國內最權威商務談判專家及教練

國際認證談判師(CIPN)

國際商務談判師協會（IBNA)常務副會長

美國培訓與發展協會（ASTD--Amercian Society for Training & Development）會員

全球認證協會與美國職業談判協會授權項目——國際注冊談判師（CIPN）、國際注冊商務談判師（CIBN）認證項目國內唯一指定培訓師

CCTV2財經頻道、中國教育電視臺特邀談判專家

中國市場學會與教育部考試中心聯合組織的“中國市場營銷資格認證考試（CMAT）”項目特聘專家

中國中小企業競爭力工程特聘專家

美國紐波特大學、美國普林斯頓大學在華MBA班主講商務談判

清華大學戰略經營總裁特訓班

清華大學領導力總裁訓練營

清華大學領導演講口才與管理溝通研修班

上海交通大學國際交流中心MBA班主講商務談判

商務電視欄目《前沿講座》特邀專家

《中國營銷傳播網》、《中國管理傳播網》專欄作者

多年來一直從事商務談判咨詢與培訓，企業競爭戰略與問題研究，人本化營銷、品牌問題診斷、客戶關系管理等工作，既有扎實的管理理論知識，又積累了豐富的企業管理實戰經驗，并對供應鏈管理（SCM）、電子數據交換系統（EDI）、客戶關系管理（CRM），以及銷售能力自動化系統（SFA）有深刻的理解和產品規劃經驗。

曾參與聯合國工業發展組織（UNIDO）供應鏈管理項目合作談判，并為CCSN與家樂福（中國）、德國大眾（中國）供應鏈管理項目合作提供談判技術咨詢與支持，同時參與CCSN二期融資談判，以及與成都信息港項目合作談判；還參與中電網技術有限公司與日立公司信息化項目合作談判。同時，為中石化、中海油、大亞灣核電站、江蘇核電站、新奧燃氣、海信集團、深圳移動、西門子、飛利浦、豐田汽車、通用汽車、美國戴蒙德電力等多家中外企業及上市公司提供談判咨詢與培訓。

培訓特點：

咨詢式 教練式 個性化 實戰性

一、全程案例教學。強調以案例引導出理論，以理論來闡釋案例。

二、強調個性化、客戶化。

三、將博弈論、行為心理學、溝通學、問題分析理論，以及相關法律合同、商務禮儀等與談判密切相關的各種理論和知識點，以游戲和案例分析的方式滲透于課程中。

四、歡樂總動員。

五、在授課內容上和形式上，著重強調咨詢式和教練式培訓，在為企業做內訓時，充分貼近企業需求和行業特點，量身定制為客戶設計符合企業實際談判狀況的案例（這是本課程的最大特點）。

品牌課程：

1、《商戰博弈之商務談判》（濃縮版）

2、《實用商務談判原理與技術》（實務篇）

3、《矛與盾：商務談判兵法與攻防之道》（策略篇）

4、《商務談判議價技巧與方法》（技巧篇）

5、《無往不勝：訓練談判高手》（操作篇）

6、《注冊國際商務談判師（CIPN）高級研修班》（全球認證協會及美國職業談判協會認證課）

7、《在建項目合同談判》（工程項目類）

8、《商務談判技巧與溝通訓練》（CMAT重點課程之一）

9、《采購談判技巧與供應商選擇評估》

10、《巔峰對決：國際商務談判特訓營》（清華總裁班）

出版專著：

《大話西游團隊：打造高績效團隊的奧秘》

《水滸行動：打開營銷執行的9大玄關》

《你絕對不能失?。撼删屯昝朗聵I的行動基準》

《一切皆可能：提升執行力的5大利器》

《王者歸來：如何在變革中成長壯大》

《獲勝第一：企業制勝6動力》

出版光盤：

《砍價技巧》8張VCD

曾服務的客戶：

a)電力/煤炭業：大亞灣核電站、中國廣東核電工程公司、江蘇核電站、陽江核電站、紅沿河核電、三門核電站、國華電力、靖遠二電、華潤電力、兗州煤礦、神華集團、中煤集團、安耐鋁業

