國內(nèi)最權(quán)威商務(wù)談判專家及教練

國際認(rèn)證談判師(CIPN)

國際商務(wù)談判師協(xié)會（IBNA)常務(wù)副會長

美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會（ASTD--Amercian Society for Training & Development）會員

全球認(rèn)證協(xié)會與美國職業(yè)談判協(xié)會授權(quán)項目——國際注冊談判師（CIPN）、國際注冊商務(wù)談判師（CIBN）認(rèn)證項目國內(nèi)唯一指定培訓(xùn)師

CCTV2財經(jīng)頻道、中國教育電視臺特邀談判專家

中國市場學(xué)會與教育部考試中心聯(lián)合組織的“中國市場營銷資格認(rèn)證考試（CMAT）”項目特聘專家

中國中小企業(yè)競爭力工程特聘專家

美國紐波特大學(xué)、美國普林斯頓大學(xué)在華MBA班主講商務(wù)談判

清華大學(xué)戰(zhàn)略經(jīng)營總裁特訓(xùn)班

清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁訓(xùn)練營

清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)演講口才與管理溝通研修班

上海交通大學(xué)國際交流中心MBA班主講商務(wù)談判

商務(wù)電視欄目《前沿講座》特邀專家

《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國管理傳播網(wǎng)》專欄作者

多年來一直從事商務(wù)談判咨詢與培訓(xùn)，企業(yè)競爭戰(zhàn)略與問題研究，人本化營銷、品牌問題診斷、客戶關(guān)系管理等工作，既有扎實的管理理論知識，又積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，并對供應(yīng)鏈管理（SCM）、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）、客戶關(guān)系管理（CRM），以及銷售能力自動化系統(tǒng)（SFA）有深刻的理解和產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗。

曾參與聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）供應(yīng)鏈管理項目合作談判，并為CCSN與家樂福（中國）、德國大眾（中國）供應(yīng)鏈管理項目合作提供談判技術(shù)咨詢與支持，同時參與CCSN二期融資談判，以及與成都信息港項目合作談判；還參與中電網(wǎng)技術(shù)有限公司與日立公司信息化項目合作談判。同時，為中石化、中海油、大亞灣核電站、江蘇核電站、新奧燃?xì)?、海信集團(tuán)、深圳移動、西門子、飛利浦、豐田汽車、通用汽車、美國戴蒙德電力等多家中外企業(yè)及上市公司提供談判咨詢與培訓(xùn)。

培訓(xùn)特點：

咨詢式 教練式 個性化 實戰(zhàn)性

一、全程案例教學(xué)。強調(diào)以案例引導(dǎo)出理論，以理論來闡釋案例。

二、強調(diào)個性化、客戶化。

三、將博弈論、行為心理學(xué)、溝通學(xué)、問題分析理論，以及相關(guān)法律合同、商務(wù)禮儀等與談判密切相關(guān)的各種理論和知識點，以游戲和案例分析的方式滲透于課程中。

四、歡樂總動員。

五、在授課內(nèi)容上和形式上，著重強調(diào)咨詢式和教練式培訓(xùn)，在為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)時，充分貼近企業(yè)需求和行業(yè)特點，量身定制為客戶設(shè)計符合企業(yè)實際談判狀況的案例（這是本課程的最大特點）。

品牌課程：

1、《商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判》（濃縮版）

2、《實用商務(wù)談判原理與技術(shù)》（實務(wù)篇）

3、《矛與盾：商務(wù)談判兵法與攻防之道》（策略篇）

4、《商務(wù)談判議價技巧與方法》（技巧篇）

5、《無往不勝：訓(xùn)練談判高手》（操作篇）

6、《注冊國際商務(wù)談判師（CIPN）高級研修班》（全球認(rèn)證協(xié)會及美國職業(yè)談判協(xié)會認(rèn)證課）

7、《在建項目合同談判》（工程項目類）

8、《商務(wù)談判技巧與溝通訓(xùn)練》（CMAT重點課程之一）

9、《采購談判技巧與供應(yīng)商選擇評估》

10、《巔峰對決：國際商務(wù)談判特訓(xùn)營》（清華總裁班）

出版專著：

《大話西游團(tuán)隊：打造高績效團(tuán)隊的奧秘》

《水滸行動：打開營銷執(zhí)行的9大玄關(guān)》

《你絕對不能失?。撼删屯昝朗聵I(yè)的行動基準(zhǔn)》

《一切皆可能：提升執(zhí)行力的5大利器》

《王者歸來：如何在變革中成長壯大》

《獲勝第一：企業(yè)制勝6動力》

出版光盤：

《砍價技巧》8張VCD

曾服務(wù)的客戶：

a)電力/煤炭業(yè)：大亞灣核電站、中國廣東核電工程公司、江蘇核電站、陽江核電站、紅沿河核電、三門核電站、國華電力、靖遠(yuǎn)二電、華潤電力、兗州煤礦、神華集團(tuán)、中煤集團(tuán)、安耐鋁業(yè)

