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                  秦超
                  • 秦超實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家
                  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 結(jié)構(gòu)思維 跨部門溝通 管理者角色認(rèn)知 服務(wù)營(yíng)銷 終端零售
                  • 講師報(bào)價(jià): 面議
                  • 常駐城市:成都市
                  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
                  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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                  管理者角色認(rèn)知

                  主講老師:秦超
                  發(fā)布時(shí)間:2024-09-11 16:05:36
                  課程詳情:

                  【課程背景】

                  管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源,應(yīng)當(dāng)肩負(fù)著重要的作用和使命。但是在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中,管理者的管理思維和管理動(dòng)作卻常常出現(xiàn)不盡如人意的情況,對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成帶來(lái)負(fù)向影響,特別是在新時(shí)代、新生代的“雙新”條件下,管理的模式與方法發(fā)生了很大的變化,一些傳統(tǒng)思維和方式已經(jīng)不利于管理的展開(kāi)。因此如何以新的思維和新的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)“雙新”條件下的企業(yè)管理優(yōu)化,是一個(gè)值得關(guān)注的新課題。

                  本課即著眼于上述“雙新”環(huán)境,以豐富的案例分析和理論研究,從“五大維度”的轉(zhuǎn)變幫助管理者建立新的管理定位,并以高度萃取提煉的情景化領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)建設(shè)為切入點(diǎn),來(lái)快速高效的達(dá)成更好的管理效果。

                  【課程收益】

                  管理者正確的自我認(rèn)知:我是誰(shuí)?我要做什么?

                  以結(jié)果導(dǎo)向、目標(biāo)思維去建立管理思維、選用管理手段

                  五維轉(zhuǎn)變:思維轉(zhuǎn)變、手段轉(zhuǎn)變

                  管理實(shí)踐的優(yōu)化和改善

                  【課程特色】

                  創(chuàng)新思維,以實(shí)效為導(dǎo)向,上手快,可操作性強(qiáng)

                  【課程對(duì)象】

                  中級(jí)管理層團(tuán)隊(duì)(特別是團(tuán)隊(duì)中年輕一代比列大的團(tuán)隊(duì))

                  【課程時(shí)間】

                  1天(約6小時(shí))

                  【課程大綱】

                  一、我作為管理者是什么角色?我要做些什么?

                  1.我是誰(shuí):認(rèn)清管理者的角色定位

                  2.今天你要秀哪一面:不同角色下的管理者

                  執(zhí)行者、合作者、領(lǐng)導(dǎo)者

                  3.以終為始:厘清管理的根本

                  目標(biāo)思維、結(jié)構(gòu)導(dǎo)向

                  4.結(jié)果導(dǎo)向:管理的根本

                  管理職能的來(lái)源

                  管理效能評(píng)價(jià)的指標(biāo)

                  案例:新領(lǐng)導(dǎo)的煩惱

                  二、 新時(shí)代新背景下,對(duì)比傳統(tǒng),當(dāng)下的管理者該有怎樣的思想變化?

                  1.轉(zhuǎn)變一:成為資源者

                  少苦力,善借力

                  2.轉(zhuǎn)變二:成為領(lǐng)導(dǎo)者

                  少管控,善影響

                  3.轉(zhuǎn)變?nèi)撼蔀榻叹氄?/p>

                  少指揮,善指導(dǎo)

                  4.轉(zhuǎn)變四:成為感召者

                  少說(shuō)教,善激勵(lì)

                  5.轉(zhuǎn)變五:成為將帥

                  少親力親為,善賦能授權(quán)

                  研討:你更近哪種角色?為什么?

                  三、 “新時(shí)代新背景下,如何運(yùn)用管理技術(shù)做好新型管理者?

                  1.情景化管理模型:

                  面對(duì)“想做不會(huì)做”的下屬:教練技術(shù)

                  想做會(huì)做:工作授權(quán)

                  不想做會(huì)做:激勵(lì)技術(shù)

                  不想做不會(huì)做:教練技術(shù)+激勵(lì)技術(shù)

                  2.教練型管理者實(shí)務(wù)

                  教練PESOS模型

                  3.如何做好激勵(lì)

                  不同對(duì)象的激勵(lì)方式和激勵(lì)類型

                  短中長(zhǎng)期的激勵(lì)

                  4.如何進(jìn)行授權(quán)

