房地產企業(yè)前期投資拿地及實戰(zhàn)案例分享

課程大綱:

一、房地產行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

1．解讀目前國內房地產行業(yè)的投資形勢

2. 現階段房地產行業(yè)的政策導向

3.城市化與中小城市投資機會分析

4.未來5年國內房地產的投資方向

5.不同區(qū)域房地產行業(yè)發(fā)展政策剖析

6.標桿房地產企業(yè)未來5年的戰(zhàn)略目標和投資策略

二、房地產投資模式的研究

1.城市運營的開發(fā)模式

2.大盤開發(fā)的模式

案例：釣魚城項目模式

3.現金流項目的投資模式

案例：山水城模式

4.公租房、廉租房的投資模式

5.稀缺資源項目的投資模式

案例：恒大案例

三、投資管理的理念和認知

1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位

2、國內標桿房地產的投資管理方式

3、投資管理的要素

4. 不同企業(yè)對投資管理的實踐途徑

四、品牌房企對宏觀調控的對策

1.宏觀政策變化后，投資管理決策的調整方式和實效性。

2.政策空白空間的土地拓展方向

3.對國土政策和具體地塊競買政策的研究

案例：大學城項目掛牌案例

一二級聯(lián)動項目掛牌

4.土地優(yōu)惠政策的爭取技巧

（1）如何根據不同的項目特點向政府爭取政策

案例:標桿房地產企業(yè)洪恩寺土地整治項目

二廠區(qū)土地政策爭取

（2）前期、中期博弈政策的技巧

五、當前宏觀調控下的拿地策略

1. 不同類型企業(yè)的拿地策劃

2. 如何進行勾地及其技巧

案例：標桿房地產企業(yè)紫都城項目勾地技巧

3. 門檻條件的設置

案例：萬達、招商等項目條件設置

六、品牌企業(yè)前期如何控制土地

1. 國內地產企業(yè)通行的地塊獲取方式

2. 各種方式組合運用的效果分析

3. 企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果

4. 典型的土地協(xié)議分析

案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個）

基本合作意向書或原則協(xié)議書

拆遷安置協(xié)議

土地整治協(xié)議等

七、投資管理的公共關系

1.公共關系的建立

2.公共關系的劃分

3.公共關系的合理利用

八、集團化企業(yè)投資管理標準化模式的形成和發(fā)展

1、標桿房地產企業(yè)在不同發(fā)展階段的投資模式

2.投資管理系統(tǒng)的規(guī)范化、標準化

3、投資標準化管理體系框架的建立與步驟；

投資管理體系的架構概述

房地產企業(yè)投資標準化管理的實施步驟

4、典型企業(yè)投資管理標準化模板

（1）投資建議書（2-3個案例）

含宏觀形勢分析、微觀地塊解讀、經濟測算方向、項目運營架構搭建、土地潛在風險預判等。

（2）常規(guī)項目的靜態(tài)投資和動態(tài)模版如何建立和分析（結合案例）

（3）特殊項目的預案模板(1-2個案例)

（4）項目前期定位報告(2個案例)

5、投資管理管控要點（結合地塊的標準化案例）

精準的地塊調研報告

投資階段性成果報告

經濟測算

最終的投資報告—投資委員會的權威決策依據。

九、投資管理工作的實踐化

1.標桿房地產企業(yè)的競爭對手分析表

2.標桿房地產企業(yè)某區(qū)域公司土地儲備跟蹤表

3.集團目標地塊重點跟蹤表

4.土地計劃和資金計劃匹配表

5.綜合技術經濟分析表等

6.標桿房地產企業(yè)城市發(fā)展月報

7.集團管控的管理關鍵節(jié)點分析

8.標桿房地產企業(yè)發(fā)展部月度簡報

9.特定地塊土地深度分析簡報

10.季度區(qū)域土地市場分析

十、投資體系組織機構建立與培養(yǎng)

1.投資人員的精細化培養(yǎng)

（1）投資人員如何選擇和培養(yǎng)

（2）發(fā)展部人員的搭建和崗位職責

（3）投資人員的基本素質

2.投資工作的秘密性和隱蔽性

（1）信息的最快傳遞和決策途徑

（2）如何挖掘土地信息中的秘密

（3）獨立完成拿地工作的心里調節(jié)

3.不同地域企業(yè)對投資成果的獎勵政策

4.內部溝通的重要性

（1）多項目選擇中，如何獲得老板青睞

（2）與投資關聯(lián)的上下游部門的溝通

十一、投資管理風險管理與后評價

1.各種風險對投資決策的影響程度（如網絡、媒體、輿論、品牌等風險）

2.如何建立有效的投資風險預警機制和化解策略

3.項目運營后評價對風險管理和再投資的重要性（結合后評價2-3個案例評價）