b)汽車行業：豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、倍耐力輪胎、固特異輪胎、固珀成山、東風汽車、比亞迪汽車、耀皮玻璃、長春偉巴斯特、鄭州宇通、美標公司、北汽海納川、東風悅達起亞、富維－江森

c)石油/石化業：中石化、中石油、中海油（油建、油服、基地、物流、監督監理、氣電集團）、挪威國家石油、科麥奇、燕山石化、上海石化、上海賽科石油、中化化肥、煙臺萬華、廣東建滔化工、新奧燃氣、山西華頓、中海煉化、深圳大鵬天然氣

d)電子/家電/通訊業：飛利浦電子（上海）、西門子、諾基亞、津亞電子、普瑞姆、大唐電信、中興通訊、深圳移動、新疆移動、臺州移動、內蒙移動、重慶移動、河北移動、廣東移動、廣東電信、北京電信、泉州電信、夏新電子、美的制冷、TCL、康佳、京東方、步步高、歐普照明、華力特電氣、星星家電、浙江正泰電氣、海信、海爾、中國普天

e)IT/互聯網：IBM、聯想國際、清華同方、清華紫光、中國大恒、北京金遠見（文曲星）、奧星、長城計算機、華旗資訊、艾默生網絡能源、深圳達實、騰訊、淘寶網、阿里巴巴、卓望科技、京東商城、米蘭網

f)航空業：首都機場、中國國際航空公司、東方航空公司、海南航空、北京飛機修理公司、哈爾濱飛機制造廠

g)制造業：無錫葉片廠、SEW-傳動設備、泊姆克（天津）液壓、山東威特、經緯紡機、美國戴蒙

h)零售商業：百盛、蘇寧電器、中免集團、小白楊超市、物美集團、青島國貨集團、慶客隆商貿、中糧屯河、五糧液、青島啤酒、百麗鞋業、宜而爽、杰克瓊斯、李寧體育、棒棒雞連鎖、七河源食品、龍大食品

i)制藥業：石藥集團、朗生制藥、三九藥業、諾和諾德（中國）、美國東方生物技術（AOBO）、浙江仙居制藥

j)地產/工程/建材：萬科地產、金地地產、華遠地產、遠洋地產、朗詩地產、上海東渡國際、旭輝地產、重慶凱川、 東方家園、百安居、華潤置地、北新集團、新華聯控股、拉法基水泥、成都青陽工業園總部基地、中新蘇州工業園招商部、南京浩華置地、葛洲壩機電、中水四局

k)銀行與保險公司：中國銀行、建設銀行投資公司、工商銀行、中信銀行、招商銀行、興業銀行、寧波銀行、貴州農村信用合作社、廣州銀暉資產管理公司

l)投資與擔保公司：國家開發投資公司（國投）、華能集團、百江投資、鞍山置業擔保公司、天津熱能投資擔保公司

m)其它行業：中國船舶公總司、中國郵政總局、中國機械進出口公司、中國輕工業對外經濟技術合作公司、中外運、新京報等。

飛利浦電子（上海）、諾基亞、IBM、西門子、豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、聯想國際、首都機場、國航、東航、中石化、中海油、燕山石化、上海賽科石油、東風汽車、比亞迪汽車、清華同方、清華紫光、夏新電子、固特異輪胎、北京電信、美國友邦保險、家樂福（中國）、安利（中國）、賽迪集團、億陽集團、神華集團、途錦集團、燕莎望京、無錫小天鵝、美的制冷、中化化肥、石藥集團、朗生制藥、三九醫藥、中國金瑪、凝思科技、兗州煤礦、嘉利公關、盛世偉業、D-、華勝天成、天寵電力、中國大恒、小白楊超市、物美集團、東方家園、奉杰集團、中國商業服務網、格林貝斯裝飾、紅牛集團、無錫市商業銀行、無錫葉片廠、國華電力、中新蘇州工業園、中外運、鞍山置業擔保公司、名豪律師事務所、大連力生制衣、華旗資訊、SEW-傳動設備（天津）公司、泊姆克（天津）液壓公司、奧星、青島帝科精細化學、中興通訊