                  授權(quán)目標(biāo)的確定

                  選擇人員

                  工作的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

                  工作追蹤:過(guò)程追蹤、結(jié)果追蹤

                  案例:優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的誕生

                  其他課程

                  門店銷售技能提升
                  營(yíng)銷技能
                  【課程背景】門店作為天然的營(yíng)銷場(chǎng)所,如何 “快速”、“精準(zhǔn)”接觸客客戶、如何高效挖掘和引導(dǎo)客戶需求,如何加速客戶購(gòu)買決定,更多帶來(lái)業(yè)績(jī)的提升,如何做好客戶的“經(jīng)營(yíng)”,提升門店利潤(rùn)率,這是門店銷售人員的重要必修課程。【課程收益】? 梳理銷售的內(nèi)核與本質(zhì),掌握銷售工作的業(yè)績(jī)提升的著力點(diǎn)? 熟練掌握門店銷售的五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)? 掌握銷售工作中的四步需求挖掘法? 掌握產(chǎn)
                  渠道經(jīng)營(yíng):渠道建設(shè)與數(shù)字家庭產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)
                  渠道管理
                  【課程背景】渠道建設(shè)與經(jīng)營(yíng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中重要的一環(huán),如何更好的開(kāi)拓渠道市場(chǎng),如何在渠道市場(chǎng)有效的的進(jìn)行公司產(chǎn)品的推進(jìn)與部署,是渠道經(jīng)營(yíng)的重要工作內(nèi)容。【課程收益】1. 掌握渠道開(kāi)拓的設(shè)計(jì)原則與要素2. 學(xué)習(xí)以經(jīng)營(yíng)成果為導(dǎo)向的渠道開(kāi)拓分析3. 掌握渠道商的分析法,有效構(gòu)建渠道建設(shè)橋梁4. 掌握渠道商評(píng)估方式,有效推進(jìn)產(chǎn)品部署5. 學(xué)習(xí)高效的渠道商溝
                  營(yíng)銷突破—營(yíng)銷管理技術(shù)與新思考
                  營(yíng)銷技能
                  【課程背景】營(yíng)銷,是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié),是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障,但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營(yíng)銷工作是高度依賴營(yíng)銷人員的能力的,營(yíng)銷人員,特別是一線營(yíng)銷人員和管理者,往往簡(jiǎn)單粗暴的將營(yíng)銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”,經(jīng)驗(yàn)主義,本位思想。因此,真正了解營(yíng)銷的本質(zhì),掌握科學(xué)的營(yíng)銷流程和方法,用落地的動(dòng)作、話術(shù)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),是一線營(yíng)銷人員和管理者應(yīng)該去學(xué)習(xí)和提升的。這也是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
                  掌控業(yè)績(jī)—直銷團(tuán)隊(duì)管理與提升實(shí)務(wù)
                  營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
                  【課程背景】直銷團(tuán)隊(duì)作為面向市場(chǎng)的重要營(yíng)銷力量,具備極強(qiáng)的屬地作戰(zhàn)能力,也有顯著的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。有效調(diào)動(dòng)直銷團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗意愿,為團(tuán)隊(duì)有效賦能,通過(guò)高效、直接的手段掌控日常銷售活動(dòng),是直銷團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)生業(yè)績(jī)的核心關(guān)鍵。【課程收益】? 明確直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)和影響三大因素,了解直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的來(lái)源? 掌握直銷團(tuán)隊(duì)管理者需要具備的重要能力? 通過(guò)銷售業(yè)績(jī)與銷售工作量推導(dǎo)公
                  夯實(shí)基礎(chǔ) 步步為贏—電銷及微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升
                  營(yíng)銷技能
                  【課程背景】電銷、微信營(yíng)銷很難?那是你沒(méi)有正確認(rèn)知電銷和微信營(yíng)銷,也沒(méi)有掌握高效能的銷售技巧。你每天抄起電話就撥號(hào)嗎?你知道開(kāi)場(chǎng)10秒鐘如何留住客戶嗎?你能在1分鐘之內(nèi)打動(dòng)客戶嗎?如何用場(chǎng)景讓客戶“無(wú)法自拔”?如通過(guò)朋友圈吸引客戶的關(guān)注?如何激活存量客戶?本課程帶你共同學(xué)習(xí)。【課程收益】? 掌握銷售的本質(zhì)與核心,明確需求的價(jià)值? 學(xué)習(xí)電銷準(zhǔn)備的四大事項(xiàng)? 獲取電銷致勝
                  授課見(jiàn)證
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