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                  秦超
                  • 秦超實戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家
                  • 擅長領(lǐng)域: 結(jié)構(gòu)思維 跨部門溝通 管理者角色認(rèn)知 服務(wù)營銷 終端零售
                  • 講師報價: 面議
                  • 常駐城市:成都市
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                  管理者角色認(rèn)知

                  主講老師:秦超
                  發(fā)布時間:2024-09-11 16:05:36
                  課程詳情:

                  【課程背景】

                  管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源,應(yīng)當(dāng)肩負著重要的作用和使命。但是在企業(yè)實際運作中,管理者的管理思維和管理動作卻常常出現(xiàn)不盡如人意的情況,對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達成帶來負向影響,特別是在新時代、新生代的“雙新”條件下,管理的模式與方法發(fā)生了很大的變化,一些傳統(tǒng)思維和方式已經(jīng)不利于管理的展開。因此如何以新的思維和新的方法來實現(xiàn)“雙新”條件下的企業(yè)管理優(yōu)化,是一個值得關(guān)注的新課題。

                  本課即著眼于上述“雙新”環(huán)境,以豐富的案例分析和理論研究,從“五大維度”的轉(zhuǎn)變幫助管理者建立新的管理定位,并以高度萃取提煉的情景化領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)建設(shè)為切入點,來快速高效的達成更好的管理效果。

                  【課程收益】

                  管理者正確的自我認(rèn)知:我是誰?我要做什么?

                  以結(jié)果導(dǎo)向、目標(biāo)思維去建立管理思維、選用管理手段

                  五維轉(zhuǎn)變:思維轉(zhuǎn)變、手段轉(zhuǎn)變

                  管理實踐的優(yōu)化和改善

                  【課程特色】

                  創(chuàng)新思維,以實效為導(dǎo)向,上手快,可操作性強

                  【課程對象】

                  中級管理層團隊(特別是團隊中年輕一代比列大的團隊)

                  【課程時間】

                  1天(約6小時)

                  【課程大綱】

                  一、我作為管理者是什么角色?我要做些什么?

                  1.我是誰:認(rèn)清管理者的角色定位

                  2.今天你要秀哪一面:不同角色下的管理者

                  執(zhí)行者、合作者、領(lǐng)導(dǎo)者

                  3.以終為始:厘清管理的根本

                  目標(biāo)思維、結(jié)構(gòu)導(dǎo)向

                  4.結(jié)果導(dǎo)向:管理的根本

                  管理職能的來源

                  管理效能評價的指標(biāo)

                  案例:新領(lǐng)導(dǎo)的煩惱

                  二、 新時代新背景下,對比傳統(tǒng),當(dāng)下的管理者該有怎樣的思想變化?

                  1.轉(zhuǎn)變一:成為資源者

                  少苦力,善借力

                  2.轉(zhuǎn)變二:成為領(lǐng)導(dǎo)者

                  少管控,善影響

                  3.轉(zhuǎn)變?nèi)撼蔀榻叹氄?/p>

                  少指揮,善指導(dǎo)

                  4.轉(zhuǎn)變四:成為感召者

                  少說教,善激勵

                  5.轉(zhuǎn)變五:成為將帥

                  少親力親為,善賦能授權(quán)

                  研討:你更近哪種角色?為什么?

                  三、 “新時代新背景下,如何運用管理技術(shù)做好新型管理者?

                  1.情景化管理模型:

                  面對“想做不會做”的下屬:教練技術(shù)

                  想做會做:工作授權(quán)

                  不想做會做:激勵技術(shù)

                  不想做不會做:教練技術(shù)+激勵技術(shù)

                  2.教練型管理者實務(wù)

                  教練PESOS模型

                  3.如何做好激勵

                  不同對象的激勵方式和激勵類型

                  短中長期的激勵

                  4.如何進行授權(quán)

                  授權(quán)目標(biāo)的確定

                  選擇人員

                  工作的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

                  工作追蹤:過程追蹤、結(jié)果追蹤

                  案例:優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的誕生

                  其他課程

                  門店銷售技能提升
                  營銷技能
                  【課程背景】門店作為天然的營銷場所,如何 “快速”、“精準(zhǔn)”接觸客客戶、如何高效挖掘和引導(dǎo)客戶需求,如何加速客戶購買決定,更多帶來業(yè)績的提升,如何做好客戶的“經(jīng)營”,提升門店利潤率,這是門店銷售人員的重要必修課程。【課程收益】? 梳理銷售的內(nèi)核與本質(zhì),掌握銷售工作的業(yè)績提升的著力點? 熟練掌握門店銷售的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)? 掌握銷售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產(chǎn)
                  渠道經(jīng)營:渠道建設(shè)與數(shù)字家庭產(chǎn)品經(jīng)營
                  渠道管理
                  【課程背景】渠道建設(shè)與經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營體系中重要的一環(huán),如何更好的開拓渠道市場,如何在渠道市場有效的的進行公司產(chǎn)品的推進與部署,是渠道經(jīng)營的重要工作內(nèi)容。【課程收益】1. 掌握渠道開拓的設(shè)計原則與要素2. 學(xué)習(xí)以經(jīng)營成果為導(dǎo)向的渠道開拓分析3. 掌握渠道商的分析法,有效構(gòu)建渠道建設(shè)橋梁4. 掌握渠道商評估方式,有效推進產(chǎn)品部署5. 學(xué)習(xí)高效的渠道商溝
                  營銷突破—營銷管理技術(shù)與新思考
                  營銷技能
                  【課程背景】營銷,是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié),是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障,但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的,營銷人員,特別是一線營銷人員和管理者,往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”,經(jīng)驗主義,本位思想。因此,真正了解營銷的本質(zhì),掌握科學(xué)的營銷流程和方法,用落地的動作、話術(shù)實現(xiàn)銷售目標(biāo),是一線營銷人員和管理者應(yīng)該去學(xué)習(xí)和提升的。這也是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)
                  掌控業(yè)績—直銷團隊管理與提升實務(wù)
                  營銷團隊管理
                  【課程背景】直銷團隊作為面向市場的重要營銷力量,具備極強的屬地作戰(zhàn)能力,也有顯著的團隊特點。有效調(diào)動直銷團隊成員的戰(zhàn)斗意愿,為團隊有效賦能,通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動,是直銷團隊管理和產(chǎn)生業(yè)績的核心關(guān)鍵。【課程收益】? 明確直銷團隊管理的根本任務(wù)和影響三大因素,了解直銷團隊?wèi)?zhàn)斗力的來源? 掌握直銷團隊管理者需要具備的重要能力? 通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公
                  夯實基礎(chǔ) 步步為贏—電銷及微信營銷實戰(zhàn)技能提升
                  營銷技能
                  【課程背景】電銷、微信營銷很難?那是你沒有正確認(rèn)知電銷和微信營銷,也沒有掌握高效能的銷售技巧。你每天抄起電話就撥號嗎?你知道開場10秒鐘如何留住客戶嗎?你能在1分鐘之內(nèi)打動客戶嗎?如何用場景讓客戶“無法自拔”?如通過朋友圈吸引客戶的關(guān)注?如何激活存量客戶?本課程帶你共同學(xué)習(xí)。【課程收益】? 掌握銷售的本質(zhì)與核心,明確需求的價值? 學(xué)習(xí)電銷準(zhǔn)備的四大事項? 獲取電銷致勝
                  授課見證
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