引爆銷售“心”能量

【課程介紹】
　　“客戶第一”的理念如何實(shí)施： 
　　客戶第一的理念已經(jīng)深入人心，沒有客戶的支持，就沒有企業(yè)的今天和未來。那么
在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)中怎樣體現(xiàn)這個(gè)理念，怎樣指導(dǎo)一線人員運(yùn)用這個(gè)理念，就變得非常
重要。 
　　銷售就是取得客戶信任的過程。 
　　銷售就是不斷了解客戶需求的過程。
銷售就是用真誠的心贏得客戶的過程 
　　本課程將站在銷售經(jīng)理的角度，按照銷售的思路，探討方法，并進(jìn)行現(xiàn)場訓(xùn)練。課
程將強(qiáng)化以客戶為中心的理念、顧問式銷售的本質(zhì)，號(hào)召銷售人員成為用心的銷售顧問
，最終達(dá)到鎖定客戶、快速成交的目的。
【課程大綱】
一、用心識(shí)顧客
1、在銷售中導(dǎo)購員最容易犯的4種錯(cuò)誤
2、顧客四種性格特征
二、耐心問需求
1.告知型銷售
2.顧問式銷售
—幫助顧客解決問題，不以賣產(chǎn)品為目的，不銷而銷
—發(fā)掘顧客需求有三種方法、①、破冰；②、觀察；③、詢問
—5W1H需求詢問法
—找到價(jià)值與需求的交叉點(diǎn)
—怎么講才以更了 打動(dòng)顧客
案例：甲和乙表述的內(nèi)容差不多，甲能打動(dòng)顧客，而乙不能。
—精簡 概述
—變陳述為提問
案例：互動(dòng)演練
三、貼心促成交
—感性成交=產(chǎn)品意境 空間場景
FSI場景體驗(yàn)講解法
買的是什么？—感覺
—理性成交=專家式講解話術(shù) 體驗(yàn)式講解動(dòng)作
—體驗(yàn)式講解動(dòng)作=看得見 摸得著
真心做服務(wù)
一要有愛
對(duì)顧客接待-------慈愛
對(duì)顧客隨同-------關(guān)愛
—要有喜
超出預(yù)期 制造驚喜
—要有心
銷售不是賣產(chǎn)品；核心是讓顧客舒服
—真心人服務(wù)是為了下一次的成交
村看村—戶看戶—客戶看客戶

（全課程目錄完）
此課程適合的企業(yè)： 
　　本課程適用面比較廣，沒有太多行業(yè)限制。 
　　企業(yè)和客戶的關(guān)系不是交易關(guān)系，而是伙伴關(guān)系。此課程就是站在伙伴的角度，跟
客戶做朋友，而不止銷售產(chǎn)品。
　　此課程結(jié)合了本人多年銷售經(jīng)驗(yàn)，可以系統(tǒng)地幫學(xué)員整理銷售思路，幫學(xué)員總結(jié)經(jīng)
驗(yàn)，形成適合企業(yè)的“銷售手冊(cè)”。 
　　此課程對(duì)學(xué)員層次沒有很高要求，最好是貼近客戶的一線人員，比如說：銷售代表
、零售顧問等崗位。