b)汽車行業(yè)：豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、倍耐力輪胎、固特異輪胎、固珀成山、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車、耀皮玻璃、長春偉巴斯特、鄭州宇通、美標(biāo)公司、北汽海納川、東風(fēng)悅達(dá)起亞、富維－江森

c)石油/石化業(yè)：中石化、中石油、中海油（油建、油服、基地、物流、監(jiān)督監(jiān)理、氣電集團(tuán)）、挪威國家石油、科麥奇、燕山石化、上海石化、上海賽科石油、中化化肥、煙臺萬華、廣東建滔化工、新奧燃?xì)?、山西華頓、中海煉化、深圳大鵬天然氣

d)電子/家電/通訊業(yè)：飛利浦電子（上海）、西門子、諾基亞、津亞電子、普瑞姆、大唐電信、中興通訊、深圳移動、新疆移動、臺州移動、內(nèi)蒙移動、重慶移動、河北移動、廣東移動、廣東電信、北京電信、泉州電信、夏新電子、美的制冷、TCL、康佳、京東方、步步高、歐普照明、華力特電氣、星星家電、浙江正泰電氣、海信、海爾、中國普天

e)IT/互聯(lián)網(wǎng)：IBM、聯(lián)想國際、清華同方、清華紫光、中國大恒、北京金遠(yuǎn)見（文曲星）、奧星、長城計算機、華旗資訊、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、深圳達(dá)實、騰訊、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、卓望科技、京東商城、米蘭網(wǎng)

f)航空業(yè)：首都機場、中國國際航空公司、東方航空公司、海南航空、北京飛機修理公司、哈爾濱飛機制造廠

g)制造業(yè)：無錫葉片廠、SEW-傳動設(shè)備、泊姆克（天津）液壓、山東威特、經(jīng)緯紡機、美國戴蒙

h)零售商業(yè)：百盛、蘇寧電器、中免集團(tuán)、小白楊超市、物美集團(tuán)、青島國貨集團(tuán)、慶客隆商貿(mào)、中糧屯河、五糧液、青島啤酒、百麗鞋業(yè)、宜而爽、杰克瓊斯、李寧體育、棒棒雞連鎖、七河源食品、龍大食品

i)制藥業(yè)：石藥集團(tuán)、朗生制藥、三九藥業(yè)、諾和諾德（中國）、美國東方生物技術(shù)（AOBO）、浙江仙居制藥

j)地產(chǎn)/工程/建材：萬科地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、朗詩地產(chǎn)、上海東渡國際、旭輝地產(chǎn)、重慶凱川、 東方家園、百安居、華潤置地、北新集團(tuán)、新華聯(lián)控股、拉法基水泥、成都青陽工業(yè)園總部基地、中新蘇州工業(yè)園招商部、南京浩華置地、葛洲壩機電、中水四局

k)銀行與保險公司：中國銀行、建設(shè)銀行投資公司、工商銀行、中信銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、寧波銀行、貴州農(nóng)村信用合作社、廣州銀暉資產(chǎn)管理公司

l)投資與擔(dān)保公司：國家開發(fā)投資公司（國投）、華能集團(tuán)、百江投資、鞍山置業(yè)擔(dān)保公司、天津熱能投資擔(dān)保公司

m)其它行業(yè)：中國船舶公總司、中國郵政總局、中國機械進(jìn)出口公司、中國輕工業(yè)對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司、中外運、新京報等。

飛利浦電子（上海）、諾基亞、IBM、西門子、豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、聯(lián)想國際、首都機場、國航、東航、中石化、中海油、燕山石化、上海賽科石油、東風(fēng)汽車、比亞迪汽車、清華同方、清華紫光、夏新電子、固特異輪胎、北京電信、美國友邦保險、家樂福（中國）、安利（中國）、賽迪集團(tuán)、億陽集團(tuán)、神華集團(tuán)、途錦集團(tuán)、燕莎望京、無錫小天鵝、美的制冷、中化化肥、石藥集團(tuán)、朗生制藥、三九醫(yī)藥、中國金瑪、凝思科技、兗州煤礦、嘉利公關(guān)、盛世偉業(yè)、D-、華勝天成、天寵電力、中國大恒、小白楊超市、物美集團(tuán)、東方家園、奉杰集團(tuán)、中國商業(yè)服務(wù)網(wǎng)、格林貝斯裝飾、紅牛集團(tuán)、無錫市商業(yè)銀行、無錫葉片廠、國華電力、中新蘇州工業(yè)園、中外運、鞍山置業(yè)擔(dān)保公司、名豪律師事務(wù)所、大連力生制衣、華旗資訊、SEW-傳動設(shè)備（天津）公司、泊姆克（天津）液壓公司、奧星、青島帝科精細(xì)化學(xué)、中興通訊