【課程大綱】（含經典案例8例）
（一）房地產市場分析
1 . 房地產市場宏觀環境調研
什么是經濟新常態？
經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；
環境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析 。
2 . 房地產市場細分
不同時期的房地產市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業態的房地產市場細分；
房地產目標市場選擇；
房地產市場定位 。
3 . 土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ；
投入產出分析 ；
經濟上的合理性 ；
技術上的先進性 ；
建設條件的可行性 。
5 . 土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態下的土地競得展望 。
（二）項目定位與策劃
1 . 行業環境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產行業的應用；
房地產行業環境分析方法 。
2 . 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位 。
（三）項目經濟效益分析
1 . 風險分析與風險控制
房地產項目風險；
房地產市場競爭風險；
房地產企業經營風險；
房地產風險分析方法；
房地產風險管控手段 。
2 . 資金預算與成本控制
資金預算內容；
房地產項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4 . 房地產融資與資金鏈管理
房地產項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
5 、財務分析與經濟效益評價
房地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業效益；
經濟效益評價的內容及主要方法 。
（四）企業經營管理與可持續發展
1 . 房地產企業戰略管理
房地產企業戰略管理過程；
房地產企業戰略的特點；
經濟新常態下的房地產企業戰略；
基于房地產新業態的企業競爭戰略；
房地產企業競爭中的品牌戰略 。
2 . 房地產企業經營計劃
房地產企業經營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產企業組織
常見的房地產企業組織結構；
企業組織與項目組織的關系 。
4 . 領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協調藝術；
中國房地產企業領導的不同風格和類型 。
5 . 房地產企業的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；
事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產市場競爭
1 .房地產市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法 。
2 、市場營銷組合策略
房地產營銷的基本組合（4P） ：產品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3 . 房地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產業態的競爭策略；
基于不同房地產市場級別的競爭策略；
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用；
經濟新常態下 ，房地產市場競爭的新特征 。
