【課程背景】
您是否面臨著這樣的困惑：
如何讓自己的上司或職位比我高的人接受我的建議？
如何解決上、下級之間上傳下達總是出現問題，造成內耗的問題？
如何協調不在自己管轄權內的同事積極配合我共同完成工作呢？
當職權不再萬能或當你本身不能使用權威式溝通時，你要如何獲得別人的支持和合作呢？
【課程目標】
ü 了解非職權影響力，有效化解上下級和部門內外的各種沖突，提升企業工作效率；
ü 掌握影響力6大要素(互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、稀缺)的應用環境；
ü 學會在和上級同事溝通時運用一些基本的商務溝通技巧，從而與他們順利溝通，合作共贏。
【課程大綱】
第一講：非職權影響力的內涵
1、什么是影響力？
2、非職權影響力的內在思維模式
3、情緒在非職權影響力中的作用
ü 情緒智力溝通的原理
1）欣賞與接納是非職權影響力的核心
ü 互動：欣賞練習
2） 相互信任是非職權影響力的基礎
ü 快速建立信任的3個條件
第二講：非職權影響力的6個原理
1、 互惠原理
ü 互惠原則會快速打破對方的防御，產生信任
ü 商務溝通中互惠原則可以激發比付出更大的回報
ü 互惠原理在商務溝通中的運用：讓步策略、請示策略
2、 承諾和一致原理
ü 承諾和一致原則可以激發對方的責任感，努力使自己言行一致
ü 引導對方對自己的想法或方案產生認可，并書面確認
3、 社會認同原理
ü 社會認同原理可以讓對方更快速認同你的想法和觀點。
ü 如果溝通對象比較難說服，要先盡量說服他身邊的人
4、 對比原理
ü 合理的對比可以引導或促使對方選擇你推薦的方案
ü 商務溝通中善用對比可以突出自身的優勢
5、 喜好原理
ü 了解喜好原理讓你更能得到大家的認可和歡迎
6、 稀缺原理
ü 利用稀缺原理可以讓對方更快下決定
ü 如何運用時間限制、數量限制
第三講：非職權影響力中的共贏思維
一、共贏思維的4個要素：目標、障礙、資源、價值
要素一：目標統一（尋找共同目標的交叉點）
要素二：知己知彼（SWOT 分析）
要素三：盤點籌碼（哪些條件可以運用）
要素四：價值分析（可以給對方帶來的益處）
二、視頻案例分析
總結：課程回顧
