企業戰略 市場營銷策略
**章 中國營銷環境的變遷及其挑戰
為什么中國消費品業總是出現快速的過度競爭
戰略性思考全球化下的中國本土營銷
“時滯論”彰顯營銷戰略思維的缺失
中國的市場集中度是大還是小
低成本與低效率的營銷模式
第二章：行業競爭分析方法及應用
行業規模及發展潛力分析
產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
行業結構分析
行業集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業盈利率等
競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
市場地位分析
市場占有率、波士頓“三四”規則、市場定位“三”法則等
第三章：產品市場定位與品牌管理
細分市場分析與定位
品牌管理分析框架
USP理論及應用
品牌形象理論及應用
品牌定位理論及應用
第四章：渠道結構設計與選擇
經銷渠道面臨的挑戰
渠道中的基本成員及功能
零售業態變化趨勢
分銷渠道的模式
渠道分析與選擇的基本方法
經銷商核心競爭力的構建（網絡建設、配送與服務、融資能力、市場推廣與品牌維護）
認識終端建設的重要性。
第五章：營銷策略分析與選擇
營銷策略的價值
產品策略分析與選擇
價格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇
第六章：營銷戰略與營銷創新
審時度勢
中國企業成功故事
微利時代的營銷創新
卓越品牌的7項修煉即：
**營銷創新提升品牌競爭力
發揮廣告在品牌建設中的作用
宣傳通路與危機管理
建設企業文化——建立共同愿景
第七章：市場預測
市場潛力與銷售潛力
影響銷售預測的因素
銷售預測的過程與模式
銷售預測的方法
第八章：區域市場推廣戰術
產品鋪貨的渠道戰術
新產品上市的渠道戰術
銷售旺季的渠道戰術
銷售淡季的渠道戰術
阻擋對手的渠道戰術
消化庫存的渠道戰術
多產品推廣的渠道戰術
第九章：廣告策劃及創意
廣告策略的形成過程
廣告創意解碼
如何提升廣告效果
如何進行媒介規劃
第十章：營銷目標與計劃制定
銷售計劃的內容與步驟
銷售目標體系
銷售目標的確定方法
進貨計劃的制定
