝶》
前言：
在服裝行業(yè)多年，以前經(jīng)常有朋友問我，歐陽老師，你是服裝行業(yè)做培訓(xùn)的啊，挺好
的啊，你們服裝行業(yè)好暴利的，很掙錢哎。其實(shí)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說，服裝行業(yè)暴利，開
店就賺錢這些概念應(yīng)該來說是很久遠(yuǎn)的事情了，你去問現(xiàn)在的服裝代理商和加盟商，大
家都會(huì)有一句心聲，現(xiàn)在的生意啊，越來越難做。品牌多，競爭大，促銷頻，顧客挑，
終端門店分到手的蛋糕也越來越少。
然而，相信大家都聽過這樣一句話：最好的市場，也有最不好的生意；最不好的市場
，也會(huì)有相對(duì)好的生意。而往往我們的店鋪會(huì)覺得很迷茫，到底從什么時(shí)候我的業(yè)績開
始比別人差，我比別人差在哪里？也經(jīng)常聽到很多代理商和加盟商說，奇了怪了，我們
什么都差不多啊，店面裝修不比他們差，導(dǎo)購也挺漂亮的，品牌定位和產(chǎn)品都差不多，
位置也都是緊挨著的，為什么他們就比我們業(yè)績好呢？為什么以往百試不爽的傳統(tǒng)經(jīng)營
模式現(xiàn)在就是不行了呢?代理商和加盟商又該如何提升自己呢？
業(yè)績不是店鋪開了就有業(yè)績了，店開了，只是萬里長征走了第一步。

【課程收益】
1、通過對(duì)代理商經(jīng)營理念、運(yùn)營管理方面的培訓(xùn),
樹立他們積極良好的發(fā)展心態(tài)，更好地發(fā)展市場占有水平和品牌經(jīng)營利潤水平，提高擴(kuò)
大經(jīng)營規(guī)模的自信,提升運(yùn)營管理方面的能力,真正做到市場份額與市場利益的最大化。

2、通過專業(yè)訓(xùn)練，使代理商充分了解行業(yè)市場情形，理解經(jīng)營理念與品牌化經(jīng)營的重要
性和必要性，并能沿著行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不斷壯大，提升自我，實(shí)現(xiàn)多贏！

【培訓(xùn)對(duì)象】
代理商、加盟商、代理商公司管理人員
【授課時(shí)間】
1天

【課程形式】
案例分析、演講、互動(dòng),交流,并結(jié)合案例數(shù)據(jù)分析共享等

【內(nèi)容大綱】
一、心有多大，舞臺(tái)就有多大
1. 打破代理商的傳統(tǒng)思維觀念
2. 同樣的市場，為什么業(yè)績會(huì)有不同的差異
3. 業(yè)績的差異從什么時(shí)候開始
4. 影響業(yè)績的因素有哪些
5. 市場競爭的幾個(gè)階段和競爭關(guān)鍵
6. 做生意還是做品牌
二、品牌是怎樣煉成的
1. 什么是品牌?
2. 品牌的特性
3. 品牌的功能
4. 品牌的價(jià)值與品牌力
5. 品牌資產(chǎn)
6. 品牌的強(qiáng)大效應(yīng)
三、代理商如何公司化運(yùn)作
1. 代理運(yùn)營之現(xiàn)狀分析
2.  代理商公司化運(yùn)作的本質(zhì)
3.  公司化運(yùn)作的基本管理流程
4.  公司化運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
5.  公司化運(yùn)作的市場渠道管理
6.  經(jīng)典案例分析
四、如何提升終端
1. 開店的目的是為了干什么
2. 店開了就可以賺錢嗎
3. 開店前要做什么
4. 開店中怎么做
5. 開店后如何督導(dǎo)管理
6. 業(yè)績提升的要素